直销abc法则你必须学会的专业技巧

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1、新人复制流程立刻参加一周的新人培训1第一天课程“为什么做海济^成功必备心态^耳标管理"，完成后送新人一本记事本并立刻带她学习“新人须知”--1•学会进官方网站。2.进海济生物微信平台。3•进LC系统公众号。4•学会进会员账号注册单购物及二次购物流程。5•学会正确收货验货。6.学会看业绩及各项收入明细（业绩指第一次消费PV后的业绩）7•指导新人24小时内首单订购，分三部分…自用，周转，送（开拓市场）。&交代新人在学习阶段不可修改密码，如登录两次显示“用户名或密码错误"当天不可继续登录，错误三次将被锁死。9•指导新人购买工具流，如《产品手册》《展业手册》

2、，系统各种培训光碟等。10•给新人拍下照片留存做对比照。11•问新人四件事：①能坚持一年吗？②能全力以赴吗？③能空杯学习吗？④能永远对上感恩对下包容吗？并把四个承诺写在自己的记事本上。2第二天课程“列名单，分析名单，邀约”，课后安排：1.立刻带新人列出20个名单表（不断扩充到50」00人甚至300人的名单），并一一分析名单，与她一起设计邀约话术及方案（参照展业手册）并模拟演练，打出所有模拟邀约电话。2.学习产品示范（配合看视频，听录音或文字版示范本）。附：名单表范本表一：基本情况姓名年龄电话信任程度家庭状况健康状况爱好需求表二：邀约及跟进姓名日期邀约

3、面谈记录跟进详情3第三天课程“接洽，沟通，ABC法则J课后立刻带新人：演练B角，C角，并带新人听单，教会她会前会（发客户信息模板），会后会及如何做每天工作总结及规划。4第网天课程“促成，跟进”，课后立刻教会她1•填写“消费申请表”，2•教会她如何借出资料或送出体验产品后的跟进（参照展业手册），3•教会她立刻加入的新人如何过冷水关，检查产品示范进度，要求能基本过关。5第五天，带新人结束“邀约”课程后（记得抓重点陪伴她打出第一通正式邀约电话，分析并总结这通邀约电话的成功或不足的地方，继续再打再分析，直至邀约成功！接着正式带着新人进入实践。沟通前请务必提醒

4、她作为B角配合是关键！沟通结束立刻会后会！如新人未邀约成功带她继续练单，听单和对练沟通话术。6第六天。1•新人产品到位了教会她如何成为一个100%的爱用者。2•教会她登录YY语音学习展业技能和产品知识。3•带她进入沙龙会得到新人认可，承诺将伴随她成长，感受到家一样的温暖。3•继续检查产品示范进度。4•继续练单，听单。5•学习《新人成功起步》（有文字版，录音版），并要求背其中“优势与模式分析”的要点（带着她一起听录音并指导她列重点）。7第七天1•检查示范熟练度，2.检查“优势与模式分析”会了多少，3•练习答疑话术，为下周练单成为A角做准备。8从第二周开

5、始让新伙伴坚持一口三讲，没有新朋友来做沟通的时候，为她找其他伙伴来配合让她练A角，她才会看到自己的不足（没有专业知识就没有谈单思路，更没有底气），会加倍努力学习你交给她的学习任务，争取在本周建立她的基础部门和业绩部门。9指导她（全程）复制她的两个新伙伴，她的新伙伴邀约朋友来沟通时指导她单独胜任A角，沟通完毕后指导她如何开会后会。10当她的新伙伴（你的第二代）也建立了基础部门和业绩部门时，新人复制结束，此时你有了两个核心，开始进入怦亥心的复制二