直销立法下的我国护肤品市场营销渠道研究

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1、wwwyffab怕o.net_论文发表专家直销立法下的我国护肤品市场营销渠道研究【摘要】：随着人们消费水平的日益提高,对生活质量的要求已经不仅仅局限于吃饱穿暖。如今,越来越多的消费者开始将护肤品作为必要的消费支出。同时，由于个性化需求的不断增加,护肤品市场已经成为我国最具发展潜力的市场之一。传统的营销渠道模式有很多先天的弊端,同时由于经济全球化态势的形成、全球网络化的出现以及消费者消费习惯的改变，使得护肤品企业原有的营销渠道模式已不适应营销环境的要求。国内外的护肤品企业纷纷建立最适合自身发展的营销

2、渠道模式，以最大优势占领市场，满足广大消费者的需求。由于护肤品自身具有的比较特殊的性质，越来越多的护肤品企业采用了“直销”这种高效新兴的营销渠道模式。直销产生至今已经有近60年历史，在欧美和亚洲其他一些国家发展已经比较成熟。但是,由于直销起初来到中国吋，中国政府和老百姓对这种新兴营销渠道模式认识的不足,导致了政府监管不严，出现了一些问题，使得直销在中国的发展可谓一波三折,命运多舛。随着我国入世相关承诺的兑现，直销业的规范和开放成为大趋势。我国于2005年9月2日正式颁布了《直销管理条例》和《禁止传

3、销条例》，这标志着我国的直销业进入了法制时代，直销业从此迎来一个健康快速发展的新吋期。护肤品市场格局必将随着直销立法的到来，发生巨大的变化。身处其中的我国内外资护肤品企业必须及时采取措施，调整自己原有的营销渠道模式以符合我国的法律。直销立法对我国护肤品企业将产生怎样的影响,在这种背景下我国护肤品企个易找衣冉7www.yitaDiao.net_论文发表专家业营销渠道又将该如何调整，这将是本文研究的主要问题。本文首先介绍了目前存在于我国护肤品市场的几种营销渠道模式，指出护肤品营销渠道主要包括直接营销渠

4、道和间接营销渠道两种模式。这两种渠道模式具有各自不同特点,在分析其各自发展状况的基础上文章分析了其面临的机会与挑战。直销作为重要的护肤品营销渠道有着自身的独特性，本文在对其特点、基本原理等分析的基础上研究了直销这种营销渠道模式及直销业在国内外的发展情况。本文的创新之处在于以经济热点问题作为市场营销研究的切入点，系统研究了直销立法在我国的发展脉络和其在市场营销领域的现实意义。论文的核心是从市场营销理论的视角,对我国不同类型的护肤品企业的对策进行研究。【关键词】：营销渠道直接营销直销护肤品【学位授予单

5、位】：山西财经大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2006【分类号】：F274;F426.72［目录】:摘要6-7Abstract7-13第一章导言13-191.1研究背景13-141.2文献综述14-161.3问题及问题界定16-171.4研究内容及创新17-19第二章我国护肤品市场营销渠道现状分析19-292.1常见的护肤品营销渠道19-202.2护肤品营销渠道成员分析20-29第三章直销与直销业29-433.1直销概述29-303.2多层次直销30-353.3直销业在国外的发展状况35-

6、363.4直销业在我国市场的发展状况36-43第四章直销立法对我国护肤品市场的影响43-544」我国直销立法的背景43-444.2解读_论文发表专家两部直销法《直销管理条例》与《禁止传销条例》44-474.3直销立法对我国护肤品企业的影响47・54第五章直销立法下的我国护肤品市场营销渠道策略54-615.1我国内资直销企业的渠道策略54-555.2我国外资直销企业的渠道策略55-575.3我国传统营销渠道企业涉足直销业的渠道策略57-61第六章直销立法下我国护肤品企业个案研究61-656.1来自马

7、来西亚的中山完美616.2安利2亿元补偿直销商61-636.3联合利华直销计划失败63-65结论65-66参考文献66-69致谢69-70攻读硕士学位期间发表的论文70-71本论文购买请联系页眉网站。