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1、忙碌的农夫一行力不够，就是管理有问题!来源：网络我们先来看几个案例：案例一：谁去给猫挂铃铛有一群老鼠开会,研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提岀,给猫的脖子上挂一个铃铛。这样,猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗？大家都公认这是一个好主意。可是,由谁去给猫挂铃铛呢？怎样才能挂得上呢？这些问题一提出,老鼠都哑口无言了。点评:科学合理的战略部署是执行的前提！战略如果脱离实际,就根本谈不上执行。案例二：忙碌的农夫有一个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到40号田地时，却发现耕耘机没有油了；原本打算立刻要
2、去加油的，突然想到家里的三四只猪还没有喂，于是转回家去；经过仓库时，望见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去；路途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火；正当要去取柴的时候，看见了一只生病的鸡躺在地上•…这样来来回回跑了几趟,这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加，猪也没喂，田也没耕…•显然，最后他什么事也没有做好。点评:做好目标设定、计划和预算是执行的基础。做好时间管理是提升执行效率的保障。案例三：买复印纸的困惑老板叫一员工去买复印纸。员工就去了，买了三张复印纸回来。老板大叫，三张复印纸，怎么够，我至少要三
3、摞。员工第二天就去买了三摞复印纸回来。老板一看，又叫，你怎么买了B5的，我要的是A4的。员工过了几天,买了三摞A4的复印纸回来，老板骂道:怎么买了一个星期，才买好?员工回：你又没有说什么时候要。一个买复印纸的小事,员工跑了三趟”老板气了三次。老板会摇头叹道，员工执行力太差了！员工心里会说，老板能力欠缺，连个任务都交待不清楚,只会支使下属白忙活!点评:有效地提高执行力,在一般情况下先要进行充分地沟通,对完成标任务取得较为一致的认同。如何解决企业执行力差的问题？清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到〃目标明确、方法可
4、行、良好沟通、流程合理、激励到位、考核有效〃O1.目标明确对于销售业务线来说,目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实,是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。2.方法可行岳飞靠发明钩镰枪,教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法,岳家军再勇猛也未必'能取胜。执行层的任务既然是执行,管理者就应该对其提供具体的操作方法。制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定,而是要结合市场情况充分论证；支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或
5、外部培训,其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要,励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情；任^可一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。1.良好的沟通—个具有代表性的意见是：有效地提高执行力,在一般情况下首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。否则，上面再好的决策经过中、下层执行的七折八扣，就会走样。如果执行的方向错了，后果只有一个:你不是在计划怎么成功，而是计划怎么失败。如果说有什么可以让员工更清楚执行的方向，那就是良好的沟通。将决策传递给各个层级的员工
6、，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，这是成功的保证。执行过程中，沟通的作用就更加重要。假设执行者遇到困难，他又不能通过方便、快捷的渠道和主管沟通，只好按照自己的理解和方式去解决问题。俗话说,〃失之毫厘，差以千里〃。执行者处理问题的方式，也许和主管的想法大相径庭,最后执行走样,就是不可避免的。怎样沟通？怎么沟通才有效呢？最好的办法是一个接一个地提出问题，直至计划完全被执行者所理解、接受。在执行之前，像这样的沟通要持续地进行，将领导者的信念、行为和对话模式流传到整个组织当中，将上一级领导者的行为规范和信念成为下级领导者所效仿的对
7、象，最终使整个组织都接受这种行为规范和信念。1.流程合理在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：(1)外行管内行；(2)责权利不对等。2.激励到位所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。现到位就是公司说的话一走要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。观
8、点:没有执行力就没有竞争力,不解决执行问题,再美丽的蓝图也只会是水中月.镜中花。执行力是一门学问，任何一名领导都需要掌握这门学问,也是建立领导威信的必由之路。〃三分战略，七分执行。〃对个人来说，执行力是领导力的一部分,对
