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《绿a早点2005年广告策划全案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、作者:明皓时间:2005-1-13字体:[大][中][小]前 言 云南绿A生物工程有限公司,经过多年的技术研发、产品结构调整、市场扩张及品牌创造,已经在全国乃至全世界螺旋藻产品开发界享有极高的声誉。而绿A旗下的系列产品,凭借其较高的科技含量和独具特色的产品特征,广受消费者的青睐,有着较高的市场占有率。 在市场竞争日趋激烈,中国保健品市场“各领风骚三五年”的怪圈之内,绿A选择产品及时更新,品牌延续经营的思路切合市场发展的客观规律和企业发展的需求。新近推出的绿A早点以“早餐营养补充”的主诉求点得到了市
2、场的认可,局部销售取得了一定业绩。但纵观中国保健品市场容量,绿A早点有着更大的发展空间。 昆明风云广告有限公司是一家集媒体代理、营销诊断、策划执行、品牌服务为一体的综合性广告公司。经过四年的发展,在与众多云南本土媒体良好合作的基础之上,和众多国内国际品牌建立了稳定的长期战略合作关系。此次有幸参与绿A的广告策划提案,我们将依据客观的市场调研分析,以全新的视角来定位绿A早点,以创新的策略、周到的服务和绿A一起成长。方案要点实施周期:2005年全年,以月为单位分别做出每月具体广告执行方案。 目标市场:以云南
3、省为样板市场,测重于昆明市场,按既定策略实施成功后,全国复制。 初期工作:市场营销环境及消费者调查。消费者方面针对十个主要方面进行市场调研:绿A早点卖给谁?他们喜欢什么样的产品命名?喜欢什么样的包装和功效?接受价格是多少?接触和信任哪些媒体?喜欢什么样的广告和促销方式?喜欢到哪里购买相关产品?哪些因素影响购买行为?竞争对手是谁?竞争对手的策略是什么?等等。 策略思路:通过深入细致的市场调研,把握消费情况。从而全新定位以下策略: 产品策略:基本形象、包装、价格、渠道、销售政策等; 诉求策略:独特销售
4、主张(USP)定位、功能诉求、情感诉求、理念引导等; 广告表现:CF创意、平面形象、文案表现等; 传播策略:媒介分析、媒介组合、媒介计划、PR策略、SP策略等。 策略调整:采用立体式的传播推广策略,高空地面同步挺进。适时根据市场反映调整策略方式和内容。 合作意向确定后,风云广告将针对绿A早点项目成立一支由总经理牵头,由副总经理、AE、市调研究员、资深策划师、设计师、文案、媒介员、公关员组成的专业Team(创意小组),溶入绿A内部,成为绿A的“市场部”,进行全程跟踪式服务。第一部分:市场分
5、析 市场分析主要包括四个方面的内容:企业营销环境分析、产品分析、消费者分析和企业竞争状况分析。经过风云广告市场调研部门的局部调研,绿A早点市场营销环境结构分析如下:作者:明皓时间:2005-1-13字体:[大][中][小]前 言 云南绿A生物工程有限公司,经过多年的技术研发、产品结构调整、市场扩张及品牌创造,已经在全国乃至全世界螺旋藻产品开发界享有极高的声誉。而绿A旗下的系列产品,凭借其较高的科技含量和独具特色的产品特征,广受消费者的青睐,有着较高的市场占有率。 在市场竞争日趋激烈,中国保健品
6、市场“各领风骚三五年”的怪圈之内,绿A选择产品及时更新,品牌延续经营的思路切合市场发展的客观规律和企业发展的需求。新近推出的绿A早点以“早餐营养补充”的主诉求点得到了市场的认可,局部销售取得了一定业绩。但纵观中国保健品市场容量,绿A早点有着更大的发展空间。 昆明风云广告有限公司是一家集媒体代理、营销诊断、策划执行、品牌服务为一体的综合性广告公司。经过四年的发展,在与众多云南本土媒体良好合作的基础之上,和众多国内国际品牌建立了稳定的长期战略合作关系。此次有幸参与绿A的广告策划提案,我们将依据客观的市场调研
7、分析,以全新的视角来定位绿A早点,以创新的策略、周到的服务和绿A一起成长。方案要点实施周期:2005年全年,以月为单位分别做出每月具体广告执行方案。 目标市场:以云南省为样板市场,测重于昆明市场,按既定策略实施成功后,全国复制。 初期工作:市场营销环境及消费者调查。消费者方面针对十个主要方面进行市场调研:绿A早点卖给谁?他们喜欢什么样的产品命名?喜欢什么样的包装和功效?接受价格是多少?接触和信任哪些媒体?喜欢什么样的广告和促销方式?喜欢到哪里购买相关产品?哪些因素影响购买行为?竞争对手是谁?竞争对手的
8、策略是什么?等等。 策略思路:通过深入细致的市场调研,把握消费情况。从而全新定位以下策略: 产品策略:基本形象、包装、价格、渠道、销售政策等; 诉求策略:独特销售主张(USP)定位、功能诉求、情感诉求、理念引导等; 广告表现:CF创意、平面形象、文案表现等; 传播策略:媒介分析、媒介组合、媒介计划、PR策略、SP策略等。 策略调整:采用立体式的传播推广策略,高空地面同步挺进。适时根据市场反映调整策略方式和内
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