月度计划书2011.5

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1、营销月度计划书2011年5月份北京办事处营销计划书一、执行概要·上期实际销售额：919426.2元·本期计划销售额：20万元·本期营销活动要点：1、网络⑴完善阿里巴巴B2B平台。⑵提交阿里巴巴旗下B2C零售平台无名良品商城申请资料。⑶提交当当网商城、新浪商城康普旗舰店申请材料。⑷与中粮我买网、1号店等大型网络商城洽谈产品进驻问题。⑸开始筹备康普电子商务商城的建设，名称暂定为柴达木枸杞直销网。并进行前期网络推广计划的制定。⑹整合北京地区团购网资源，通过广联时代把我们部分产品做进团购平台。2、北京地面市场⑴与本地有意向经销商洽谈产品经销事宜。⑵尽快考察完

2、成康普之家专柜在高档商场或超市的选址与洽谈工作。⑶整合现有在北京地区做青海特产的商家，同时与现各大超市的特产专柜洽谈合作事宜。⑷收集北京及华北、东北地区有实力的会销团队资料。3、外埠招商及展会⑴跟进深圳药店渠道经销商，促成合作。⑵配合南京慈雨食品有限公司完成产品进驻江苏、安徽两省苏果超市的前期准备工作。⑶与苏州、成都、重庆3个经销商进行谈判，尽量在本月内签订经销协议。⑷东北两家经销商和山东济南经销商均已进货准备开始销售，做好客户服务工作，配合经销商开展前期销售工作。⑸制定5月20日北京青海特产大集促销方案，尽量达到较好的销售成绩与宣传效果。同时收集6

3、月份北京零售类及招商类展会信息，进行筛选。⑹继续收集外贸公司及食品药品等相关企业资料，联系洽谈原料供应事宜。营销月度计划书4、行政工作⑴尽快完成北京办事处人员招聘工作和其它准备工作，做好合理分工。⑵建立客户管理系统（终端客户管理、经销商管理、门店管理等）及北京办事处销售管理流程。2、上期回顾（上期营销活动概要分析和总结）上个月主要是北京办事处设立的前期准备，完成了选址，电话、宽带的安装等准备工作。通过前期跟进，完成了我公司与3家经销商的合作，同时完成了阿里巴巴B2B商城的进驻工作。前期联系过的原料经销商也在本月产生了枸杞干果和沙棘干果的购买，但是由于

4、对农副产品市场的不了解和其它方面的原因，出货价格比同期市场价格偏低，以后需在这个方面完善。3、费用预算·上期申请备用金：99715元·上期实际费用：房屋租金52800元押金4400元中介费3000元宽带、办公家具、办公用品、差旅、灶具、车费、餐费等合计28573.4元以上合计：88773.4元上期剩余备用金：10941.6元·本期计划费用：申请备用金30000元4、本期计划重点和难点：·本期重点：网络方面要尽快的完成进驻阿里巴巴旗下无名良品商城的前期审核工作；北京市场方面要尽快完成专柜的选址工作及专柜开设前期准备工作；招商方面尽量促成与江苏两家经销商

5、和深圳经销商的合作同时参加青海特产大集；行政方面尽快完成招聘工作，让新人尽快进入工作岗位。5、市场反馈信息6、营销系统支持7、其它北京现已开发了几家经销商，且5月份都陆续开始营销月度计划书进货，但于此同时却出现了送货难的问题，另外日常参加零售展会也存在这一问题。原想北京本土的物流比较发达，我们的送货可以通过和同城快递公司合作来完成，但通过实际调查和咨询后得知同城快递费用很高。为此特向公司领导提出申请，能否给北京办事处配备面包车一辆。