复为品牌策划相宜本草策划案逆势崛起之谜

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1、复为品牌策划相宜本草策划案逆势崛起之谜在11月18日举行的中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会上，上海复大品牌研究所战略性客户——上海相宜本草化妆品有限公司以1.0999亿元的价格，竞得2013年CCTV-1《舞出我人生》独家冠名权。相宜本草市场部相关负责人表示，随着《舞出我人生》栏目的播出，相宜本草在央视会有大动作。无独有偶，百度数据研究中心最新出具的《2012年Q1化妆品行业报告》显示，在天然活性化妆品排名中，相宜本草关注度占比21.2%，排名第一；护肤品关注度排名中，相宜本草以5.64%的关注度排

2、名第二。作为化妆品行业内的最大一匹黑马，相宜本草在过去4年间销售收入呈几何级数式增长！在世界经济形势不景气国内需求不旺的情况下，是什么造就了相宜本草逆势崛起的局面？土生土长的相宜本草品牌茁壮成长的秘诀究竟何在？上海复大品牌研究所执行所长陈洪涌博士表示，回顾相宜本草多年的发展历程，不难发现，前瞻性、系统性、全局性的品牌策划思维以及对研发和品质的高度重视构筑了品牌成长最坚实的两大基石，成就了相宜本草品牌的逆势崛起。系统策划思维，前瞻目标市场对于相宜本草以如此惊艳的方式中标CCTV-1《舞出我人生》独家冠名权，上海复

3、大品牌研究所执行所长陈洪涌博士表示并不意外，这恰恰体现了相宜本草前瞻性、系统性、全局性的品牌策划思维。在相宜本草品牌十多年的成长历程中，从品牌故事的塑造到品牌定位的选择，以至于品牌营销活动的规划与执行，都坚持并贯彻了这一思维。相宜本草聚焦在一个诠释“本草养肤”概念的品牌，本草概念源于中医文化，而相宜本草的创始人又恰恰是中医名家的后代，经过反复的打磨与提炼，一个独特的品牌故事角度就这样呈现在消费者眼前：二十世纪三十年代,在泰山脚下的泰安城里,有一户远近闻名的中医-杨继田，他不仅医术超群,而且医德高尚,谨遵“让老百

4、姓都能看得起病”的祖训,行医济世,关爱民生,深受当地民众的爱戴。当年爱国将领冯玉祥移居山东时,亲笔为杨先生所创办的“博爱医院”提字并增送匾额,并聘请他担任保健医生长达数年之久。杨生生一生痴迷于钻研博大精深的中医文化,收集、研究各种古方,发掘整理出许多具神奇功效的美容养颜方剂。50年后,杨先生的外孙女封帅女士,继承他的事业,立志将中国传统中医美容文化传承发扬下去,因此创立了“相宜本草”品牌,取意于苏东坡的“欲把西湖比西子,浓妆淡抹总相宜”的诗意,西湖是杨先生最喜爱的地方,而西湖之美更是对相宜所倡导的绿色天然的本色

5、美,平衡健康的适度美,东方特色的和谐美的最佳诠释。相宜本草作为品类品牌，直接把“本草”概念镶嵌在品牌之中，占据了草本这个定位，成为草本护肤品的代表品牌。相宜本草与上海家化旗下的佰草集，构成了本土品牌草本护肤的“双子星座”。相宜本草直接以草本品类概念切割了护肤品行业，把欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等反向定位为非草本类护肤品，将自己与佰草集归于一个大品类，构筑了草本类护肤品阵营，接下来，又在价格与渠道方面区隔佰草集，找到了自己的独特坐标定位。品牌文化创新夯实发展根基　相宜本草与上海复大品牌研究所的合作更拉开了相宜本草品

6、牌以文化强品牌、以品牌促发展的帷幕。化妆品行业一向热点不断，从美加净被雪藏，到小护士、羽西归于欧莱雅，大宝外嫁强生、舒蕾进入拜尔麾下，到丁家宜被科蒂收编、上海家化被平安娶走。在民族品牌纷纷重寻靠山的大势下，相宜本草却毅然决然的走上了以品牌文化创新驱动科学发展的道路，让人不得不钦佩相宜本草决策者睿智的全局眼光。上海复大品牌研究所执行所长陈洪涌博士告诉笔者，品牌运作有如下大棋，高明的棋手不会只考虑一步两步棋，而会考虑九步十步棋。在陈洪涌博士看来，相宜本草竞得CCTV-1《舞出我人生》独家冠名权，正是以下大棋局的眼光

7、操作品牌，试图为其品牌文化的传播提供一个更为广阔的舞台。陈洪涌博士表示，相宜本草试图通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立更鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。据了解，相宜本草根据不同销售终端特点，搭配采用了嵌柜、背柜、岛柜和面膜中心等多种陈列方式，产品陈列生动美观、富有吸引力和愉悦感。同时，通过对数千名美容顾问团队的系统培训和管理，使之熟悉企业文化、产品功效及推广策略，为消费者提供直接有效的购买建议。根据产品的季节性特点

8、、新品推出以及系列升级等时机举办品牌宣传会，并结合消费者的消费心理，合理安排套装、小样赠送等多种促销活动。根据目标消费者的特点及不同媒体渠道覆盖消费者的范围，有针对性地在电视、网络、杂志等媒体多维度地投放广告。同时，相宜本草聘请了与自身品牌形象相契合的国内知名明星作为品牌形象代言人，在主推明星产品的同时，有效提升了“相宜本草”品牌的整体知名度。渠道广泛、科学合理的营销传播方式的组合运用