林扒镇项目方案

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1、林扒镇项目全程营销策划方案邓州市春来广告传媒有限公司2015年12月160林扒镇项目全程营销策划方案一、邓州市房地产市场分析邓州市面积为2294平方千米，常住人口为170万。12月中旬，市场上有售房部的楼盘通过逐一详细市调后，纵观近几年邓州市房地产市场发展，有以下突出特征：1、房地产市场由供需两旺逐步趋入过度开发、市场饱和、供过于求的发展态势。2010年一2013年为邓州市房地产市场大发展、大繁荣时期，以鸿杰•第一城、皇马国际为代表的20余个楼盘使市场空前繁荣，每个楼盘都销售火爆，刚需客户呈现出巨大的需求量，现大多楼盘已交房入住。今年新入市的楼盘及正在热销楼盘市场普

2、遍反映比较冷淡。再加上这几年城屮村改造、经适房开发、新农村建设等等使邓州市房地产市场饱和，存量房较多，泡沫风险增加。Z去年至今，邓州市房价基本稳定，口有下滑迹象；投资客户基本绝迹。09年一n年为房价大涨时期，邓州市房价从1500元左右，直线蹿升为3700-3800元左右，个别楼盘达到4000元以上。自2014年以来，房价呈现稳定态势，并有下滑迹象。前几年房价大涨期间，各楼盘销售火爆的很重要的一个支撑为投资客户的追捧。投资客户在开盘时能占到四成以上，现今房地产投资基本绝迹，购房者都是刚需客户。a邓州市老城区、老厂区及城中村改造现已大规模开始。原邓州市楼盘大都集中在东一

3、环至北京大道，及南环路附近。现以东润•海德堡、MXD新世界等为代表的老城区、老厂区改造正在进行小。城小村改造以规模大、周期长为显著特征，城中村的开发对房地产市场造成很大冲击。4新农村建设如火如荼。现各个乡镇都有新农村建设项目，2011年一2013年为新农村建设的高峰，各乡镇全面建设,新农村项目动辄就是上百市，几千套房源。今年以来，新农村项目随着房地产市场一起降入低谷，部分项冃已成烂尾趋势。5房地产开发已从粗放式转变为精耕细作，营销手段层出不穷。原来的市场可以说是只要地圈住，售房部开始营业，就开始认筹收钱，刚开始盖已基本售完。现在的市场环境及客户对品质牛活的追求，要求

4、开发商对项冃更加的精耕细作，更要注重项目规划、户型设计、绿化、周边配套等等。原来的营销模式就是户外广告及派单，现营销方式花样翻新，诸如请演艺明星、请外国表演团体，或者直升机看房、联合车展，或互联网、微信营销等等。要想在市场出彩，营销必须创新。这对房地产营销策划提出更高要求。综上：房地产市场经过0拜一1拜的高速发展，现市场开发过度，市场几近饱和，市场环境比较严峻。在现在市场环境下，如何更快的去化房源，如何做到项目操盘短快及利润最大化，有以下思路：1、营销策划要创新，更能博取眼球，更有聚集效应。Z产品要更注重品质，尤其是交房配套设施等细节。a注重品牌信誉，打造楼盘良好口

5、碑。4工程工期需要快出形象，准时交工。5做好项目定位，锁定目标客户群。a价格制定上应更具竞争优势。二、林扒镇项目基本情况林扒镇位丁豫西南边缘，南连湖北襄阳，西邻老河口市,该镇交通便利，207国道穿镇而过，是豫、鄂、陕、川的交通咽喉。现已形成辐射半径30公里，服务人口40万人的边缘地区中心贸易集镇。全镇总面积为90.8平方公里。林扒项目紧邻老街依河而建，占地近百亩，规划四百余套两层独体楼，是目前林扒镇最具规模，最高档次的开发项目，具有明显的规模优势。三、项目sra分析通过对项目本身所具有的特性结合市场进行仔细研判,将项目所具备的优劣势及机会点、威胁点分析如下：1、项目

6、优势（strength）（1）、项目紧邻老街依河而建，地理位置优越。(2)、项目周边配套设施齐全，交通方便，生活便利。(3)、项冃为占地百亩，统一规划施工，为林扒镇标志性建巩。(2)、项口整体规划、两层独体楼户型优势明显，符合农村市场需求。(3)、手续齐全，能办房权证，打消业主的后顾之忧。(4)、能提供按揭付款方式，将极大的扩展客户群体。Z项目劣势(weakness)：(1)、乡镇项冃、农村市场现正处于低潮时期，现客户更意愿到市区购房。(2)、项目所处位置相对靠外，临主街道较远，且现项目中心主干道未开通，客户对规划持怀疑态度。(3)、期房销售。由于期房销售，需要引导

7、置业者并为之造梦。工程的进度快慢对销售产生直接的影响。期房销售特别是乡镇市场对客户而言存在巨大风险，因为期房的风险是内在的，无法克服的。客户在选购期房时会更加的谨慎，持观望态度。待工程项目出形象后，则会极大促进销售。$机会点(opportunity)：(1)、现项目正在热火朝天的施工中，很多客户处于围观状态，销售宣传一展开，能迅速圈拢意向客户。(2)、入市时机好。临近春节，外出务工返乡人员是现在购房的刚需群体，现马上进入春节前的传统销售旺季。销售宣传工作需快速展开。(1)、政府扶持房地产业发展。今年以来，国家及地方出台一系列政策扶持房地产业发展，已连续三次降息且