创业计划书之校园网

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1、创业计划书（已创业类）创业项目名兰州市校园通社区网创业者姓名朱武兵计划撰写日期2011-10-07通信地址兰州市城关区雁滩北面滩400邮政编码电话18298469737传真电子邮件churentoudi12@163.com16--目录一、创业项目概况…………………………………………（2）二、创业项目持有者的个人情况…………………………（2）三、市场评估………………………………………………（3）四、市场营销计划…………………………………………（5）五、项目组织结构…………………………………………（6）六、固定资产……………………

2、…………………………（8）七、流动资金（月）………………………………………（10）八、销售收入统计表………………………………………（12）九、销售和成本核算表…………………………………（13）十、现金流量表…………………………………………（14）16--一、创业项目概况主要经营范围：主要经营针对兰州市所有高校的校园网络，包括购物.学生兼职.网络教学.校团活动.名师讲座.知识竞赛.网络社团.教育培训等知识的共享，二手货买卖.电子餐厅.校园交友.心理咨询.网上炒股与理财.健身娱乐.集体旅游.甘肃特产与网上茶吧咖啡吧.时尚潮流社团等

3、针对大学生的校园网络。企业（机构）类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业√新型产业□传统产业□其他二、创业项目持有者的个人情况与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：2009年在威戎中学参加过高中创业想法竞赛，较早地接触了创业，并且由于自己家境贫寒从小立志创业养家，有较强的毅力跟决心。16--教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：2011年考入甘肃联合大学学习有关工商企业管理的专业知识，并且了解了一些有关市场营销跟企业文化方面的知识。三、市场评估目标顾客描述：我们针对的是走在消费与时尚最前沿的大学生。他

4、们消费结构趋向多元化，崇尚名牌与时尚，储蓄观念淡薄，属于冲动型消费。而且存在攀比心理，喜欢个性，喜欢探索新奇潮流的东西，存在追求新颖快捷的电子化.网络化的懒惰消费心理。16--市场容量或项目市场占有率：大概15万大学生，如果把消费者按照百分之七十来计算，消费市场有十万多人。约占兰州总人口的三十分之一，市场前景很好。市场容量的变化趋势：伴随着国家的发展教育体制的成熟及教育体制和国家政策的改变，大学普及迫在眉睫，市场容量很大。竞争对手的主要优势：1．覆盖范围广，知名度高。2．点击率高，消费对象广阔。3．涵盖内容丰富多彩，涉及领域广

5、阔。4．高素质人才，尖端技术人才聚集，有较强的管理团队。16--竞争对手的主要劣势：1．广而泛之，缺少针对性，没有固定的地区跟群体。2．外省交易时产品附加值高，而且质量得不到很好的保证。3．网上交易安全跟诈骗得不到保证，消息发布迟，内容更新速度慢。4．缺少或根本没有本地高校活动.讲座及教育知识资源的共享。本项目相对于竞争对手的主要优势：1．为大学生量身制作，有固定的群体跟针对性，消息发布速度快，内容更新速度快。2．同城交易方便快捷，省时省力，物品附加值低，安全可靠。3．可以帮助学生学习到课堂之外的东西，提高学生的综合素质，又能

6、节省学生时间，适应市场需求。4．可以带动甘肃及本地区经济的发展，促进甘肃特产产业及旅游资源的进一步发展。本项目相对于竞争对手的主要劣势：1．一些稀缺资源跟物品无法提供，物品相对较为单薄。2．点击率不是很高，涵盖范围不是很全面。3．本地化严重，初步市场有限。4．缺少高素质高技能团队，缺少专业人才。16--四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征兰州高校局域网针对性强，内容丰富多彩，信息及时快捷，高校教育资源共享方便，交易安全可靠省时省力又省钱。校园淘宝购物吧交易附加值少，省时省力，方便快捷。茶吧咖啡吧短距离运输，便宜、时尚、卫

7、生。教育资源共享方便快捷，随时随地。2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售通过‘领钱网’进行折扣促销。赊帐销售3．地点（1）经营选址：地址面积（平方米）租金或建筑成本兰州市中心361800016--（2）选择该地址的主要原因：环境优美，交通便利，靠近名校，地理位置优越。（3）销售方式（选择一项并打√）：把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：1.一方面可为兰州各大商户开辟一片经营新天地，另外可以减少中间环节的资金流，最终确保该网站树立良好的口碑，为长久做打算，树立一个不倒

8、的品牌。4．促销人员推销招聘校园代理成本预测1800广告做流动广告成本预测1800公共关系赞助校园活动成本预测3600营业推广在各大校园进行演出讲演成本预测3600五、项目运营组织结构1、项目运营机构性质：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业16--√合伙企业□其他2、项