水云间销售精英培训计划书

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1、水云间销售培训计划书1、培训对象：本店销售人员。 2、培训目标：通过本次培训，大幅度提升培训对象的销售能力，成为门店业绩的带动者 培训目标： 1掌握作为一名销售精英应该具备的能力与技能。 2深入了解销售的核心概念，掌握销售流程及每阶段的销售技巧。3树立参训人员的荣誉感和业绩楷模的信心，拉动旺季业绩增长。 培训人数：位             培训地点：未定 培训时间：年月日—年月日 培训师： 课程安排：阶段一：课前热身（总2.5小时）序号课程/活动主题讲师课时备注1.1课程简介及培训纪律0.31

2、.2开训课堂准备0.21.3分组活动11.4PPT课程：人生与对手1  阶段二：销售基础（总4小时）序号课程/活动主题讲师课时备注2.1门店销售的价值0.52.2顾客价值0.52.3如何发挥顾客价值0.52.4门店销售究竟在卖什么0.52.5顾客为什么会购买 0.52.6门店销售的层次0.52.7门店销售必胜方程式 0.52.8门店顾客购买 心理与销售对策0.5阶段三：销售流程（总10小时）序号课程/活动主题讲师课时备注3.1引导顾客0.53.2接待顾客0.53.3了解需求1.53.4商品示范/

3、体验23.5异议处理23.6销售促成1.53.7连锁推销  13.8收款包装0.53.9送客 0.5 阶段四：销售演练（总6小时）序号课程/活动主题讲师课时备注4.1售流程演练34.2商品体验演练24.3新品演练1阶段五：门店销售障碍与排除（总6小时）序号课程/活动主题讲师课时备注5.1门店派单障碍及排除15.2门店顾客邀约障碍与排除15.3旺场待客障碍及排除15.4顾客需求探询障碍与排除15.5商品体验价值确认与锁定15.6门店快速成交障碍与排除1阶段六：自我超越与业绩创造（总3小时） 序号课

4、程/活动主题讲师课时备注6.1业绩瓶颈突破 16.2销售精英的心理建设16.3如何自我超越创造业绩颠峰1 阶段七：结训与课后任务（总3小时）序号课程/活动主题讲师课时备注7.1结训感言 17.2课后任务17.3精英竞赛计划宣导17.4结训典礼练习与穿插游戏清单 阶段七：结训与课后任务（总3小时）序号练习与游戏名称应用阶段参与对象备注1观察力游戏3.3全体学员2扑克牌练习3.3分组进行3解手链3.7分组进行4队列练习全体学员5龟兔赛跑游戏全体学员6谁是卧底全体学员教学器材与道具清单 1 笔记本电脑

5、 2 数码投影仪  3 无线话筒4 本月新品5 扑克牌若干副 6 谁是卧底制作卡牌纸 培训统筹人：                                                         培训讲师：                                              20  年   月   日