江苏电动车销售方案

《江苏电动车销售方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、江苏区域市场2015年下半年营销方案一、江苏市场现状分析江苏省面积10.26万平方公里，地形以平原为主，平原面积达7万多平方公里，占江苏面积的70%以上，常住人口达7960.06万人，13个市GDP全部进入中国前100名，人均GDP达81874元，居中国各省首位。江苏省共辖1个副省级城市（南京，辖11个市辖区）、12个地级市（44个市辖区）、22个县级市、21个县、876个镇。简而言之，江苏平原地形、人口稠密、经济发达，为各个电动三轮车厂家的必争的主力销量市场！14年江苏市场电三整体销量为约55.6万辆，具中金彭、宗申、淮海等一线品牌车辆约占51.8%。由于徐州板块（含丰县

2、、贾汪）与常州板块是全国最大的电三生产基地，而电三行业又是一个技术门槛相对较低的行业，所以导致了行业竞争已经呈现一种白热化的状态，带来的直接后果是市场的萎缩和产品的同质化。公司营销中心于2013年元刀成立销售四队，标志着公司产品正式进入江苏市场（丰县除外，特殊原因，之前一直未在江苏市场年销量过三T辆）。非常感谢营销中心13、14年对江苏市场的支持，使我们开发了沐阳、涟水这样的标杆市场，14年销量也历史性的突破了1・5万辆，为公司增长最快的市场。15年上半年，由于我们增长过快，引起了竞争对手的注意，开始对我们进行专门打击（竞争我们的优势客户、己大型活动招商会打击我们的刚刚起步

3、的市场），使我们销量小幅下降，但办法总比怵I难多，我们冇信心完成任务，我有幸能够参与这场抢占江苏市场，塑造百事利品牌的战斗中，感到非常门豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的创新思路而做出的江苏区威市场2015年下半年营销方案，仅作参考，希望能对公司有所帮助。二、工作目标1、树立标杆战略市场、建设窗口市场。2、开发空口网点，已寻找实力大客户为主（重点开发苏中、苏南市场）。3、划级维护现冇网点。4、完善形彖店建设。5、推行大型招商会，使网络下沉启动终端乡镇市场（沐阳、涟水、盐城、泗阳、赣榆、淮安、淮阴等）。6、在有品牌基础的市场策划大型活动。7、培养业务人员工

4、作能力与素质。8、研究竞争对手情况，及时了解其发展态势。9、找到市场难点，做出解决方案，优化网络。10、结合市场情况，配合公司研发部门对车型的改进、研发适合市场并且冇弟异化的优势尖刀车型。三、具体执行第一阶段苏北市场战略布局及江苏销售人员的基本素质要求：1、建设窗口市场，徐州周边铜山乡镇市场是金彭、宗申、淮海的根据地，其竞争激烈程度为全国第一，对建设窗口市场起到决定性的作用。目前在此市场已有三个稳定网点（张集、徐庄、双沟）,准备在此开发8个稳定网点，完善8个网点的形象建设，针对此市场申请优势车型，捉高市场山冇率和品牌宣传推广力度。此市场对于苏北及全国市场具有重大发展意义。2

5、、苏北市场以沐阳、涟水做为标杆市场，全力支持做强做大保障产品供应、售后、活动策划及招商会；市场占冇率必须进入当地市场前三。下半年招商会已提上日程。本着以服务到终端、推广到各村、宣传到户的形式来做此市场，总之四点原则：做大、做强、做精、做细。并口找到市场难点，做出解决方案。3、以徐州、沐阳、涟水来辐射苏北市场发展壮大，并研究竞争对手情况，及时了解其发展态势，制定方案。4、打铁还需口身硬，销售人员的基木素质是非常重要的。（1）对公司概况、产品优势、配置及价格必须熟练掌握。（2）对公司客服、售后、生产、物流及中诉等兄弟部门的工作流程要了解。（3）对市场情况、竞争对手动态、地理人文

6、环境要随吋关注，并且制定营销方案。（4）要口信、诚实、思路灵活、善于沟通、有较强的适应能力等优秀素质。（5）必须执行严格的绩效考核。第二阶段江苏市场的划级管理维护与新市场开发标杆市场（年销量2000以上）：沐阳、涟水；窗口市场:徐州周边；重点支持客户（年800辆—2000辆）：盐城、赣榆、如皋、沛县、淮安等；次重点支持客户（年500辆-800辆）：灌南、吁跆等；普通客户（年200辆-500辆）：建湖、泗洪、金湖、江都等；重要新客户（预计年销量800辆以上客户实力大）:泗阳、淮阴等；需优化客户（下滑较严重）:东海、邳州等；标杆市场、窗口市场支持方式参照第一阶段。重点支持客户与

7、重点新客户支持方式：1、网路卜•沉、启动终端，公司团队支持其召开招商会。2、在此市场策划大型活动，捉高百事利品牌的知名度。3、特战队指导帮助做乡镇活动。4、按照公司要求完善店面形象建设，完善二级网络形象建设5、支持其市场需求的优势车型、特殊车型。6、找到市场难点，做出解决方案。次重点支持客户支持方式：1、区域经理帮助开发二级网路，市场基础做好后，支持招商会。2、区域经理帮助策划活动及二级网络活动。3、按照公司要求完善店面形象建设，完善二级网络形象建设4、支持其市场需求的优势车型、特殊车型。5、找到市场难点，做岀解决