喉痛灵策划全案2(市调部分)

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1、百神喉痛灵策划全案市调部分北京金梦工场策略机构66一、营销环境分析1、目标市场宏观环境分析（以黑龙江，吉林、湖北为例）■人口总量黑龙江省2005年全省人口数为3820万人。吉林省2005年全省人口数为2761万人。湖北省2005年全省人口数为6031万人。66■人口构成2005年黑龙江省0-14岁的人口为697万人，15-64岁的人口为2792万人，65岁及以上的人口为200万人。2005年吉林省0-14岁的人口为391万人，15-64岁的人口为2116万人，65岁及以上的人口为208万人。2005年湖北省0-14岁的人口

2、为1146.5万人，15-64岁的人口为4432.8万人，65岁及以上的人口为451万人。■经济发展水平黑龙江省2005年人均GDP14430元人民币；吉林省2005年人均GDP13310元人民币；湖北省2005年人均GDP10752元人民币。66■人均收入状况黑龙江省2004年城镇居民人均可支配收入达到7471元，农村居民人均纯收入达到3010元。吉林省2004年城镇居民人均可支配收入达到7840.6元，农村居民人均纯收入达到3000.4元。湖北省2004年城镇居民人均可支配收入达到8023元，农村居民人均纯收入2897

3、元。66■消费习惯黑龙江：有钱就花，而且还特好面子，销售人员的推介往往都是有效的。吉林：由于受教育程度相对较高，理性消费意识较强。湖北：人均收入较少，消费支出较高，对品牌商品的喜好程度相对要高。■消费水平黑龙江省2005年城镇居民人均消费支出8273元，农村居民人均消费支出2640元。吉林省2005年城镇居民人均消费支出6650.99元，农村居民人均消费支出2640元。湖北省2005年城镇居民人均消费支出6736.6元，农村居民人均消费支出1813.4元。66■文化背景黑龙江省第五次全国人口普查结果表明。接受大学(指大专以

4、上)教育的177万人，占4．8％；接受高中(含中专)教育的512万人，占13．88％；接受初中教育的1434万人，占38．87％；接受小学教育的1153万人，占31．26％。吉林省第五次全国人口普查结果表明。接受大学（指大专以上）教育的134.38万人，占4.93%；接受高中（含中专）教育的411.26万人，占15.08 %；接受初中教育的973.54万人，占35.69%；接受小学教育的916.55万人，占33.60%。湖北省第五次全国人口普查结果表明。接受大学（指大专及以上）教育的231.94万人，占3.9％；接受高中（

5、含中专）教育的749.39万人，占12.6％；接受初中教育的2041.47万人，占34.31％；接受小学教育的2107.19万人,占35.42％。662、微观环境分析（1）市场规模■当前市场规模和消费者现实购买量广州时普医药信息有限公司（CMH）监测数据统计显示，咽喉用药市场2005年销售额达32.6亿元，较上年的28.7亿元上升了13.6%，保持了10%以上的增长。■潜在市场规模和消费者潜在购买量咽喉疾病市场每年有10%左右的上升空间，由于吸烟人群在不断扩大，加上环境污染、空气污染，呼吸系统疾病高发人群的数量也在逐年增加

6、。整体计算，在38亿元左右。■消费者总量据权威部门统计，中国咽喉系统疾病患者约占总人口的3.9%，而50岁以上的患病人群比例高达15%。近年来，随着空气污染加剧以及受不良生活方式的影响,咽喉疾病患者已由最初的烟民、矿工、教师等特殊群体逐步向普通人群扩散。咽喉用药消费群体近1亿。66■市场既往的变化规律和未来的发展趋势咽喉类药品从类型上可分为保健和治疗两类。以往市场占有率较高的产品大多是保健型产品，但近年来治疗型产品或治疗兼保健型产品发展势头迅猛。可以预见，以治疗为主的市场将是未来几年咽喉药市场利润增长的战略制高点。紧扣咽喉

7、疾病的治疗需求，尽快从消费者的消费心理和行为习惯找到突破口，建立营销壁垒，开辟新的自为性较强的领域，快速在消费者心中形成“第一概念”，将成为抢占市场的重要手段。（2）市场构成■当前市场的主要同类产品金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚含片、华素片、慢严舒柠、吴太咽炎片、黄氏响声丸、康炎灵、清喉利咽颗粒、银黄颗粒、利咽解毒颗粒等。66■各产品占领的市场份额全国咽喉用药前十位品牌及份额比较排名2004年前十位品牌市场份额2005年前十位品牌市场份额1金嗓子喉宝18.2%金嗓子喉宝15.1%2复方草珊瑚含片4.8%慢严舒柠颗粒8.2%3慢

8、严舒柠颗粒4.8%复方草珊瑚含片4.3%4西瓜霜润喉片3.9%意可贴3.7%5西瓜霜喷剂3.8%西瓜霜清咽含片3.4%6意可贴3.6%西瓜霜喷剂3.1%7西瓜霜清咽含片3.6%华素片3.0%8华素片3.4%灵丹草颗粒3.0%9灵丹草颗粒3.0%西瓜霜润喉片3.0%10京都念慈庵枇杷糖2.2%咽炎片2.8