艾琳特王牌橱柜2006年度营销策划

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1、艾琳特王牌橱柜2006年度营销策划（2006年4月一2007年3月）一、自身分析：艾琳特王牌橱柜在04、05年里以高水准、高服务、高品质、低收费、质量第一、服务第一、信誉第一等优势己分割哈市橱柜市场分额，销量居于行业前两名。这说明艾琳特王牌橱柜的质量、品质有保证，得到了消费者的认同信赖。但，艾琳特王牌橱柜目前还存在很大的不足据调查分析，我们归纳出艾琳特王牌橱柜目前的问题及解决方法。策划间题点解艾琳特王牌橱柜产品知名度不咼规划系统的厂告策略，厂告及活动拉动品牌，品牌拉动销售销售渠道单一开发新的销售渠道（招商合作、装饰公司、社区终端等）玦乏对销售人员的系统培训加强对

2、销售人员的培训（如专业知识、接待礼仪的综合素质）没有树立品牌营销概念弹重品牌营销，结合自身企业的情况树C与众不同旳品牌概念。没有独特的销售主张提炼产品的独特卖点（从产品品质、功能，服杯方面着手）没有长远的目标市场开发规划严巩固维护目刖的区域市场的同时，应规划开发新的目标市场，为以后品牌的壮大做铺垫。二、营销战略在上述自身分析前提下，我们为艾琳特王牌橱柜确定了2006年度营销战略目标。（1）创牌（广告策略）树立个性鲜明的品牌概念，广告方面，整合多元媒体宣传，活动方面，请一些名人，利用名人的名气，加大力度向目标市场推广品牌，提高品牌知名度，塑造艾琳特王牌企业形象。（

3、2）竞争（销售策略）在一系列系统的广告及活动配合下，在节日期间、销售旺季，搞一些促销、变相促销的活动，让人们了解艾琳特王牌给他们带来其他橱柜公司所不能提供的实惠，增强消费者对艾琳特王牌橱柜的偏爱与信心，提高橱柜销量，进一步稳固目前的市场份额。三、广告策略（1）品牌概念建立品牌知名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌。人们对熟悉的事物自然会有一种安全感、好感与信任，会觉得熟悉的产品不会有假冒伪为，有一种基本的可靠感与安全感。企业要发展，赢得市场认可，必须强化品牌形象。品牌是企业的无形资产，是销售强有力的名片，是销售建立信心和保障的基础，要成为最具竞争力的企业，必须树立

4、个性鲜明的品牌。（2）广告策略树立品牌概念Z后，整合电视、报纸等多元化媒体，各媒体在时间和频率上互为补充，以期达到资源的最大化利用。根据装修淡旺季分阶段的进行品牌宣传推广，提高艾琳特王牌橱柜知名度。（3）广告对象：1、即将装修新家的屮高收入水平消费者2、需要更换新橱柜的中高收入水平消费者(4)丿告目的：1提高艾琳特王牌橱柜知名度。2、使消费者对艾琳特王牌橱柜产生品牌信任，培养固定的忠实消费群。3、增加产品销量。(5)广告表现1、主要以形象广告为主，服务利益等内容相互配合，以期在短的吋I'可内扩大受众了解认识，增加忠诚度，提升销量。2、广告创意点：A、成功的企业形

5、象：具有扶贫爱心的优秀服务企业。B、成功的产品形象：橱柜产品质量、品质有保证，在哈市橱柜市场销量排名前两名。C、成功的服务形象：在行业中口碑较好，服务完善到位。(6)广告主题(代定)(7)广告媒体选择据央视索福瑞调查显示目标受众媒体接触习惯及广告影响程度如下：目标受众习覆媒介接触情况7：00起床电视低7：00—8：00洗漱吃饭电视中上8：00—8：30上班车体、路牌、广播、宣传单中上8：30—11：30工作电梯、报纸、网络、DM单咼11：30—13：30午饭休息电梯、报纸、网络、DM单咼13：30—17：30工作电梯、报纸、网络、DM单咼17：30—18：00下

6、班车体、路牌、广播、宣传单咼18：00以后户外、电视、宣传单、DM单中上根据上表分析及rti于艾琳特王牌橱柜知名度不高，需要塑造品牌形象，初步媒介定为：电视、报纸、电梯、广播、车体、宣传单。各媒介相互配合，有效保证收视率和到达率的平衡。媒介组合：电视：以品牌形象广告片为主广播：以品牌形象为主报纸：以品牌形象及产品独特卖点、优惠打折信息为主，软文为辅。车体：以品牌、艾琳特王牌标识为主电梯：以品牌形象为主宣传单：以艾琳特王牌橱柜品牌及产品功能诉求、优惠打折信息为主。(8)广告投放计划电视：哈尔滨生活频道15秒形象广告片19：30报纸：新晚报1/4通栏形象广告为主软文

7、为辅广播：黑龙江交通广播宣传广告语车体：205线路5辆彩色单面宣传广告语及品牌宣传语89线路5辆彩色单而宣传广告语及品牌宣传语电梯：各主要办公楼区，高层住宅区（待定）宣传单：各大家居商场门口、客流量大的繁华地段。（9）广告投放频率及排期择4月下旬一6月哈尔滨生活频道周一、周三、周五新晚报一周两次（周二、周四）（节假日前两天加投一次）宣传单周日、节假日前两天发敢一次车体连续半年（5月一10月）厂播周三、周六、周日（一天播欠）7月一8月电视周一、周三、周五电梯连续两个月广播周一、周三、周五、周日（一天播8次）9月一11月电视p、10月连续播，11月周一、三、五播报纸

8、—周两i欠（周二、周四）