第二章休闲运动（体育）企业经营管理的市场环境

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1、第二章休闲运动市场发展［本章导读］休闲运动企业作为休闲运动市场的主体之一，在市场中从事经营管理活动，应了解这个市场的构成、特点、结构，找到本企业在市场细分中的定位，这是企业经营管理活动的前提基础，也是扌巴握战略发展方向必要的知识基础。【教学目标】了解市场、市场结构、市场细分的概念，学会用市场理论分析休闲运动各市场动态发展趋势，把握寻找市场细分方法。第一节休闲运动市场的构成、特点与细分我们许多城市都有这样地名,牛市口、盐市口、海椒市,这个”市〃就是通俗意义上的市场，是指商品买卖的地方，它〃至天下之民，聚天下之货〃，使人们得以〃交换而还，各得其所

2、〃。传统意义上的市场都是有形的，如商场、集市、批发中心,科技发展到今天，很多市场都发展到无形的，如股票期货市场、网上购物、电视电话购物，而且这种无形的市场已越来越多地深入到我们的生活之中。从理论概念的角度讲,市场是指商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。因此休闲运动市场就是指商品经济中休闲运动产品的生产者与消费者之间为实现休闲运动产品价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。一、休闲运动市场的构成（-）关系方构成在休闲运动市场中买卖双方通过信息沟通形成交易，卖方向买方提供产品，买方向卖方

3、支付货币。如（图2.1）所示：休闲运动产品：休闲运动产品是市场交易的标的，是买卖双方及中介方关系存在的前提，休闲运动产品包括有形的物质类产品，如健身饮料、健身器材、健身服装（饰）等，无形的服务类产品，如赛事服务、私教服务、培训服务、领队服务等。卖方：提供休闲运动产品销售的休闲运动企业，包括场馆（运动中心）类企业、俱乐部（会所）类企业和公司类企业。买方：购买休闲运动产品的消费者中介：促成买卖双方形成交易的公司或个人。中介运动休闲产品运动休闲金业消费者▲信息沟通图2.1休闲运动市场构成（二）本体与相关市场构成休闲运动本体市场包括竞赛市场、健身娱乐

4、市场和培训市场，这三个市场提供无形的休闲运动服务产品，是休闲运动企业的本体市场，围绕这三个本体市场的发展，一些相关市场必须健全，从而可以支持本体市场的发展，如人才市场、媒介市场、资金市场、运动用品市场、运动保健品饮品市场等，它们是休闲运动相关市场。有形的物质类产品，如健身饮料、健身器材、健身服装（饰）等是工业产品，是第二产业的内容，因此其产品市场不是服务型休闲运动企业竞争的主要市场。二、我国休闲运动市场的特点1、休闲运动市场有广阔的发展空间休闲运动市场目前在我国只是一个规模很小的市场，甚至没有吸引到大资本的注意，但这种情况在不久的将来就会得到

5、改变。1978年我国人均GDP仅200美元，2000年增至800美元，2003年人均GDP已超过1000美元，以后每年我国的GDP增长值都在9%以上，2008年我国人均GDP首次登上3000美元z这标志着我国经济增长进入工业化主导向第三产业为主导产业的发展阶段。产业经济发展规律认为，当一个国家人均GDP达到3000美元时,人们就会产生休闲的需求,休闲将成为人们生活不可缺失的一部分，休闲运动作为身心兼得的休闲方式会成为人们休闲方式的首选。2、休闲运动市场产品主要是无形的服务类产品社会产品包括有形的物质类产品和无形的服务类产品，物质类产品是指用于

6、休闲运动的实物类产品,如休闲运动服、休闲运动装备器械、休闲运动保健品是工业制造业产品，属于第二产业，不属于休闲产业，不属于休闲运动市场主要产品。休闲运动服务类产品，如休闲运动健身俱乐部提供的健身指导服务，场馆提供的场地服务、户外俱乐部提供的团队拓展服务，休闲运动赛事组织与表演服务、休闲运动俱乐部休闲运动技能培训服务，休闲运动文化传播公司提供的咨询服务等，它们是休闲运动产业独特的硏究领域,是属于休闲产业的_个主要分支产业。3、休闲运动市场的买方主要是中等收入以上阶层从事休闲运动的四个要素〃有钱、有闲、有技能、有心情”，其中最重要的是有闲，中等收

7、入以上阶层的公务员、公司中基层管理人员、IT从业人员、教师等，文化素质高，思想负担较轻，工作时间相对固定,目前是休闲运动的主要消费者。如李云采用网络和电话咨询，对长江三角洲地区(上海、江苏、浙江)中产阶层的人群休闲运动的内容及兴趣做了广泛的调查和分析。硏究发现，中等收入阶层出入健身场所健身概率远超低等收入人群，甚至超过高收入人群，因为高收入人群工作压力大，健身意识弱,同时每天忙于工作也没有空闲，但高收入人群买方能力较强是f较易调动需求的市场，是休闲运动企业的主要目标市场。4、休闲运动市场的卖方目前多为中小企业I按照会计法对文体娱乐业企业的划分

8、标准，小型企业：员工人数200人以下或年营业额3000万以下；中型企业：员工人数200-600以下或年营业额3000-15000万以下；大型企业：员工人数600及以