安迪电动车销售策划方案

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1、安迪电动车销售策划策划人：黄洪强日期：2015.07.05目录一、公司文化、公司的背景分析三、公司前景展望四、强化产品文化五、市场定位与划分、销售目标七、市场营销规划八、市场导入期九、市场成长期十、风险控制一、公司文化企业宗R:安迪行大下亨绿色环保企业精神；精耕细作少步为营企业理念；安全环保启辿未来管理方针：科学、严谨、务实、高效企业承诺：让售者谋利；让驾者谋福企业目标：造人人买得起的，顶级电动汽车！执行文化：公司严格执行安全、环保产品的全程管理。二、公司的背景分析安迪进入电动车市场较晚，但凭借积极进取的拼搏精神，根据安迪自身现有条件，制

2、定营销发展战略，先以省内为根据地市场，精耕细作省内市场，在省内市场站稳脚跟后，再集中精力向周边市场拓展，最终图谋全国市场。1、安讪优势1-1安迪特有的观光车技术，政府特种车辆，已达到国内领先水平。1-2安迪先进的设备和完善的设施1-3安地睿智的掌舵人1-4国家政策在新能源的扶持1-5消费群体对新能源汽车产品的需求日益加人契合了安迪的发展之路。2、新农村劣势2-1安地没有深厚的企业文化2-2安迪内部框架不够完善，人员素质参差不齐，没奋形成一个真正奋实力的团队2-3安迪在资金上无法与大型新能源企业媲美2-4安汕的各种制度不够完善2-5安迪没有

3、完善的销饵渠道和客户群体作为支撑2-6售后服务体系不完善3、优势的发挥以及劣势的弥补优势的发挥1.新农村的设备H前可以加工低速电动车和三轮电动车以及特种车辆。有了先进的设备需要好的人员去操作。减少因为人为操作导致的损耗。2.随时欠注国家政策、当地政策对新能源电动汽车扶持。随时掌握商机。调整战略。3.通过调研，了解客户对电动汽车的需求、随时调整安辿的产品生产方式。劣势的弥补1.建立企业文化，培养企、Ik文化氛围。2.尽快完善企业内部架构，唯才是川，做到人尽其川。3.在资金上，需要通过营销手段，不断扩人企业规模，培养企业品牌的无形资产。科了深

4、厚的企业文化，和品牌效应（品牌足无形资产，似融资可以增加企业侖形价值）就可以通过融资等方式招募社会资金。4.建立健全企业制度，在未來发展中，不断调整和制定新的企业制度。5.通过各种方式和渠道建立销售渠道，积累客户群体。三、公司前景展望（―）近期鬥标1.打造成为保定地区第一品牌，迅速捉高安辿在保定地区的市场份额；2.组建一支作风优良、业务素质过硬的营销团队；1.2015年底在省内126个县、市、区的代理商数量达到50-70家;（预估产量最大化）2.2015年底省A四轮电动车销fi突破3000辆，力争达到5000辆；（预佔产S敁大化）201

5、5年底省内三轮屯动车销量突破5000辆力争达到8000辆；（预估产量最大化）2015年底全国其它车辆（观光车、高尔夫车、政府用车等）销暈突破300辆力争达到500辆；3.唐县成立直营店，树立品牌形象；4.做好品牌包裝，提高安辿电动车的省闪知名度和美拧度；5.2016年底跨入河北电动车市场销景前五名；（二）远期目标1.争取利用3-5年时间进入行业前二十名；2.争取到2018年底销售终端数璧达到1000家;3.争取到2018年底电动车销景突破10万辆。四、强化产品文化产品必须体现安迪文化、系列产品要有连贳性、成长性！产品耍多元化销售，满足不M

6、需求的客户群体。（如：代理加工、个性订制）五、市场定位与划分安迪电动汽车足一家技术可支撑，百姓买得起。从现奋市场实践看，市场需求人，农村及中小城镇正在爆发山三轮电动车惊人的购买力。电动汽车F1前非常适应小城镇对车辆的舒适度和里程要求并不高的人群。小型（低述）屯动汽车兼具经济性与方便性，更能满妃不同消费群体的要求。目前国家政策支持重点以人城市为主，这是不现实的。例如纯电动汽车动力目前难以保证空凋、速度，续航里程也受限，无法满足城市a端人群对舒适度和驾驶速度的要求。所以电动汽车发展还应该走农村包围城市的道路。（一）、低端市场定位（三轮车、低速

7、Q5款）市场定位及目标定位:低端市场主要针对省内、唐县极周边县城乡镇普通家庭.产品要做到在价格上与市场价格不能奋太人差异。同样的产品，在价格上没奋优势的情况K,我们就要在服务上多下功夫，力求保证公司在低端市场上不输给任何对手。服务方面我建议电话回访老客户；一个电话，用安汕服务全灭下方式。通过电话，我们了解客户对安迪的使用情况。另要定期维护渠道经销商，根据经销商对木公司产品销竹情况。提前打电诏过去洵问。做到服务贴心、产品放心。低端市场（三轮车、低速Q5款）主耍定位在唐总极周边保定行政区域内达城乡镇；原因1:低端产品利润点低，在周边销饩可以减

8、少运输费用和存储等费用原因2:低端产品可以通过薄利多销对周边其它品牌电动车产生冲击，减少众多电车品牌对市场的影响。原因3:低端产品抢唐县极周边保定行政区域内县城乡镇市场。扩大木地影响力，也可以