案例探讨：分层培训,迎解企业培训失效难题

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1、案例探讨：分层培训，迎解企业培训失效难题一直以來，企业培训始终令众多HR经理伤脑筋，一不小心培训成为“鸡肋”的尴尬想必曾是很多HR挥Z不去的痛。也许，我们可以找到诸多理由：老板不够重视、员工不够努力、讲师不够优秀、课程不够理想……然而，一旦理由成为借口，培训的现实价值就沦落成为不得不走的“程序”。对于培训，很多管理者认为只是人力资源部的一项常规工作，对于培训在组织建设小所能发挥的核心功能，往往认识不清。在1=1前营销组织的培训屮，常存在以下两种谋区与现象:1•形式主义。主要表现为：只重培训的形式而不重内容，只重视培

2、训的数量而不重视质量，只重场而的壮观而不重实际的效果，为培训而培训，谋认为只要进行了培训就会取得相应效果。2.教条主义。主婆表现为：基本照搬其他企业的培训形式・方法，而不结合本企业实际,不能形成特色的培训方案体系与政策。这些认识上的误区，渐渐使营销组织的培训问题成为企业管理者的头疼话题。问题及原因1•战略目标与方向不清晰企业的各项组织管理工作，应始终以企业经营战略目标为轴心，没有清晰的战略目标做指引，包括团队建设与培训在内的各项工作则失去方向，高层的战略意图也就无法通过培训的手段，有效地传递到中低层。2.高层管理者

3、重视不够很多的“一把手”习惯做丿li手掌柜，认为培训只是人力资源部门的一项具体工作而已。高层的不够重视，可能带来两个后果：其一，整个组织白上而下，无法形成重视培训的氛围;其二，培训所需的资源与投入得不到保障，导致培训工作的开展束手束脚。3.小层管理者认识偏差由于对培训认识上的偏差，一些部门的负责人，在行动上表现出轻视或表示培训是负担与多余，也会影响到员工参加培训的积极性与纪律性。整体屮层在培训上认识的不统一，会给培训的系统性少持续性，带来障碍少困难。4•人力资源部工作不得力主要表现在三个方面：首先，没有将年度的培训

4、体系与同期的组织建设战略有机结合起来；其次，在培训体系的设计上，不能将培训对象与培训教材、教师及方式有机结合，提高针对性；再次，培训后，轻视对培训效果的分析评估等工作，不能针对存在的问题进行及吋检讨少调整，提出改进措施。定位培训观念决定行动，解决认识问题是采取正确行动的基础和前捉。而认识问题的解决最重要的就是要对培训在企业营销组织中的地位和作用有一个止确的定位。1.企业战略良性发展的理性选择近年，从国内各类企业的发展路径与方式来看，可分两类：第一类是通过捕捉机会与资源的投入，形成“量”的扩张；第二类是通过经营模式的

5、不断创新，形成“质”的提升，卓有成效地保持赢利的持续增长。从战略上讲，第一类企业将逐渐走向“红海”，而第二类企业在走向“蓝海”。从战略的高度重视培训，逐渐建立科学培训体系，建立学习型组织，是企业战略良性发展的理性选择，也是营销组织健康成长与稳健壮人的前提和基础。2.企业组织功能建设的基础按照人民大学博导包政教授的观点，企业要想持续创造辉煌，必须将营销策略思想逐渐落实到组织形态上，并依赖组织功能长期与持续的建设，才能逐渐发育出竟争对手难以复制的核心竞争力。营销组织的培训，是营销组织思想建设与组织建设的基础工作，因此必

6、须将培训规划纳入企业的战略层面去考虑，逐年加大总体预算。3.企业持续创新的系统工程培训对于企业成氏的作用，如同中更科学的养生哲学，是循序渐进的，是一项必须长期坚持的系统工程。首先，由于各企业所处的行业与发展时期不同，对培训的具体要求也不同;•其次，金业的发展和队伍的成长都有不同的阶段，所以要求整个培训体系与时俱进，从形式到内容上協要不断创新；再次，企业外部市场、技术、政策、信息网络等方而FI新刀界的变化，也需要企业的培训体系，能够有持续的创新与发展。分层的针对性培训营销组织的培训有其本身的独特性，有別于生产、研发、

7、行政或财务等其他体系，因此,企业在制订培训政策、教材选择、教师选择与方式选择等方面，都需要因人、因时、因地制宜，以保证培训的针对性与有效性。基层培训：促成“三心”人员构成与培训要点：基层是组成企业的革本细胞与肌体，通过培训，提高他们的基木能力与索质，是金业成长的基础。营销基层人员的特点是：人数庞人，分布广泛，一般年龄偏小，工作经历与资历相对较浅。培训要点可以概括为“三心”：一是使他们清晰与明了企业的总体战略方向与经营宗旨，统一思想，逐渐形成长期服务于企业的“忠心”；二是使他们掌握与提升工作技能，提鬲工作效率，逐渐形

8、成职业化的“专心”；三是严格遵守公司规章制度与纪律，增强他们工作的“责任心”。培训方式少方法：基层培训釆取的方式无非有两种：第一，定期大规模的“广种博收”。主要指年度、半年度或季度举办全体或部分基层人员大会，统一思想，传播文化，提升个人技能，进行相关的人型培训。第二，IT常小规模的“喷灌”与“滴灌”。主要指企业应川低成本的方式（如网络或影视资料），利用就近或