良好的战略规划才能赢得未来

《良好的战略规划才能赢得未来》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、商人---------长远的眼光才能赢得未来随着改革开放的不断深入，中国私营企业的发展势头强劲，但许多企业的发展在经历短短的辉煌期后就销声匿迹了。因为他们都没有合理的去规划自己的企业，没有顺应市场的发展规律，物竞天择，适者生存，他们最终只能退出市场。有这样一则案例，有三个人去一个偏僻的小山村旅游。他们发现村里盛产一种苹果，又大又红，味道很甜美。由于交通不发达，这种水果只能在当地销售，而且价格比外面市场上低很多，他们都发现了这个巨大的商机。第一个人从当地以较低的价格购进了许多苹果，然后运到家乡去卖。这种水果由于口

2、感非常好，所以在他们家乡很受欢迎，日复一日，年复一年。每年的收获季节，他都会来购进水果，获得了较好的效益。第二个人直接从当地的果农那里，购买了一批种子，回到自己的家乡，承包了一片荒山，细心的经营。头三年都在默默的付出，第四年终于收获了一批苹果，但口感上没有山村里的那种好，销售状况一般。第三个人，从当地带回了一包土壤和一批种子，回到自己的家乡，然后请专家分析土壤的成分，慢慢的培育自己的果苗，最终他成功了，结出的果实和村里的差不多，苹果的销售很旺盛。三个人都有很好的生意头脑，但他们的做法完全不同。第一个人仍然从山里

3、运水果回家卖，但来回的运输费和水果在运输途中的损失也很大，市场竞争也在加剧，所以赚到的钱越来越少了，他的命运和中国的私营企业差不多，可能在前几年的市场销售中可以得到一定的回报，但这种回报不是长久的，必定被其他的商家打败。第二个人虽然购买了种子，但他没有考虑到客观的环境因素，所以培育出的水果没有山村里的好，而且浪费了三年的发展机会。第三个人考虑的相对比较周到，最终取得了成功，但我觉得他也浪费了三年的机会。三年的时间可能会让更多的人发现商机从而占据市场先机。我认为可以分几步，采用抢占市场先机与培育种植同步进行的战略

4、。考虑到这种水果在当地市场上基本饱和，而且价格便宜，没有较大的利润。所以我们要开发外面的市场。为了防止别人抢占市场。首先从当地收购水果运到家乡的市场上去卖，慢慢建立这种水果的市场，并建立健全的销售渠道。对当地的水果生产情况进行调查并与村民签订收购合同，鼓励他们种植更多更好的水果。其次在当地建立起水果加工厂，对水果进行加工，可以减少运输途中的损失，并对不同质量的水果进行区分，流向不同层次的市场。同时，对当地的土壤、气候等条件进行分析，学习果农的一些种植技术，然后回到自己的家乡进行培育种植。三年后就可以直接用家乡的

5、水果供应已经健全的市场，从而减少交通运输等费用。同时建立水果加工厂，对水果进行加工，以便向更远的地区乃至全国推广。在适当的时候，去考察其他一些气候适宜的地区，建立更多的水果生产及加工基地，以满足更大的市场需求。只有牢牢把握市场商机的人才能获得更大的成功，第一个人只看到了眼前短暂的利润，没有从长远的角度去考虑，所以他赚的钱越来越少了。所以商人要想赚取更大的利益，不能只图眼前的利润，要有长远的眼光和战略性的思维。