创业策划书写作指南

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1、挑战者杯创业计划书写作指南　　创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。²创业计划书的组成部分(顺序和内容仅供参考)　　创业计

2、划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。　　1.执行总结　　是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：　　公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述　　面临的市场机会和目标市场定位与预测　　市场环境和竞争优势　　经济状况和盈利能力预测　　团队概述　　所需资源，提供的利益等　　2.产品/服务介绍　　本创业计划的产业背景和市场竞争环境　　详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求　　3

3、.公司战略　　阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：　　商业模式　　总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标　　公司的研发方向和产品线扩张策略　　主要的合作伙伴与竞争对手等　　4.市场调查和分析　　目标市场的定位与分析　　市场容量估算和趋势预测　　竞争分析和竞争优势　　估计的市场份额和销售额　　市场发展的趋势等　　5.营销策略　　制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：　　定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等　　制定符

4、合本项目市场特点的价格策略　　构建通畅合理的营销渠道　　提出新颖而富于吸引力的推广策略　　6.经营管理　　生产工艺/服务流程　　设备购置和改建、人员配备、生产周期　　产品/服务质量控制与管理　　7.创业团队公司的管理团队，组织架构以及团队能力　　各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补　　领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况　　8.企业经济/财务状况　　资金需求和来源　　融资计划　　股本结构与规模　　资金运营计划　　退出策略(方式、时间)　　9.财务分析与预测　　关键的财务假设　　会计

5、报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报)　　财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)　　10.关键的风险和问题　　可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。