一百夏装策划活动

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1、目录一市场分析1金华一百的市场发展历程——————————————————1现有市场竞争格局发展———————————————————1消费者分析————————————————————————1市场发展趋势分析—————————————————————2二产品分析2产品定位——————————————————————————2同类竞争对手的产品分析———————————————————2三销售分析3金华第一百销售状况—————————————————————3金华第一百的市场销售现状——————————————————3四第一百货营销战略3营销目标———————————

2、———————————————3市场推广策略————————————————————————3广告宣传——————————————————————————————3SP策划——————————————————————————————4公关活动——————————————————————————————5具体促销方式————————————————————————————6五费用开支预算7前期宣传费用————————————————————————7后期活动费用————————————————————————7六附件————————————————————89金华第一百货夏

3、装促销活动策划方案一市场分析（一）、金华一百的市场发展历程金华第一百货创建于1984年，是一家拥有24年历史的百货公司。近几年来，更以实现专业连锁为目标，以最强百货为发展战略，不断在管理、业态及品牌战略上实施创新，并于2007年创收入突破，跻身浙江省百货单店销售10强，稳居金华乃至浙中、西时尚百货的标杆地位。公司目前拥有江北、江南两家连锁，总营业面积超过5万平方米，已成为金华百货行业的时尚典范。（二）、现有市场竞争格局发展目前，随着第一百货的发展，相应的竞争者也渐渐崛起。如：江北、江南各坐拥的银泰百货；江南的福泰隆；江北的恒大百货和金茂百货等。其在服装消费市场都占据一定的

4、市场份额。（三）、消费者分析1、本地消费需求随着近几年金华经济地迅速发展，金华本地人的消费观念已经发生很大变化，品牌认知度越来越强。商场也在不断调整品牌结构，时尚品牌已达七八成之多。2、周边地区消费潜力大每逢节假日丽水、衢州以及本地周边县市如：义务、兰溪等地的消费者会蜂拥而至，金华“满就送”促销力度常常比这些城市本地的百货促销力度更具有吸引力。有数字显示，第一百货销售额30%至40%的贡献率来自外来消费，贵宾卡20%以上持有者来自周边县市。3、目标顾客定位准确第一百货自从将服装品牌进行调整更新后，确立了更加明确的目标市场。目标顾客主要定位了25——30岁的已经具有一定工作

5、能力，和消费实力，同时品牌认识感较强的年轻白领阶层。其在追求一定档次品牌的同时，购买欲和购买力都教强烈。9（四）、市场发展趋势分析1、由于金华经济地崛起，名牌代理商在布局浙江市场时，已无法忽视金华的存在。金华作为继杭、宁、温之后的第四大区域中心，作为极具潜力的新兴都市商业圈，知名品牌已经高看一眼。知名品牌的市场前景乐观。2、按常规，来自美国的CalvinKleinJeans必须同一商场有Tommy品牌才会进入。而为了在金华占有一席之地，它打破了惯例。比如国际明星品牌慕诗，一件衣服标价通常在五六千元，现在也很看好金华市场。　　3、作为“中国十佳宜居城市”，其品位已大大提高，

6、在浙江中西部的商业中心地位已经确立。如果要在浙江寻找四大区域商业辐射支点，金华毫无疑问是继杭、宁、温之后的最佳选择。二产品分析（一）、产品定位第一百货拥有的598个品牌，时尚国际品牌就占30%左右。而且，第一百货于去年5月淘汰最后一只B类柜后，实现了A类柜全覆盖。这意味着知名品牌最新流行款式和信息可在第一时间传递到金华，堪称与上海、杭州同步。（二）、同类竞争对手的产品分析1、银泰百货的分析；（1）、地理位置条件优越。环绕整个人民广场商圈，江北商圈现在比江南商圈好，所谓店多隆市，带动了整个氛围。占到沃尔玛超市的人气辐射和其他条件的占用：如：拥有地下停车场，地处繁华地段。（2

7、）、银泰作为连锁百货，有连锁的优势。有些品牌商品，它原本不会到金华，但有集团公司跟他们整体合作后，就会入驻店内；店内涵盖的品牌相对于第一百货要较于齐全。（3）、拥有固定的VIP顾客群，其消费实力水平较高（4）、率先抢先占据了江南的潜在消费市场，将江南银泰店的产品定位在以“引领时尚，带动潮流”为主的中端市场2、福泰隆百货分析；9金华福泰隆广场是一家集购物、娱乐、休闲于一体的现代化综合性商场。一楼是名品店中店；二楼是大型超市；三楼是精品服饰城；四楼是运动和电脑城；五楼局部设有量贩KTV，餐饮和其它娱乐项目正在建设中。为消费者提供了