胡依云课程论文

《胡依云课程论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、湖南农业大学课程设计学院：湖南农业大学东方科技学院班级：经济一班姓名：胡依云学号：201341924125课程设计题目：石门柑橘的农大市场的营销方案课程名称：评阅成绩：评阅意见：成绩评定教师签名：FI期：年月石门柑橘的农大市场的营销方案学生：胡依云（东方科技学院经济一班学号：201341924125）摘要：营销策划（MarketingPlan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并冇效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。进行营销策划的原因就是适应业务环境的变化，资源整合，金业一致化，企业一体化，企业内部交流与

2、激发积极性，控制企业活动。策划对于一个公司一个企业来说，始终都是一个举足轻重的地位和作用。关键词：营销、策划、企业、作用、计划前言：在市场竞争FI益激烈、产品高度同质化的今天，对农产品实施品牌战略已经成为一个必然趋势。湖南省右门县在推进新建设中，立足本地资源优势，因地制宜，确立了以发展柑桔生产作为繁荣农村的重要渠道，形成以柑桔种植，主要是沙糖桔和贡柑为主导产业的特色“三高”农业，由20世纪80年代零星的柑桔种植发展壮大成为今天的湖南省柑桔专业县。—、市场分析（—）市场需求分析石门，隶屈于湖南省常徳市，丿力史悠久，人杰地灵，风光秀丽，资源丰富,交通便利，经济繁荣。位于湖南省西北部

3、，处湘鄂边陲，东连澧县、临澧，南接慈利、桃源、西抵桑植、鹤峰，北毗五峰、松滋。西北层峦叠嶂，高峻多山,东南丘陵起伏，淅趋平坦。地处东经110°29'—111°33',北纬29°16,—30°08'之间。属中亚热带向亚热带过渡的季风气候区。同时区内温光水基本同季，有利于农作物生长。特别适宜中柑橘，随着全球经济的发展，水果市场同样得到大力发展，不同的果农们采取了不同的发展手段把他们的水果更好的销售出去，赚钱致富。这也让全国甚至全世界都能吃到新鲜美味的水果，各口受益无穷。我们目前许多水果的销售还是处于不完善发展阶段，导致许多果农不能在全球经济迅速发展，国家良好政策的情况下述不能快速致

4、富，其至让许多水呆没落，以低廉的价格出售给周围的老百姓们。石门橘子是石门人最主要的一项重要产业，致富财路，如果石门的橘农们连橘子都不能很好的销售出去，那么他们的收入会严重受到影响，而英他地方的人们也因橘子无法大批量的到达从而岀售而导致柑橘岀售价格偏高。常德石门作为整个湖南省柑橘产量数一数二的地区，其产出的橘子也是让我们爱不释手的，只要喜欢吃橘子的，差不多都喜欢吃我们的石门橘子。（二）消费者购买行为分析农大市场是以大学生为主其他居民为辅的市场，橘子对于学生们來说是大众都能接受的，价格比较实惠，而且美味可口的水果，但是现在很多石门柑橘并不是真正的石门柑橘，所以需要我们石门人在石门柑

5、橘市场正风气，卖真正的石门柑橘，味鲜可口。让更多的消费者购买石门柑橘。我们都知道柑橘对人体有好处，有许多功效比如抗癌功效可以调和肠胃、也能刺激肠胃蠕动、帮助排气；还能镇定消化道，增加胃口、刺激食欲。口本国家杲树科学研究所中一个研究类胡萝卜素对人类健康影响的科研小组对□本静冈县三木镇1073名居民进行调查，这些人平时都食用大量的柑橘类水果。结果发现，这些居民血样中的化学成份与患肝脏疾病、动脉硕化症（动脉硕化）和胰岛素抗体（与糖尿病有关的疾病）的风险很低关系密切。所以柑橘的消费人群是很大的，加Z柑橘又是口常生活中常食用的水果，价格相对便宜。所以消费市场很广大。（三）竞争者分析随着屮

6、国经济的持续发展，人们销售水平提高，人们对生活质量的要求也提高了许多，人们对各类水果的认识也越来越广，中国的水果市场也越来越丰富,不仅有中国本土的水果，还有各种各样的进口水果可供消费者选择，这样使得我们的石门柑橘市场竞争更加激烈•在湖南有很多柑橘大县，它们都有各自优势，比如说祁阳，株洲澧县，等等。常德石门面对很大的竞争压力，以为在湘南没什么优势，比如交通，技术，政策，等等。所以石门必须勇于竞争，发挥自身的优势，弥补自己的不足。政府也要相应的给予政策，技术，资金，推广上面的扶持,带动石门柑橘业的发展。二、柑橘营销策略（―）市场选择品牌化营销的核心是品牌创造和品牌运作。It在营销学

7、上的解释是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，來关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最人经济和社会效益的一种经营活动和经营行为。1、加强产品的品种和质量上的创新与优质（1）必须依托科技创新，加大科技投入力度，引进新品种，推广新技术，开发新产品，实现柑桔质的飞跃。（2）严格按照柑桔健康种植的有关技术规程指导生产，实现柑桔种植的标准化。（3）以龙头为核心进行柑桔产业化生产与经营，形成规模效益。龙头企业是品牌经营的核心，通过龙头企业组织化的方式，特别是“龙头企业+基地+农户”模式，实施