龚春梅创业计划书

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1、创业计划书企业名称:莱茵母婴用品专卖创业者姓名:龚春梅日期:2011年通信地址:湖南女子学院邮政编码:410000电话:15111424955传真:略电子邮件:690949117@qq.com目录一.企业概况…………………………………………………（1）二.创业计划作者的个人情况……………………………(2)三.市场评估………………………………………………（3）四.市场营销计划…………………………………………（4）五.企业组织结构…………………………………………(5)六.固定资产…………………………………………………(6)七．流动资产（月）………

2、…………………………………(7)八．销售收入预测（12个月）………………………………(8)九.销售与成本计划…………………………………………(9)十.现金流量计划……………………………………………(10)一．企业概况主要经营范围：母婴幼儿日用品，婴幼儿服装，食品，保健品，玩具及相关服务企业类型：●生产制造●零售●批发●服务●农业●新型产业●传统产业●其他二.创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）:2009年在校团委担任干事，在昱园环保外联部协会当过干事，2010年在湖南省统计局做话务员，派单，2011年在统一公司做过促销教育背景，所

3、学习的相关经验（包括时间）:本人与2009年到2011年就读于湖南女子学院经济管理系市场营销专业，学习过市场营销学，管理学，西方经济学，消费心理学等一系列的经济课程，2011年参加SYB创业培训，从创业意识到创业计划参加系统培训三.市场评估:母婴儿用品市场特点分析：(一)消费日趋高档化虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品。她们认为“一分钱一分货”，所以她们在购买产品是偏爱于价格高的产品，这样她们才用的放心。根据消费能力或阶层理论，消费群体的心

4、理特点可以归纳为以下三种类型。（1）希望被同一阶层成员接受的“认同心理”。也就是说，每个阶层成员会选择购买符合该阶层特点的产品，以获得认同感。（2）避免向下降的“自保心理”。也就是说，每个阶层成员不会购买比其低的阶层所买的产品，避免失去自己的身份感。（3）向上攀升的“高攀心理”。也就是说，每个阶层成员会努力购买比其高的阶所买的产品，去证明体现自己的价值。在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长都会选择买价格较贵且质量可靠的品牌产品。因此，中高档婴儿用品的销量更好，占据了市场的主流。（二）、对产品质量非常挑剔（1）食品（如奶粉、营养品等）原

5、材料来自天然，没有毒副作用，营养成分容易吸收，适合婴儿的口味和生理特点，营养成分合理，可以提高免疫能力，促进大脑发育和身体生长发育。（2）服装（如贴身衣物、衣服等）布料是棉质的，没有化学成分污染，最好是天然棉，柔软性，透气性和保暖性好，款式更别致新颖，剪裁设计符合婴儿身体特点，便于穿脱。（3）护理用品（如尿布、护肤品、湿纸巾指甲剪等）护理用品要易于吸收，性质温和，不会过敏，对皮肤和眼睛没有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好，没有伤害皮肤的化学物质没，指甲剪，喂药器等一些器具的产品设计要合乎宝宝的生理特点，制作工艺精细且安全性高。（4）车床（如婴

6、儿床和婴儿车等）结构牢固结实，保证安全，功能齐全，便宜使用，材料无害，个别构造设计要符合婴儿的生理特点，如婴儿床的护栏要结实且表面柔软。（5）玩具，幼教药品材料无害，安全性高，颜色柔和雅致，设计精良，娱乐性强，可以开发孩子的智力。基于风险性考虑，在婴幼儿对产品适应良好的前提下，绝大多数的年轻妈妈不会轻易尝试新品牌的，如果尝试新品牌，排在第一的仍是质量，其次才考虑价格，款式之类的因素。（三）、更重视产品品牌特别是在中高档婴幼儿用品，若干大品牌拥有大部分的市场份额。对奶粉品牌的偏好，年轻妈妈经常购买的品牌提及较多的有：多美滋，惠氏，雀巢等。在美国

7、，婴幼儿奶粉是由药厂经过多次临床实验，根据婴幼儿生理特点，营养需求而将蛋白质脂肪钙等成分按严格的比例配方生产的。因此，进口配方奶粉在提高婴幼儿的智力发育以及身体的免疫力等各个方面，确实要比国内的同类产品有更多的优势。在玩具和服装方面也出现了品牌集中化的趋势，并且国产品牌的销量也并不比国外品牌具有多少优势。像市场上比较常见的婴幼儿服装品牌，如米奇妙，史奴比，巴布豆，小熊维尼等都是国外品牌。这些国外品牌所买的不仅是产品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。他们不时的提醒着年轻的妈妈们该关注宝宝的睡眠，宝宝的饮食，宝宝的哭闹，宝宝的体温，如

8、何为宝宝洗澡等等。（四）、健康、易智类产品受欢迎0岁到3岁是婴幼儿神经系统快速发育的一个关键时期，这个时期多给孩子良好刺激，对婴儿的体格发育，神经发育，心理发育和智