芙蓉王(蓝)营销策划方案(最新版)

《芙蓉王(蓝)营销策划方案(最新版)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、芙蓉王（蓝）品牌营销策划方案为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升市场营销主体的品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，调动和激励营销战线全体员工培育“532”“461”知名品牌的积极性、主动性和创造性。在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌芙蓉王（蓝），应用“141”品牌培育模式，按照精确信息、精准投放、精细管理的工作要求，以紧扣工商深度协同营销试点项目，积极探索区域性高端品牌培育的途径和方法，不断提升市

2、场营销水平，特制订芙蓉王（蓝）策划方案。一、市场环境分析（一）地理位置盐池地处宁夏东部，物产富集，是著名的“中国滩羊之乡”，和“中国甘草之乡”，全县总面积8661.3平方公里，是全省面积最大的一个县，全县花马池镇共有4乡4镇（王乐井乡、青山乡、冯记沟乡、麻黄山乡、花马池镇，高沙窝镇、惠安堡镇），一个街道办事处和六个居委会，101个行政村，有常住人口16.72万。（二）宏观环境分析2010年全县实现地区生产总值26.7亿元，同比增长15.2%，地方财政收入突破2个亿，实现社会消费品零售总额61426.2万元，同比增长11

3、%。年末全县单位从业人数为7244人，年平均工资为34232元，同比增长20.9%，人均可支配收入的提高，为提升卷烟结构提供了有利发展空间。2010年全县城镇居民人均可支配收入12637元，同比增长11.2%，比2005年5677元翻了一番多。农民人均纯收入达3669元,同比增长11.6%，是2005年的1.83倍，人均收入年增长达到12.8%，连续五年居9县第一。（三）总体销售情况分析2010年，全县实现卷烟销量7257.83箱，同比7029.66箱，增长3.5%；卷烟销售总额12547.26万元，同比增长14.7%

4、；实现毛利2767.45万元，同比增长11.7%；一、二类卷烟累计销售890.34箱，占总量的12.27%，单条含税条均价69.07元/条，同比提高6.88元/条，卷烟销量年均增长率为3.2%，市场容量为7519箱，人均吸烟率为28.98%，人均消费卷烟10.9条。二、竞争环境分析（一）市场形势近年来，国家宏观经济与行业整体环境好，使得卷烟消费结构提高，作为高端品牌的代表芙蓉王系列销量趋于上升势头，301元以上档位的芙蓉王（蓝），2009年销售119.39箱，2010年市场份额为140箱，占总销量比重在2%左右，三年平

5、均增长率18%，销售比重年均提高0.5个百分点，通过以上数据测算该档位2011年市场容量为260箱，盐池分公司该档位可供货源为200箱。通过以上分析该档位市场有60箱的空缺，品牌集中度较高，增长速度较快，据统计数据充分说明该品牌在盐池辖区有较大的潜力可寻。（二）消费特征分析随着居民生活水平不断提高，越来越多的消费者开始注重健康生活，对卷烟消费安全性更加注重，少抽烟抽好烟的观念深入人心，依据高端卷烟消费者市场调查数据显示：30-40元档位的消费者占吸烟人群11.16%。从消费者年龄段来看，辖区高端消费群体主要以30-40

6、岁年龄段的成功人士消费为主，占调查总数的44.8%。从消费者职业来看，高端消费群体主要来自社会收入高的人群，有消费者，管理人员、石油阶层和企业老板以及用于自吸和走亲访友。该类卷烟消费目的主要是满足交际需求和提升身份地位的心理诉求。他们特别关注卷烟品牌、包装、品质等的内在质量的消费诉求。选择产品更多体现了当时社会价值趋向，追求社会认同感，易受社会潮流趋势的影响，主要消费高知名度和高美誉度的品牌卷烟，对卷烟价格变动敏感度不高。这部分消费者主要分布在商贸区和行政商务区，消费场所主要以零售业态是商场、大型超市、烟酒店和娱乐服务

7、业。从消费者卷烟喜好来看，湖南中烟的白沙系列以其较高知名度和美誉度居于榜首，占调查总数的28%；其次是红云集团的云烟系列凭着“品牌名气大”，“品质值得信赖”的口碑位于第二，占调查总数的22.7%；芙蓉王以“传递价值，成就你我”的品牌文化和新时期引领潮流及成功人士的心灵物语，赢得了广大消费者的喜爱位于第三，占调查总20.5%。三、产品分析（一）产品简介芙蓉王（蓝），按价类分为一类烟，批发价：290元/条，零售价：350元/条。1、做工精艺、包装精美，采用CPF滤嘴和高透气度卷烟纸，深蓝色包装，内敛沉稳，不失大气，烟盒四周

8、镶金边，符合芙蓉典雅高贵的气质。2、吸食特点：烟香清雅，烟气飘逸，口感甜润、清醇长韵。3、目标消费群体：一些成功人士，其收入居中上水平。四、市场细分通过对全县较为集中的商集贸区所在的细分市场对比分析，根据“芙蓉王（蓝）”品牌文化的传播，结合其销售价位及自身的品牌特点，我们锁定在中心市场，盐州路和大水坑三个优质市场作为区域性高端品牌