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《2014年规划书(盘县)-》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、四季沐歌太阳能2014年规划书部门___贵州___姓名___董开云__职务__营销经理___2014年最重要干的一件事:给总代制定合理市场工作计划一、2014计划量2014年核心增长点:现有渠道的优化,渠道翻翻,经销商团队的打造序号2013年实际完成量(万)2014年计划量(万)预计同期增长率备注18915068%2014计划量分解如下:项目1月2月3月第一季度4月5月6月第二季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度合计2013实际001010190019019019041041892014年计划00151525015405251040055055150增长
2、率0034%34%34%00105%034%0105%034%034%68%计划占比0012%12%21%0026%021%026%046%046%二、2014渠道规划渠道规划策略:现有网络的稳固及渠道的翻翻,网络细分。保障措施:1)让总代多分精力去乡镇2)乡镇难找的情况下可以已村代的的形式进行渠道开发原则:寻找合适意向,稳定发展并优化。渠道开发计划经销商级别经销商类别可开发数量(个)已开发数量(个)空白数量(个)2013年覆盖率14年计划开发数量14年计划更换数量2014年覆盖率一级市、县、区二级乡镇35181751%8580%小集镇/村2014渠道开发计划分解如下
3、:经销商类别1月2月3月第一季度4月5月6月第二季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度合计市、县、区乡镇222237224000013小集镇2、2014经销商团队规划指导思想:寻找合适业务帮助经销商进行市场推广存在问题:1)总代找不到人2)留不住人3)薪资少保障措施:1)帮助总代去招总代所需要的类型去重点招取2)对已招总代进行培训3)对于薪资方案与总代进行任务的分销到业务进行合理分配14年计划量(万)计划招聘人数(人)现有经销商团队人数(人)差距配置标准(万/人)202四、2014活动展销数量规划指导思想:对乡镇市场进行拉动提高品进行量的提升活动存在的问题
4、:1)乡镇活动开展少2)分销没有信心3)活动利润看高解决方案:1)打造活动标杆来提高分销的信心2)进行利润分析类别经销商数量城乡联动每年多少场数城乡联动合计乡镇割草每年多少场数乡镇割草合计展销每年多少场展销数量合计一级10035353535经销商团队活动推动计划分解表项目1月2月3月第一季度4月5月6月第二季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度合计经销商割草3345514555155351345联动展销3345514555155351345五、2014产品线规划产品策略:根据各乡镇实际情况进行调整项目占位产品抢量产品阻击产品备注产品系列金刚飞龙星欢动销量占
5、比20%60%20%六、2014广告投放规划广告投放策略:对空白乡镇重点宣传序号广告投放类别预计投放时间预计投放金额(元)投放标准1墙体2014年3月10000234七、2014店面升级改造规划店面升级原则:乡镇忠诚配合类别13年店面数量14年改造店面数量14年新增店面数量标准一级二级183八、2014资源配置规划1、艺术团:已经备案(支)2014年需求(支)计划新建(支)计划更换(支)配置标准2、动力伞:2013飞行(架次)2014年计划飞行(架次)飞行架次标准3、舞台车:2013实际(辆)2014年需求(辆)计划新增(辆)配置标准01总代配置4、其他(可增加附件)
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