“降糖通脉”社区营销策划案

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1、“聚集生命焦点、关爱糖尿病人”“聚集生命焦点、关爱糖尿病人”关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人一、活动的目的及意义（一）自身目的通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。（二）企业目的通过此次专题讲座，将“降糖通脉胶囊”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将

2、金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。（三）活动意义通过此次糖尿病专题讲座，提升“降糖通脉胶囊”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。二、SWOT分析（一）优势1．国药准字、全国独家、三年效期。2．降血糖与治疗并发症同存的一种药。3．中药中首屈一指。(二）劣势1．相比西药，价格高。2．起效慢。3．促销力度小。4．广告宣传力度小4“聚集生命焦点、关爱糖尿病人”（三）机会1.现在患

3、者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。2.国药准字的纯中药降糖类不多，未来增长空间大。3.老患者在社区的力推，为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。(四)威胁1．市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。2．医生强力要求患者停用中药，告诉他们中药不降糖。3．同类产品也在社区做活动，还经常组织患者去旅游、聚会等。三、活动的对象本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者（包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者）。四、活动主题主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人！

4、主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”！五、活动地点和时间（一）活动地点西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等（二）活动时间进度表序号时间事项主要内容负责人12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部22月26日举行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部4“聚集生命焦点、关爱糖尿病人”六、活动方案（一）活动内容1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事项。3．增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品（二）前期准备1.物

5、料的准备（1）容纳100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块X展架（公司宣传、产品宣传、活动宣传等）条幅和横幅各一条。（2）自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进行试用和调试，以确保在活动时能够顺利进行。（3）针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板。（4）准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。2.社区洽谈寻找居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题3.人员的准备（1）活动时人员安排：主持人：主要是杨经理、郭主

6、任，因为两位领导具有良好的沟通能力及形象，对组织活动有丰富的经验。组织人员：nnn、mm，因为她们有一定的组织经验，具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强。协助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契配合的经验，并且活动协助方面有经验。后勤人员：侯吉祥，因为他具有雷厉风行的执行力。（3）全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装)（4）活动前必须针对所有岗位人员进行会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。（5）做好心里准备：如顾客拒绝、冷场、安全事故和在寻找

7、活动地点时小区谈判不成功等等。（6）预防在做活动时冷场，先找好几个托（最好是该小区里较有煽动力的人）安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中，带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性。4“聚集生命焦点、关爱糖尿病人”（三）中期操作1.活动之前(1)所有人员早上7：00之前必须到达活动现场，根据设计方案和准备的物料做好场地布置。(2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，按照设计方案进行产品陈列。2.讲座活动进行时(1)工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。(2)在8:30-12:00，对目标社区受众进行

8、讲座活动，12点活动结束。(3)在活动进行时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特殊需求或建议。(4)为了获得更多的销量和使降糖通脉胶囊品牌得到更大的推广，到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的。（四）后期总结1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全，防止被人偷窃、