福州永昌盛贸易有限公司目标市场战略研究

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1、福州外语外贸学院毕业论文材料总册题目福州永昌盛贸易有限公司目标市场战略研究学系年级、专业09级市场营销班级行销］班学生姓名指导教师修菊华二O一二年四月目录引言一、福州永昌盛贸易有限公司目标市场分析1.目标市场选择(3)2.目标市场特点(3)二、福州永昌盛贸易有限公司目标市场战略分析1•电话营销战略(3)2.网络营销战略(4)三、福州永昌盛贸易有限公司竞争战略分析(4)总结福州永昌盛贸易有限公司研究摘要目标市场即企业选定作为其萱魁象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的盡求是无限的，因此，企业只

2、能在市场细分的基础上，选择部分消费者群体作为目标市场。选择目标市场，明确企业应为哪-类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动屮的一项重要策略。企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略，目标市场策略应慎重选择，一旦确定，应该有相对的稳定，不能朝令夕改。但灵活性也不容忽视，没有永恒正确的策略，一定要密切注意市场需求的变化和竞争动态本文立足于对实际的企业经营的研允,以此为基础来阐述福州永昌盛贸易有限公司如何制定合理的目标市场战略。关键词：目标市场；营销，战略引言市场竞争是多形式和多层次的，其中决定命运的战

3、略性竞争首推目标市场竞争，本文就福州永昌盛贸易有限公司目标市场竞争战略作些探讨。市场经济的发展，赋予了企业目标市场的竞争战略以新的内涵，新的特征和新的模式，并由此产生了新的竞争原则。一系列的竞争观念的创新必然导致传统企业竞争战略的调整。本文将要研究福州永昌盛贸易有限公司在面对目标市场时所采取竞争战略。一.福州永昌盛贸易有限公司目标市场分析福州永昌盛贸易有限公司的FI标市场主要以八县地区农村市场的零售店以及便利店为主。农村市场的竞争格局正在发生变化，屮小型企业面临大品牌企业市场空间的不断挤压，面对竞争对手更加激励

4、的竞争，面临农村市场运作中的很多困惑和问题，那么对于中小企业来讲，究竟应该如何来运作与管理农村市场呢？一、农村市场的特点1、从客观的市场容量来看，庞大的农村人口数量为各行业提供了广阔市场。根据第五次全国人口普查数据，我国人口总数为12.5亿，而居住在乡村的有超过8亿，占全国总人口数量的64%,8亿多的农村人口组成了2.4亿个家庭，随着新农村建设的推进和国家惠农政策的落实，将激发起农村消费的热潮，所以，农村市场需求基数非常庞大。2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕

5、细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度；另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。3、区域差别大。我国幅员辽阔，东西南北区域的气候、生活习惯、文化传统、经济状况等差别巨大，如：沿海地区气候湿润，消费者希望膏霜油性要小，内陆地区气候干燥，消费者希望膏霜油性要大；企业要区分对待。4、信息不对称。由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。5、市场秩序混乱，假冒

6、伪劣产品充斥，假冒名牌产品现象尤为严重。6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响冃前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。二.福州永昌盛贸易有限公司目标市场战略分析电话营销在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获収更多利润的营销模式，正在越來越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。福州永昌盛贸易有限公司目前采用的主要是电话营销，事实上并无实际的外出业务人员。在数年的经营时间里。福州永

7、昌盛贸易有限公司主要以电话营销为主，与客户进行交流，获取订单等。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时I'可内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。然而电话营销冃前对于福州永昌盛贸易有限公司来说它己经失去了它的优势。而劣势却体现非常出众：首先，福州永昌盛贸易有限公司目前的产品种类较为丰富，然后同种类的不同品牌的产品通过电话营销无法让客户了解产品。其次同品牌的产品种类繁多。更无法一一像客户介绍。买卖双方在面谈

8、时通常会在谈判间或封闭的会议室里进行，不容易受到其他人员或事务的影响，双方均能专心致志的谈判。电话谈判则恰恰相反，无论是电话的哪一端都很容易受到影响，双方的精力不容易集中，很可能会忽略一些重要的信息。因此，福州永昌盛贸易有限公司考虑到种种原因后。目前福州永昌盛贸易有限公司已经注册阿里巴巴商家，希望结合网络营销让公司更进一步。网络营销网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互