针对东昌丽都二期的策划活动

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1、新灏装饰两周年庆典一、活动背景:  值此新灏装饰公司成立2周年之际,为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱,在此举办2014家装盛典,故活动地点选择在东昌丽都二期广场。  它是聊城开发区发展的最活跃商业及住房的区域。二、活动思路:借新灏装饰公司成立两周年之际,答谢新老客户,举办现场促销活动。2014年6月28日,东昌丽都二期开始交房,业主将陆续拿到房子,届时将掀起家装消费高潮。借此契机,新灏装饰公司配合该楼盘交房当月时,在二期现场布展,为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动,公司将与业主面对面交流,达到销售目的。  整

2、个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。三、活动目的:1、提高公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;2、作为新灏公司成立两周年庆典活动,一方面向消费者宣传家装知识;一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对新灏的厚爱,增强新灏的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。3、通过活动收集客户资料,扩大公司的客户群体;4、通过活动为公司创造直接的经济收益。四、活动内容:活动主题:“2014家装盛典——‘新灏’两周年庆典”活动口号:精心、细心、贴心、零距离服务活动时间:2014年6月28日

3、-7月10日活动地点:东昌丽都二期广场参与对象:所有市民具体内容:1、装修咨询盛会(1)创意:介绍常识、剖析家装,让消费者明白消费、放心托付!(2)内容及目的:①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装常识,让消费者明白如何更好的装修房子。②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。③介绍新灏装饰公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示和一装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度

4、,有利于消费者的最终签单!(3)活动现场:①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。②产品展示:建材商家于场地四周设置咨询处,展示主打产品,导购人员在旁辅助介绍,接受业主的咨询和订货。③发放DM,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输)。④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮料自取处,营造轻松愉

5、悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾(1)创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。(2)目的:①追求优惠是消费者的一种普遍心理,为了适应消费者的心理,适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受。②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。(3)活动现场:①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。②设计师在自己的作品前面设置办公桌

6、,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询,与其沟通交流并登记业主信息,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一着装)。③建材商家展示、介绍产品,并提供免费咨询活动,收集客户资料,并接受业主的现场订货。④在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。(4)优惠内容:①有来即送:活动当天,(A)凡新灏的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(B)有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得获赠新灏装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)②活动当天,新灏装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案

7、”两项免费服务,业主填写个人资料,公司将在一个星期之内派人送图上门。为答谢新老客户朋友对新灏公司的支持与厚爱,凡活动期间到和一家装,将得到价值(1000)元的入住大红包。④活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;  ⑤征集前十二套样板房:活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。3、“精品样板看房直通车”(1)创意:事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!(2)目的:①通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺,给业主留

8、下深刻的印象。②通过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提聚集人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于业主对公司的认可,便于为下一个动作“现场签单”打好基础。(3)活动现场:①租用大型中巴车(或者公司

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