“发烧友”小米手机营销设计策划书

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1、2014年度浙江工商大学管理学会“相约哈佛”之营销设计大赛题目：“发烧友”小米手机营销设计策划书团队发烧友学校浙江财经大学二级学院工商管理学院专业名称物流管理班级13物流管理2014年12月7“发烧友”小米手机营销设计策划书摘要：小米手机是目前国内少有的低价高端手机之一，其主要以功能强大、价格低廉的优势，受到广大学生以及中低端收入人群的喜爱，占有不少的市场份额。但是随着10月份iPhone6的发布，同时魅族、华为、HTC等手机品牌的价格肉搏，对小米手机来说，是挑战，更是机遇。通过市场调查，Swot分析法等方式对小米手机进行全面剖析，制定出相应的营销设计创新方案，以“发烧友

2、”为策划主题，从而使小米拥有更多的米粉，并且更好地在下沙大学城站稳脚跟。关键词：小米；Swot分析；4G；开学；营销策略"Geeks"milletmobilemarketingdesignplanningbookAbstract：Milletmobilephoneisoneofthedomesticoneofthefewlowhigh-endmobilephone,itsmainwithpowerfulfunctions,theadvantageoflowprice,popularwithstudentsandmid-levelincomecrowd,occupiesal

3、otofmarketshare.ButasiPhone6releaseinOctober,atthesametimethemeizu,huawei,thepriceofmobilephonebrandssuchasHTCmelee,formilletmobilephone,isachallenge,andopportunities.Throughmarketresearch,Swotanalysismethodssuchasthecomprehensiveanalysisonthemilletmobilephone,designinnovation,formulateth

4、ecorrespondingmarketingplanningto"geek"astheme,sothatmorericemillet,andbetterfootholdinxiashauniversitytown.Key：Millet;Swotanalysis;4g;Theschool;Themarketingstrategy7目录一．产品与市场分析31.1产品分析31.2市场与竞争行业分析4二．Swot全面剖析52.1公司的优势52.2公司的劣势62.3机遇62.4威胁6三．营销策略分析以及创新63.1产品创新策略63.2渠道营销策略73.3促销策略73.4营销策略组

5、合之杀手锏——开学季87一．产品与市场分析1.1产品分析高性价比：1999元，1.5双核处理器+1G内存、800万象素、4寸屏、大容量电池。Ø产品系统：MIUI。对安卓2.3系统深度定制，更友好的界面和操作体验，在短信、电话、通讯录上进行了较大的创新和改进。MIUI系统每周一个开发版本，每月一个稳定版本，采用互联网式的系统开发模式。Ø产品定位：打造发烧友的手机。小众乐趣，大众引爆。全球主频最快：配置了目前世界上主频最快的高通MSM8260双核1.5GHz处理器，比主流智能手机(单核1.0G)快200%、比顶端智能手机(双核1.2G)快25%。流畅的多任务处理：自带1GBR

6、AM和4GBROM，支持可扩展至32GB的MicroSD卡，让手机运行双倍提速，超大型游戏、多任务并存如行云流水般流畅。Ø71.2市场与竞争行业分析据日本雅虎Yahoo新闻网8月11日报道，英国市场调研公司Canalys发布的最新报告显示，2014年第二季度，小米手机首次超过三星手机，夺得中国市场占有率冠军。据美国《华尔街日报》报道称，2014年第一季度小米中国市场占有率为10.7%，三星为14%，联想则为11%。到2014年第二季度，小米的市场占有率上升为14%，三星和联想则各占约12%。小米不仅在中国市场表现突出，在全球市场也首次崭露头角。据全球市场研究机构Trend

7、Force2014年1月给出的调查数据显示，目前小米手机全球占有率已经达到了3%，与金立一起并列第十。小米有如此成绩，不得不说很大程度上归功于雷军的低成本微博营销、紧跟需求不断更新的MIUI系统以及低价高端的价格优势。但随着4G手机进入人们的视野，4G手机市场不断升温，大有成为用户关注主流的趋势。在4G手机市场中甚至都看不到小米的影子。74G市场，苹果仍遥遥领先，而与小米称得上旗鼓相当的华为、HTC等品牌也榜上有名，其中华为位居第三。小米在4G市场的空白必将成为小米抢占4G市场的一大阻碍。二．Swot全面剖析2.1公司的优势（