区域经理要做好职业生涯规划

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1、区域经理要做好职业生涯规划职涯规划改变职涯　　决不是耸人听闻，营销是一个残酷的行业，看看招聘广告就知道——营销人如果到了35岁还冲不到老总级（至少是经理级），以后在这一行里的生存环境就会越来越艰难。　　身为一名老营销人，十几年的打工生涯中见到到很多人做三年业代就可以升经理，也有人做五年、八年还是老业代。同样在做事，为什么结局会有如此差异？主要原因在于这两种人有不同的思维模式、对自己的职业生涯有不同的期望和规划。　　（具体表现示例如下）方向成功者失败者个人定位把自己定位在行业的角度——我是中国营销行业中的一分子。把自己定位在职业角度——我是某企业的打工崽面对工作压

2、力时的心态1、不管销量是否早已完成，始终在以一种学术研究的态度做事，跨越思维的舒适区，不断寻找新的改进点，尽可能努力做的更好。2、主动加班，在别人都已休息、喝咖啡的时间他却在“庸人自扰”——寻找差距努力改进、不断学习，而且乐在其中——因为在此过程中的他体会到自我提升的乐趣。1、公司的任务量分配不公平，你这个月达成率越高，下个月的任务量就越高，所以只要任务能完成就够了。“打工吃饭，要聪明一点，别给自己找麻烦。”2、不愿加班，同样是经理，同样的月薪，为什么我要比别人多做一点对个人成长的规划和态度有非常强的学习欲，有非常清晰的个人规划，寄望于通过提高自己的专业技能改善

3、自己的职业前途。没有清晰的个人规划，寄望于搞好“人事关系”得到提升。结局也许在某一个企业里，反而因为自己“跑的太快”受到同事排挤。但从长远角度看，这种人的经历更有含金量，他们的专业技能提升的非常快，三五年之后，会在专业、职位、薪资等各方面把原来的老同事、甚至老上级远远甩在身后也许在某一个企业因为“善于搞人事工作”占一时上风，但从长远角度看，最终会因为“不学无术”而落伍或被淘汰。　　“同事未必同路、殊途也许同归”、当年还是并肩作战的同事、几年之后却分了“阶级”——一个已经成了高级职业经理、运筹帷幄、指点江山，另一个还是业务代表、甚至被淘汰。原因也是只有一个——“人

4、生都会成长、过程在自己”　　区域销售经理往往是营销人职业生涯的转折点——做的好，晋升目标就是营销总监、大区经理（进入高阶管理层和决策层），做不好就可能再度“沦为”业代或基层主管，最终被淘汰。　　岁未将至，身为区域经理在回顾总结一年工作、思考市场问题的同时，也应该考虑一下自己一年来在职场上的进退得失、自己的专业技能、薪资、职位、职业素质等有何改善。来年的切入点在哪里，着力点在哪里从而给自己的职业生涯设立一个清晰定位和合理的年度目标。区域经理职涯规划的常识　　区域经理职涯规划的具体内容，因各人实际情况（职位、文化基础等）而异，一般包括如下几点内容：　　1、学习计划　

5、　如：　　上学　　　坚持每月指定时间研读某营销杂志或期刊报纸；　　规定上半年每天/周例行时间自学一本营销专著；　　通过别人辅导、自修等方式弥补自己在电脑、英文等综合素质的弱项。　　2、职业异动计划　　如：　　明年要力争冲到大区经理职位；　　明年要跳槽到行内领先企业；　　明年要继续在现有岗位上努力工作，创造最佳业绩，使自己在本企业、本行业的业绩基础更加牢固。　　3、专业提升计划　　如：　　要在专业营销上发表几篇营销论文；　　要在应收帐款管理、新片区推广等营销的问题上通过实践理出一套自己的解决思路来；　　要根据自己的实践经验，修正、完善现行的《分公司销售人员管理手册

6、》。　　说明：　　（1）专业提升计划与学习计划的不同之处：　　学习计划偏重于吸收别人的经验，而专业提升计划是在实践中总结出自己理论来，区域经理只有经过学习→实践→总结→专业提升的过程，才能把别人的知识转化为自己的实践技能，并且将之上升到理论，使自己的思维更系统，为自己进入高阶管理层打下基础！　　（2）不要给自己设定过的目标　　不切实际的目标无法对自己形成有效激励，反会因为无法实现“对自己的承诺”而产生一种泄气、不自信的心理，使自己对自己的掌控能力越来越弱。　　（3）计划必须有目标，目标必须要有时限，必须书面证明。　　区域经理工作繁忙，有太多借口可以干扰个人职涯规

7、划的实施，因此计划必须有目标，有时限而且书面列明不断鞭策自己，最好给自己的计划定出例行实施的时间。　　如：　　每天睡觉前记工作日记，总结当天的心得；　　每周未抽几小时时间学习营销专业知识等。　　原载：《销售与市场》2002年12月　　魏庆，资深营销实战专家，在《销售与市场》、《赢周刊》、《中国经营报》、《商界》等刊物上发表50余篇营销论文，先后为国内近百家企业提供实战营销培训服务，独创“理念到动作”培训风格。欢迎来信沟通：niumoli@sohu.com