物业管理招投标舞弊手段揭秘与防范技巧

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1、物业管理招投标舞弊手段揭秘与防范技巧及物业标书方案制作王昆讲师简介：王昆，男，天津大学工程硕士，高级工程师，住建部首批认定注册物业管理师，北京首批物业管理行业专家、注册项目管理师(PMP)・课程背景：当今之下，竞争激烈，找米下锅成为物业行业生存之必要，拿下中标是物业重中之重的工作，学会正确的投标技巧，转败为胜,了解招标方心理、学习竞争对手技法收益：本课注重物业管理招投标理的系统性和实践的可操作性，目的是将物业管理招投标领域系统的理论知识、规范的操作程序与标书的编制方法和技巧等介绍给学生，以使他们全面而准确地了解^掌握物业管理招投标领域的基础知识、基本要求与操作方式更快地与实际工作接

2、轨学会正确的投标技巧，转败为胜，了解招标方心理、学习竞争对手技法。受众学员：招标代理机构、业委会成员、物业总经理、副总经理、市场部经理和拓展人员、投标项目拟配置的项目团队成员。时长：24小时教学形式：课堂宣讲、课间角色互动、情景模拟和冲突推演。、物业管理招标的范围方式和内容第一节招标投标法条文解读第二节物业管理招标的范及内容二、物业投标前期工作第一节物业项目信息获取第二节项目评估与风险防范三、物业管理投标的策划与组织1=1第一节物业管理投标的条件和程序第二节物业管理投标决策!1!开标、评标与定标第一节开标第二节评标第三节定标五物业管理投标的技巧1.物业管理投标策略2.物业管理投标报

3、价策略3.投标价估算技巧4.投标报价策定性分析法5.投标报价策略定量分析法6.投标决策中的削价因素和加价因素7.投标报价技巧8.扩大标价法9.多方案报价法10.突然降价法11.聘请投标代理人12.寻求联合投标13.许诺优惠条件14.开展公关活动6.分包方报价的采用7.无利润算标8.不平衡报价法六、物业管理招标投标争议及其解决方式笫一节物业管理招标投标常见的争议形式第二节物业管理招标投标争议的解决方式课间演练，冲突对决。七、招投标中的舞弊手段第一部分：招标人与投标人之间的串通手段一：借招标采购之名蒙蔽过关手段二：擅自开标、换标手段三：标底泄露或标底不准7手段四：半招半送手段五：度身定

4、向招标手段六：封锁采购信息手段七：招标中的“亲友团”问题手段八：询价小组人数变成了双数手段九：邀请招标中的“人情标”手段十：故意用错招标方式手段十一：将邀请招标简单化手段十二：串标手段十三：低价竞标，高价签合同手段十四：询标不公正手段十五：招标文件不规范，浑水摸鱼手段十六：设置障碍为难供应商手段十七：招标设门槛，中标后撤销手段十八：评标时差别待遇手段十九：评标委员会名单泄露手段二十：在评标定标中做手脚手段二十一：评委会的“成员结构”不合理第二部分：投标人之间相互串通手段二十二：内定中标人手段二十三：标内损失，标外补偿手段二十四：价格同盟手段二十五：投标人轮流坐庄第三部分：招标采购中

5、的其他舞弊手段手段二十六：该设标底却不设标底手段二十七：标后腐败手段二十八：合同签订一拖再拖手段二十九：故意流标手段三十：招标与合同履行“分家”手段三十一：质疑函弄“丢”手段三十二：招标过程中费用乱摊派手段三十三：采购代理不负责任手段三十四：供应商该质疑时不质疑手段三十五：将定点采购变成垄断采购手段三十六：优惠率变成了摆设手段三十七：领导定标手段三十八：定标过多过滥手段三十九：中标以后降低要求手段四十：定点项目模糊，供应商钻空子手段四十一：价格与质量欺骗手段四十二：定点采购资金流失手段四十三：采购中心变“傀儡”手段四十四：监督不善，定点招标变腐败温床第四部分、各类舞弊手段的防范拆招

6、及典型案例案例分析课间：情景模拟推演八、物业管理投标书文本的制作及样本第一节物业管理投标书的组成与主要内容一、物业管理投标书的组成第二节物业管理投标书的编制一、物业管理投标书的基本要素二、物业管理投标书编写中应注意的问题1.要避免废标2.一定要响应招标文件3.标书编写要实事求是1.不要改变投标书的格式2.文字、数据要准确3.确保填写无遗漏、无空缺4.充分运用展示技术5.准备备忘录提要6.招标人不予受理的投标文件和废标7.投标人串通投标报价和招标人与投标人串通投标8.物业投标报价的编制方法和组成9.物业投标报价单价分析10.物业投标报价的审核三、一些不规范的编标行为第三节物业管理投标

7、书样本课间任务：标书制作及点评。