服装品牌十大网络加盟商营销管理策划书

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1、竞聘职位：EKA专员本人首先介绍一下自己的工作经历：2007年7月-2008年8月本人自己开办英语培训班在此期间，我也锻炼了自己的讲解能力，以及沟通交流的能力，有讲课培训的经验。2008年6月-2009年12月本人在中国联通汕尾分公司担任渠道经理渠道经理，其实也就是管理好销售渠道的职务。和现在我竞聘的职务有类似之处，职务性质都是与经销商打好交到，培养感情，加强业务培训，结合公司优惠政策，加强宣传，维护好渠道，加强其与公司的粘性，最终达到提升销量、双赢的目的。在中国联通任职期间，同样也提升了自己的工作能力，特别是业务培训、与经销商沟通维护关系方面的能力。2010年开始，由于自己家人在广州，就

2、到回广州工作了，在广州的第一份工作，是芭啦啦品牌服饰的旗舰店的客服兼推广，工作近半年。在此期间，也初步认识了服装与网络营销的关系，有了如何在网络上做品牌推广的经验。2010年5月27日-现在伊薇瑞服饰工作在此期间，学习了更多做网络营销的知识，以及认识到如何才能做好一名好的客服。因为做网络客服与平时与人沟通是十分不同的，平时与人沟通是面对面的，有声音、有面部表情、身体语言的配合可以很好很完整的表达自己的意思。但是在网络里，只能通过文字的表达，这就很考究我们的文字表达能力，在没有见到客户本人的情况下，要通过简短的几句话判断客户的个性喜好，以及如果更好的迎合客户的口味，做到生意做成，客户也要维护

3、好，进行二次开发。如何才能做到呢，这么多年的工作经验告诉我要做好一件事，其实也并不需要什么天赋，什么天生奇才、或许这个世界上也真的有天才，但是为数不多，真正要做好一件事，其实只要用心，一切都会变得简单、变得清晰。在工作期间，一位客户收到有质量问题的货，寄回来换，仓库换错了款式，再次寄回来换，又换了那件有质量问题的货给她，第三次再寄回来换。才终于换货成功。最后这位客户非但没有给我们差评，而是给了好评，还与我有了朋友般的感情。最后她去上海世博会还寄了一份纪念品给我。在此我想说只要你用心去沟通，就会有意向不到的效果。当然在公司工作这段时间里，也了解到公司很多不足之处，（在此也不一一罗列出来）也理

4、解公司在发展阶段必然会出现这些问题，但是只要我们坚定了信心，用心去做，我想任何问题都会迎刃而解的。以上也算是本人在公司工作以来的一些感想、心得体会与总结了。在此也就不再长篇大论了。EVRAY伊薇瑞品牌十大EKA网络加盟商营销管理策划书因为本公司已经有了一部分比较成熟的网络加盟商，这十大EKA可以从当中转化而来。因此本策划书将着重于管理与营销方面。第一、我们要做好自己的品牌宣传工作，让我们的EKA有品牌荣誉感。这个不仅提升我们的品牌形象，也增强了加盟商的信心及销量。荣誉感及销量的保证，就是加盟商对我们公司最好的粘性。第二、对于EKA我们要提供适时业务培训，培训方面包括：1、客服的沟通技巧。（

5、沟通得好不好，不仅关系到销量，更重要的是这点直接关系到我们的品牌形象，是很重要的一环。）2、产品知识的培训。（新产品上架后，要给加盟商详细的商品讲解。让加盟商的客服对产品有充分的认识，这样才能与客户畅顺的沟通。）3、公司对加盟商营销方案的培训。让加盟商充分了解营销方案的细节，做到积极配合。一起提升销量。第三、结合公司美工设计、做统一的店面形象。店面可以有些许不同但风格必须一致，符合本公司品牌形象。第四、以防止恶性竞争，损害加盟商及公司的利益的。对销售价格将以控制。可以有些许的议价波动，但不得超过允许的范围。当然我们自己的淘宝店首先要以身作则。这点我们可以以暗访的方式检查，如发现有违规操作，

6、将以聊天记录为证，做出相应的处罚。对于经过多次沟通仍犯规的，将以取缔其加盟商资格。不议价是硬道理，我们卖的不仅是衣服，不仅是品牌，更是一种体验，一次愉快的购物过程，更是一种心情。第五、逢节日，结合公司的促销政策，给于加盟商相应的优惠政策，公司统一设计促销广告模版。让加盟商时时刻刻感受到来自供应商的照顾与关心。让加盟商更加有信心提升销量。第六、对于EKA制定相应的奖励制度，提高加盟商的积极性，做到奖罚分明。第七、设立EKA专线，适时解答加盟商的疑问，做到真正服务好我们的加盟商。第八、多听取加盟商的宝贵的声音，因为他们是走在市场的最前线，我们鼓励加盟商把声音喊出来，你们的问题就是我们的问题，你

7、们走得远我们才能走得远。以上八点，是我对EKA的销售管理策划书，当然我明白还是有很多不足之处，要在实践当中去磨合，以及增加管理制度，与改良的。本人认为自身优势在于，1、良好的沟通能力。2、有培训的经验，表达能力强。3、有销售渠道管理的经验。4、最重要的是，本人有积极进取的心态。根据本人多年的工作经验，本人相信自己有能力做好这个职位。请张总审阅。2010-9-18广州知派服饰有限公司：吴荣俊