生态农庄的营销方案

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1、和平文化生态园会员制营销方案园区概况和平文化生态园位于长沙县安沙镇和平村，107国道旁，距离长沙市30分钟车程，占地306亩，地理位置优越，区位优势明显。园区紧邻明清古建筑一一朱鎔基旧居、天艺山庄等旅游景点。园区内建有欧式别墅、服务中心、民宿和二十多间客房等旅游度假的服务设施，棋牌室、卡拉OK厅、书画室、桌球台、乒乓球室、健身房、会议室一应俱全，可开展各种室内休闲娱乐活动和企业培训;餐厅可容纳100多人同时就餐；拥有篮球场、烧烤台、鱼塘，可开展垂钓等户外健身游乐活动。八十余亩农田可生产绿色、健康、生态的稻谷、蔬菜、油菜等作物，四十余亩鱼塘养殖有水鱼、蹶鱼、青草鳗備等水产品，山

2、林散养了鸡、鸭、鹅等肉禽；四十多亩蔬菜大棚、菜园，一年四季可提供各种绿色果蔬；区内遍植桂花树、杨梅树，可加工杨梅酒、桂花糖、桂花酒。二、痛点分析客户痛点：食品安全焦虑（互害社会），生存环境焦虑（工作压力、雾霾），社交需求（尊重、圈子）!1、农产品（粮食、蔬菜、肉禽、水产品等）：安全，咼品质。2、休闲度假：去哪里玩？怎么玩？和谁一起玩？3、品质生活：释放压力，有面子。园区痛点：成本、销售.效益1>资产闲置，造成资源浪费；2、农产品销售渠道不畅，高品质产品没有高回报；3、缺乏经营管理团队，日常开支大，经济压力慢慢凸显；4、经营创收与个人私密的冲突。三、产品解决方案客户痛点解决方案

3、：痛点要满足，产品要尖叫，故事加情怀，社会化营销，体验式活动，打造粉丝经济。1、专注于园区农产品生产。一是确保所有产品为无公害农产品，进行权威认证；二是建立可实时监控系统；三是挖掘生产潜力，对土地善加利用，生产高品质农产品。2、活动策划。依托园区资源，以农事和文化活动为主线，解决客户度假休闲活动的诉求，设计体验感强的活动，让客户参与园区经营和活动策划，打造会员制私人农庄。3、控制会员数量，提高服务品质。打造每一个客户专属的私人订制服务一一私密、温馨、安全。区痛点解决方案：专业管理团队运作，以农业体验休闲+会员制农产品供应+互联网平台销售模式，在熟人圈子发展会员，控制会员数量。

4、通过对客户痛点和园区痛点分析，我们在兼顾两者需求后，提出以下解决方案：庄园主人的公信力、社会影响力作为高品质农产品的信誉保证,满足客户对高品质生活的需求，构建一个文化交流的平台和圈子，保持庄园高端、私密的安全属性。品质保证前提下，有效发挥土地生产能力，逐步提高园区经济效益。四、活动方案以文化体验贯穿所有活动，建立高品质人脉圈，享受品质生活。1、别墅聚会：高端、私密的商务活动、家庭聚会、圈层活动。2、农产品加工体验：杨梅酒、桂花酒、剁辣椒、蜜饯等。3、农事活动体验：种菜、种稻、养三鸟、喂猪等。4、户外休闲：垂钓、烧烤、户外运动等；5、整合周边旅游资源:明清建筑参观活动;6、亲子

5、活动：植树、饲养小动物、烧烤、参观活动等。7、沙龙活动：根据会员爱好、需求设计不同的沙龙活动，满足社交需求，如书画讲座、读书交流会、摄影讲座等。8、在会员之间举办各种活动，拉近会员距离，丰富精神主活。如卡拉0K比赛、钓鱼比赛、篮球比赛、麻将比赛、包饺子活动等。五、会员权益方案（略）根据园区实际情况和客户痛点分析，方案确定对特定的小众群体提供优质产品和休闲度假服务。筹资预期为人民币120万元。1、企业会员。确定十家企业会员目标，最多不超过15家；会费为人民币8万元。满足高端接待、商务会谈、企业培训、员工激励的需求；产品自提，园区不负责配送。提供的产品和服务为:A、别墅聚会次；B

6、、团队培训场地提供次；C、全年提供大米斤，蔬菜斤,水产品斤，三鸟及禽蛋斤;D、定制农事体验活动次；E、住宿次；F＞提供定制的员工福利产品；以上权益总值将达到12万元。2、家庭会员。确定20个家庭的会员目标，第一步最多不超过30家，视团队运作能力和客户反馈效果再增加会员；会费为人民币2万元3万元。满足食品安全、休闲度假、亲子、私人聚会、建立人脉圈、增进家庭成员感情等物质和精神层面的需求。产品自提，园区不负责配送。提供的产品和服务为：A、别墅聚会次；B、家庭休闲娱乐场地次；C、全年提供大米斤，蔬菜斤，水产品斤；D、三鸟及禽蛋斤；E、免费参加全年所有农事体验和沙龙活动F、提供住宿次

7、；以上权益总值将达到4万元六、运营管理方案1、管理团队：活动策划、执行团队；种植管理团队；客户服务团队。2、营销：微信公众号运营，网络推广，平台合作，大客户开发。七、财务分析1＞成本构成：固定资产折旧、人员工资、种子费用、肥料成本、水电费、税收、土地租赁费、养殖成本、营销投入、设备折旧、维修维护成本、业绩提成、其它。2、收益分析：会员会费、餐饮、住宿、产品加工和销售、休闲服务、亲子团队、金业培训、政府扶持资金等。八、风险分析1、种植、养殖风险：技术、产量、疾病控制、品种数量。防范措施：聘请专业技术人员、