医药企业促销案例策划案msr

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1、1.上季度药品销售任务没有完成下季度销售工作计划本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com1、必要的市场分析，让领导了解你的市场（SWOT分析）本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com2、任务额深度分解到每个月、每个客户。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com3、完成任务的具体办法。如商业推广会、终端推广会、促销会或者其他形式等，也要有具体达成指标。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com4、针对公司政策制定自己的资源利用办法。包括费用、礼品等。本文版权中国医药联盟www.chinam

2、sr.com5、可执行度分析。如目前客户库存、同期销售额、增长率等。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com3.新品上市药品销售计划本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com新手就让写这个，公司够猛的~本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com把不可能执行任务当成学习和磨练吧本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com第一，确定销售目标（以年为单位）本文版权中国医药联盟www.chinams

3、r.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com第二，确定覆盖网点（按同类产品年均销售，推算多少网点才能实现销售）本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com第三，确定销售方式（说白了就是别人为什么要销售你的东西，双赢！）本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com第四，促销计划或导购奖励（品牌众多，为啥要推销你家的呢，何况又贵）本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com2.销售计划方案本文

4、版权中国医药联盟www.chinamsr.com给你个范文，你自行修改，格式基本不用变：本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com市场营销业务承包方案本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com2004年度市场营销业务承包方案本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chi

5、namsr.com为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com1目的本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟w

6、ww.chinamsr.com2适用范围本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com3管理职责和权限本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com3

7、.1管理职责本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟w

8、ww.chinamsr.com3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业