河北莱德节能科技营销策划

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1、概要本策划通过市场分析对整个营销环境、企业竞争者、企业自身、消费者做了深入分析，并且运用目标市场战略（STP）和营销组合策略（4P）为企业做了一系列以“实实在在的洗浴帮手”为主题的营销活动。壹—市场分析一、营销环境分析（一）目前国内状况：1.自90年代以来，太阳能热水器在市场上异军突起，目前中国居民中28.7% 拥有燃气热水器，58.1% 拥有电热水器，13.2%。拥有太阳能热水器。而电热水器和太阳能热水器的使用量正在逐年增长。2.在全球能源日益紧张的今天，低碳生活方式和环保理念深入人心，太阳能作为清洁可再生能源的代表，必

2、将成为人们关注的重点。3.我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。在农村地区和中小城市，太阳能热水器已经成为提高人民生活质量的重要手段。居民对太阳能热水器的消费热情很高。（二）目前石家庄状况：1.近些年，石家庄的经济发展迅速，人们的消费水平不断提高，洗浴要求也不断提高。2.加之高层建筑越来越普遍，给壁挂式太阳能热水器的发展带来了契机。现在建筑一体化已经进入石家庄市场，许多新建的高层洗浴都向建筑一体化发展。3.目前石家庄市区由于各方面的原因（影响美观、楼顶的所有权共有）太阳能热水器的普及率比较低，太阳能热水器使用率仅为20%多

3、，与一些周边城市差距不小。4.在石家庄市场中，消费心理和市场格局比较稳定，不同的太阳能热水器品牌各自稳定地占有自己一部分市场，很难打破这种格局。二、竞争者分析（一）桑乐企业概况：山东桑乐太阳能有限公司创立于1987年，公司成立后以年平均增长率近50%的速度高速发展，连续十年领跑山东太阳能市场，生产经营规模位居国内行业前列。产品特色：独特工艺确保洁净健康水；先进技术引领数字化时代；承诺台风等自然灾害造成的产品损坏免费维修，非常吸引人。主要优势：产品价格较低，功能全，种类多，性价比高。推广策略：走红色路线，向天安门国旗班营地、

4、毛泽东故居等革命老区提供太阳能热水工程。（二）力诺瑞特企业概况：山东力诺瑞特新能源有限公司是由力诺集团与德国Paradigma公司共同投资成立的中外合资企业，是集太阳能光热、光伏工程多类型多方面利用的综合性企业，亚洲最大的太阳能生产企业。15产品特色：推出分体式热水器，并拥有三元净化、NMA活化、无氟环保桶等技术。主要优势：生产技术先进、产品外观时尚、流行。推广策略：提出“太阳能与建筑一体化”概念；通过细分目标消费者得出：公务员、私营个体、自由职业者、教师和医生成为选择力诺瑞特的最可能人群；通过对市场的再次细分，针对不同的

5、住宅类型推出适应的款式；除了通过分众传播的方式对电视、与建材产业相关的杂志、报纸、网络、户外广告牌进行了广告投放，更注重在别的厂商忽略的专业性媒体上投放，如《中国建设报》、《中国房地产报》、《建筑外立面》等专业性的建筑、房产类媒体。（三）皇明企业概况：皇明太阳能股份有限公司，作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国名牌、中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。产品特色：为满足农村、城市不同的用户，提供多样的款式。主要优势：品牌认知度高，质量可靠，产品倍受消

6、费者青睐。推广策略：致力于打造太阳能的世界级品牌，建立了规模宏大的太阳谷，对外开放，向消费者展示太阳能的优越性，扩大品牌影响力；举办“世界太阳能大会”在消费者心中形成太阳能的顶级品牌形象。（四）华扬企业概况：华扬太阳能是以太阳能为核心的多种新能源开发应用及绿色热水解决方案专业集成供应商。已形成针对不同消费者群体的系列太阳能产品。产品特色：针对不同用户要求，有不同系列产品，个性化。主要优势：品牌知名度高，产品美誉度高，销售网络发达。推广策略：举行大型推广活动，如江苏华扬“幸福泉”太阳能江西市场大型推广活动并在电视、报纸等媒介

7、发布广告。三、企业分析（一）企业简介：河北莱德节能科技有限公司为一家专业从能、中央热水系统、污水源热泵、太阳能LED照明产品、太阳能光电技事太阳术的研发、生产、设计施工的高科技企业。（二）企业优势：拥有一支高素质,专业化的技术团队,不仅具有产品的研发生产能力,而且能够为用户量身设计整体节能方案,从而使节能成效更加显著,企业大幅降低经济成本，提高经济效益。（三）企业承诺：4项严格标准：安装标准、管理标准、言行标准、维修标准3清洁：太阳能清洁、地面清洁、墙面清洁6个24小时承诺：热线电话24小时守候、售后服务24小时待命、安装

8、结束24小时内回访、投诉24小时内处理、包修24小时上门、安装24小时到位四、SWOT分析（一）竞争优势（S）151.产品质量较好2.售后服务优质完善3.价格中端优势（二）竞争劣势（W）1.知名度不高2.产品单一3.技术实力薄弱4.品牌个性不突出，差异化不强（三）竞争机会（O）1.高层的增多和建筑一体化