旭日蓝湾春节返乡置业营销方案

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1、旭日蓝湾返乡置业潮营销方案（2014年1月-2014年2月）一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了冋家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些Z外，投资置业也成为他〃J的活动内容Z—。通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户來自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金吋机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步一、二线大城市，置业注重投资价值和居

2、住价值并重，一般考虑片区形象好、詁质、品味感强的屮高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都冇一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，屮年人群选择大户型居多。三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视

3、的一部分潜在客户，旭日蓝湾对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/nf以内）的基础上,对返乡客户采取冇针对性的促销。建议如下:1、促销时间:2014年1月20F1开始筹备酝酿，配合春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。2、促销方式：A、采取“3万住观景房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。仍是低首付的策略，签约的合同价没冇改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。B、启“青年置业计划”，“9万买房送1万元装修礼金”（

4、把交5万抵7万优惠去掉，只有交2万抵3万订房优惠）。针对80nf滞销户型，原价基础首付9万，赠送1万元装修礼金。同时对比“3万住景房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。C、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住观景房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税（仅限首套房）。3、促销宣传：A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；B、与乡镇人流量最人的超市合作，派发DM单

5、，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。4、促销诉求:春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离,产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。四、节日活动1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率【活动对象】2014年1月-3月购房业主【活动时间】2014年1月24日14:00【抽奖方法】购

6、房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，【奖项设置】一等奖：微波炉二等奖：电磁炉三等奖：品牌冬被四等奖：品牌礼杯由购房业主抽取各奖项。（2名，价值600元）（5名，价值500元）（8名，价值400元）（18名，价值68元）2、你过年，我买单【活动对象】2014年1月-3月认购客户【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。*备注返乡置业潮促销策略，均在维持原价（或增幅300元/nf以内）的基础上，对返乡客户采取有

7、针对性的促销，所有优惠均在可控范围内！旭日蓝湾销售部2014.1.17