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时间:2019-03-24
《xx汽车销售中心活动策划方桉(doc19)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、XX汽车销售中心活动策划方案目 录 前 言 一、 XX驾校分析二、 XX学员特征分析 三、 贵公司情况分析 四、 活动时间 五、 活动目的 六、 策划思路 七、 活动主题 八、 媒体策划 九、 费用表 前 言 首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。 通过我公司人员与贵公司的初步沟通,我公司对贵公司有了一个大体的了解。 对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚,我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划
2、策,力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。 下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案,我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨,使方案达到完美的执行。 以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂 认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神,是我们成功的起点 精诚团结的队伍让我们一直永往直前 专业的策划队伍给您百分百的保证 此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路,在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下,我们共同执行。 一、XX驾校的优势分析 1、从199
3、5年建校以来,XX始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任,把学员是否满意作为工作的唯一标准,因此得到了广大学员的赞许。 2、XX驾校自建校初就提出了一种学车新概念,这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念,XX与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。 3、硬件设施:超大的训练场地,很好的保证的学员在学车时的需要。同时,也能够最大的满足经销商做活动的需要。 4、取得的荣誉:驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许,而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号,还以在驾校
4、行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。 5、除了原有的一些完善的硬件设施外,我们在举办活动时,还可以提供3×6米的两个展台,以供我们在做活动时使用,展台背景采用宝丽布喷绘。 6、全市共有七条接送学员的班车线路,基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区 以下是七条线路主要经过的地点,具体详细的路线表见图表(后附图) 东线班车 樱花西街→东城报名处→永定门→训练场 西线班车 和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场
5、 中线班车 新街口豁口 阜成门 招生办 公主坟 训练场 两广线班车 两广路 六里桥南里 训练场 南线班车 亦庄→大红门→木樨园→训练场 燕山线班车 燕山----房山----良乡----训练场 石景山线班车 训练场-青塔小区-鲁谷路东口-八角西街-海特花园西门 7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。 二、驾校主要面对的目标人群分析 XX驾校自1995年注册成立以来,多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可,XX驾校发展到今天,基本每年
6、为北京培养20000名优秀的学员。 我们驾校为了更好的为这些学员服务,成立了XX俱乐部。 在为贵公司做这次策划之前,我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理,以便于我们更好的为贵公司服务。 在XX驾校的学员一般都具有以下特征: 1、知识文化水平较高 2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。 3、学员们基本上是第一次购车。 4、学员的收入一般分为两个等级,上等和中等,但是以中等收入水平为主要群体。这个特征可以从学员报名学
7、车的信息中得到,一般较高收入者报的是贵宾班,学费是8800元 5、他们在买车时多进行理性的分析。 6、有来自《北京青年报》的消息显示出,今年人们在买车时有一大变化就是:买车不为攀比。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车,他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划,而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯,希望能够以车代步,提高生活质量和工作效率,既不急于一时之需,也不为贪图虚荣或盲从,需要是第一目的。 这一点的变化,对于XX车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往XX在刚刚出现
8、在市场上时,就打过一个民族牌,让中国人支持中国人自己制造的国产车,但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在,但是对以往对比而言,人们购买时多了一些理性,少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中,其实有一部分群体还是对XX车比较感兴趣的。 三、贵公司的情况分析。 通过我公
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