广告策划文案借鉴

《广告策划文案借鉴》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、衣恋•衣风淘宝服装店广告策划文案一前言本小组主要负责淘宝店铺整体形象的改观、销售量和店铺信誉的提高。这次的客户对象是淘宝店铺“衣恋•衣风”。如今在在网上购物已经成了一种消费趋势，大家更依赖这种足不出户的消费方式，只要轻轻一点鼠标货物就能送到家。可是，面对琳琅满目的各种店铺，消费者却难以抉择，吸引顾客眼球的是店铺特有的装修，现在这个时代便是眼球经济，大家都喜欢通过眼睛直觉来判断好坏。好的宝贝好的服务没有好的店铺装修，这些都很难施展出来的；好的宝贝好的服务加上好的店铺装修，很快让你的店铺脱颖而出。“衣恋•衣风”是一家2012年9月份刚开业的中低档次的女性服装

2、淘宝店，由于刚开业不久，各种活动都没有开展，店面也没有设计没有特色，销售业绩不佳。在同类店铺中销售量属于较差级别，此店铺只有一个钻的级别（接手该店铺就已经有一个钻了），主要销售人群为16-25岁无固定收入但追求时尚的女性，店铺销售的宝贝有三百多件，价格从几十到几百元不等，目前服装种类较多，繁杂且分类不合理，从开业至今的两个月内仅销售十件衣服，盈利一百五十元，业绩不佳。且货物大部分来源于代销，没有自己的特色产品。店面是购买的一个50元的简单模板，无具体的设计，没有自己的店面风格。对淘宝店的设计要先通过对店面的整体设计，规划格局。只要你的店铺给顾客留下好的印

3、象好的服务，那么顾客回头便是很容易理解的事；只要顾客回头，那么店铺的生意便会蒸蒸日上，这是个良性循环。根据本店的实际情况，主要销售中低档次的衣服，价格在30-300之间，价格优惠会是我们的最大亮点，所以我们制定的战略就是“同等质量比价格”争取在同等款式和质量上，做到价格最合理，以争取顾客消费。在广告推广的策略上制定一系列的促销方案，如“促销活动”“捆绑销售”等手段以达到提高销售量，增加信誉度，扩大影响范围的目的。二、市场分析企业经营情况：“衣恋•衣风”是以一家开业不久淘宝服装店，此店铺只有一个钻的级别（接手该店铺就已经有一个钻了），从开业至今的两个月内仅

4、销售十件衣服，盈利一百五十元，在同类店铺中销售量属于较差级别，在整个新开业的店铺中，业绩也是较差，且知名度不高，在淘宝网上无法直接搜索到。产品分析：该店铺经营中低档次的女装，主要销售人群为16-25岁无固定收入追求时尚的女性，价格从几十到几百元不等。由于是中低档的衣服，质量相对也不是特别好，适合季度性穿，容易被淘汰，所以产品价格定位不能高，不然在同等质量上的衣物与其他店铺一比就会影响销售量。产品种类有大衣、长短外套、打底衫、牛仔裤等产品，产品种类较多，摆放不合理。店面是购买的一个50元的简单模板，无具体的设计，没有自己的店面风格。市场分析：淘宝的市场虽然

5、较大，但因竞争品牌众多，消费者在选购的过程中会进行各种性价比，最终选取一家各方面都符合自己要求的店铺，要想在这些店铺中脱颖而出，欲争取较高的市场占有率，并非一件容易的事，店面必须要有明确的定位，有自己的战略，自己的特色，才能在众多的店铺中脱颖而出。根据本店的实际情况，是到对自己的店面进行装修，让店铺具有特色，让店铺脱颖而出更注重店内细节化，把产品进行分类，如价格高低分类，衣服长短分类，样式分类，季节分类，新出产品分类，使产品更具条理性，让顾客更容易搜索到产品。进行一系列的价格策略，因为改店铺销售的是中低档的衣服，价格不贵，所以打价格战是一个取得收益的很好

6、战略，如店内提供两款成本价格的促销商品，这两款商品是同类商品中最低价，让消费者在搜索过程中很容易找到我们的商品并进入店铺，带动其他商品的销售。其次是捆绑消费，购买三件衣服以上就包邮，或则是超过多少金额包邮等活动。以小见大—回头客战略，如顾客在对于评价上，只要认真评价，写的有亮点就可以根据实际情况返1一3元的电子券，或者是买100返3元，并且这些钱可以累计消费，促成客户的再次消费，以小利赢大利。调研分析：通过调研分析，有98％的16-25岁的人都有在淘宝店购物的经历，的出一下数据并且平均每次购物花费50-100的有28％，100-200元的有46％。如图所

7、示在购买方式上，有66％的更愿意去朋友推荐的店铺或者本人已经购买过的店铺，有24%的人会通过网页广告来寻找，剩余10%的人会自己通过淘宝首页的导航进行搜索。如图所示对于淘宝店铺的广告，有48％的人会看，但也有36％的客户要看广告的吸引程度，剩余16%的人不会关注淘宝广告。如图所示在进行最终购买时，有50％以上的各户会受广告的影响，38%的客户会根据具体情况进行选择，有12%的人则完全不受影响。如图所示在购买衣服的过程中74％会关注衣服的质量，有14%会关注衣服的价格，还有12%会关注其他的因素。如图所示在选择店铺的的过程中，44％会信任其他买家的评价记录

8、，44％会关注销售记录，12%的顾客会关注卖家的店铺的好评率。如图所示对于淘宝购