创业计划培训资料

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1、苏州大学“中国联通”杯第六届大学生创业计划竞赛苏州大学创业计划培训资料（内部传阅注意保密）一、BP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题（1）项目选择存在的问题——技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；——重复的技术，或“简单重复”的Ideas；——学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；——忽略传统工业的技术改造项目。（2）BP报告书规范化常见的问题——报告书的结构：烦琐哲学Vs.简明扼要——报告书的摘要：不知所云Vs.重点突出*项目技术的科技含量和技术可行性；*项目

2、产品/服务的目标市场需求现状和趋势；*公司的组织、发展战略和营销策略；*项目的投资额、构成和投资效益；*项目的评价结论和决策建议。——报告书的基本文法*标题名称：名不副实、文不对题；*章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱；（标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）；*图与表制作：不合规范；*概念和语言：表述欠妥、言难达意。（3）项目分析和论证中常见的问题（a）市场需求调查、分析和论证——市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；——市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系

3、分析；——目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；——缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；——缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。9苏州大学“中国联通”杯第六届大学生创业计划竞赛（b）财务效益的数据形成依据、分析和论证——分析思路和逻辑不太清晰*编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表；*测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本*效益评价：PBP、NPV、IRR、BEP；*关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度；*多因素敏感性分析；*投资决策（是否

4、可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。——会计、财务和税收等政策的依据不足*折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速*营业税、所得税政策：减免和优惠*公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例（c）其他方面的分析和论证——产品/服务的营销策略和方式选择*市场营销策略分析和论证；*市场营销方式的比较和选择；——公司的组织和发展战略*公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式*公司的重要发展战略：SWOT——项目的风险及其防范*各类风险因素及其影响程度分析；*各类风险的防范措施。——风险资

5、本的撤出*风险资本撤出的方式比较；*风险资本撤出的可行性分析。二、BPC的评价程序和标准1、评价程序2、（1）书面评审——选择决赛项目（2）秘密答辩和评委质询——选择决赛项目（3）评委复议——复议和推选各组项目9苏州大学“中国联通”杯第六届大学生创业计划竞赛（4）评委主任会议——确定金奖项目、银奖项目等；确定Show的团队（5）决赛答辩——选择“最佳表现团队”和“最佳创意团队”2、1、书面评审标准2、（1）执行总结（5%）（2）产品/服务介绍（15%）（3）公司战略（5%）（4）市场分析（10%）（

6、5）营销策略（10%）（6）经营管理（5%）（7）创业团队（15%）（8）企业经济/财务状况（10%）（9）融资方案和回报（10%）（10）关键风险和问题（10%）（11）创业计划表述（5%）3、秘密答辩和决赛答辩评审标准（1）正式陈述（55%）*产品/服务介绍和市场分析：10%*公司战略和营销策略：10%*团队能力和经营管理：10%*企业经济/财务状况：5%*融资方案和回报：10%*关键风险和问题分析：5%*陈述时间控制：5%（2）回答问题（30%）*正确理解评委的问题：5%*及时流畅回答问题：5

7、%*回答准确可信：10%*对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10%（3）团队整体表现（15%）*整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5%*团队成员协作完成：5%*在规定时间内完成：5%4、参赛的注意事项（1）秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟（2）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅9苏州大学“中国联通”杯第六届大学生创业计划竞赛（3）团队合作：分工、协调、组织、领导（4）陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利（5）回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性（6）记分制度：

8、分数X权重（7）分数结构：书面评审占10%，秘密答辩占90%（8）专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理（9）奖励产生规则：每个BP按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主任、副主任商议解决。三、创业大赛项目的选择标准1、高科技——HighTech.（1）科研项目成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项