畅洋苏打水市场进入方案

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1、班级姓名学号畅洋苏打水市场进入方案食品1003班陈佳婕20103293电话18281598309—、产品基本信息产品品牌：畅洋苏打水产品容量:365ml产品定位：时尚、健康、天然产品广告语：饭后来一瓶，徜游健康海洋产品特性：1.天然弱碱性水，PH值&0±0.5o2.锂總型的纯天然有机苏打水，富含多种人体有益的矿物质和微量元素。3.采用国际领先物理杀菌工艺，零污染水源地灌装，保留纯天然品质。4.具有超强抗氧化性，能消除体多余自由基的天然活水。二'策划内容要点畅洋苏打水是新推出的一个产品，一个新产品要在市场上収得成功，50%靠产品质量、功效和附加值，20%靠策划，3

2、0%靠执行。策划虽然不是最重要的部分但却是连接产品和市场的纽带，它为更好的进入市场打下了基础。该策划就从营销学出发，分析了苏打水市场的环境和市场，给出了营销组合策略，为实践提供理论。三、环境分析1、市场状况中国的苏打水系列刚刚起步，近两年才开始在国内赢得一泄的市场，但至今却没有一个代表性品牌，技术上对于各个企业来说都在相同的起点上，产品也趋向同质化,使得苏打水系列的市场鱼龙混杂，并且在内部悄然进行着--场争夺标志性品牌的战争。2、竞争状况2012年中国苏打水排名前十的品牌第一名：屈臣氏（推出时间比较长，占有高端市场的大份额，但产品单一，只有含气苏打水，需丰富产品

3、结构）第二名：世一泉（黑龙江知名天然苏打水品牌，高端市场占有率极高）第三名：依云（法国品牌，和国内的5100同出一辙，宣传上也称作是冰川水，定位高端，消费群体有限）第四名：5100西藏冰川水（动车组专供饮品，属天然水，流通市场运作情况一般，需加强）第五名：娃哈哈苏打水（推出时间比较晩，借助口己的渠道优势，终端铺货率最高，但消费者不买账）第六名：华中鸿润《中鸿》（新兴企业，生产功能性饮料和高端水系列，以品质为重,信用企业，价格优势）第七名：需需（推出的也比较晚，但是渠道优势，各大卖场和BC店均有售）第八名：五大连池（东北品牌，区域性标志性品牌，但至今市场宽度无法跨

4、越黄河）第九名：名仁（河南品牌，和华中鸿润，以及栗子园等领军河南市场，短时间内能迅速扩张中国市场的典范）第十名：栗子园（河南品牌，中小企业，专业生产苏打水，但价格定位容易动摇）以上这十个企业要么是依靠其占有分销渠道的优势，要么是依靠其产品专业性的优势。而畅洋苏打水，在不占有分销渠道优势的状况下，就要依靠其产品的品质，3、分销状况根据目前的行业状况来看，苏打水还没有形成一个“金字塔式”的结构，没有一个“品类领导”，众多苏打水品牌齐头并进，这种状态为才发展起来这个品类的企业提供了更多的机会。目前南方市场相对于北方市场更混乱，如果将目标只瞄准南方市场，可能短期内可以取

5、得较大的收益，但不一定能长期处于不败的地位，乂如果将目标市场只瞄准北方，初期可能不具备竞争优势，但是一旦能在市场上凭借口感和功能站稳脚跟,地位就将比较稳定。基于这两点考虑，应该在全国范围内广泛发展代理商，批发商，零售商。分析在各地的销售状况及时修正，最终确立一个最适合的市场。4、宏观环境状况一方面，伴随中国经济的发展，都市人们生活节奏越來越快，影响健康的因素越来越多；另一方面，随着人们收入的增加，特别是中产阶级的发展壮大，人们更加追随时尚和健康。所以苏打水在中国市场的需求量还将呈现上升大的趋势。苏打水在我国开始大规模发展的时间并不长，所以相关标准，法规等都还没有

6、完善，也没有一个标杆性的产品领导其他企业同类产品，市规范不完善，一个市场就很难健康有序的发展。四、营销战略1、市场细分沿海城市和内陆的大城市的发展迅速，人口众多，生活节奏也更快，人们更接近吋尚和健康，思想上也比较开放，容易接受新事物，所以苏打水在这些城市销量就比较好,而二线城市，人口少，生活节奏慢。卖苏打水主要卖的就是一个健康的理念，所以无论在什么地方，只要有人重视健康，苏打水就有市场。现在个企业在推广苏打水这类产品时往往都注重的是推广健康理念，但却忘了给苏打水一个合适的“时机”，其他饮料有的就做到了这一点，比如可口可乐有一个广告就是说新春团聚要和最亲的家人一起

7、分享可口可乐，这就让消费者过年的时候不自主想到可口可乐。苏打水相对一其他饮料来说,味觉刺激少，消费者不会为了只是想喝它的味道而去购买，那么就必须把它和人们的日常生活联系起来，让人们在做某一件事的时候不口觉的想到耍喝苏打水。这样才能赢得更广泛的消费群体。2、目标市场及市场定位高端苏打水，大多是国外的品牌，想在这一市场站住脚跟很不容易，但是在中端市场就容易得多，而市场需求量也相对高端市场更大。但是由于市场不规范，以次充好的现象也比较普遍，所以想要赢得消费者，就必须先树立良好的企业形彖产品形彖。产品形象树立的好就直接关系后面的各种营销手段能否成功，也决定了产品的销量将

8、会如何。五、营销组合策略