晋商的经营策略

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1、晋商的经营策略晋商成功秘诀之一制度建设晋商的制度建设是晋商成功的核心秘诀之一。制度包括企业治理制度、内部运营制度和人力资遞管理制度。其中股份制、激励机制、用人机制和内控制度是企业的核心制度。（1）股份制，晋商的股份制是长期演变的结果，两权分离使得资金所有者和无资金的经营者充分发挥自己的作用。股份制Z前，已经出现了贷金制、刖伙制和伙计制。明朝后期的伙计制已是股份制的前身了。伙计制就是有一个或者数人出资，雇佣伙计经营，建立在以血缘和地缘为纽带的相互信任地基础之上。晋商的股份制已冇现代股份制的特点：一是实现了股权多元化和冇相对

2、控股的大股东；二是实现了两权分离，即所有权和经营权的分离。在两权分离的制度下，东家决定大掌柜的任职及所享受的身股，主持每个账期的结算和分配，决定扩大投资、奖惩员工，并承担无限责任；对大掌柜实行”全权授权经营“，FI常经营管理等一切事务由人掌柜的说了算,东家不得过问，而且也不给票号推荐人，尤其不让三爷（少爷、姑爷、舅爷）进入票号；在处理要东家决定的重人问题时，人掌柜有建议权。这种制度对晋商的发展起了重要作用，但是两权分离中权责利是不对称的，尤其是大掌柜冇权有利，但并不承担责任；东家与大掌柜Z间是相互信任，以信义为先，且东家

3、有权威，大掌柜真心诚意，这种制度是有效的，但在晋商末期，这些条件不存在或者弱化时，金业就会出问题，这也是衰亡的一个原因。（2）内部业务运营管理制度,有效防范了风险。为什么在防止内部人败徳行为上，现代银行还比不上票号？一个金业管理与运行的制度化首先看内部组织架构的设置，组织结构设计的原则是：适应企业业务的需要，而内部各个部门权力不交叉也不遗漏，每个部门和每个人权责利明确而一致。票号设计者们没有学过现代管理理论，但是理论来源于实践。总部的分号管理制度，主要是通过统一管理、考核制度和报告制度。晋商企业实行总分支机构制，总号设在

4、山西本地，分支机构遍布全国各地以至国外。总号对分号实行集中管理，从分号的开立、经营、人员配置、资金、收益等都归总号调度，实行统一制度、统一管理、统一核算、统一资金调度。总号对分号的控制，一是考楼制度;二是报告制度。总号对分号的考核，以”结利疲帐定功过“，且以不对它号造成损失为原则，否则给予处罚。报告制度为书面报告与口头报告两种，帖面报告冇正报、附报、行市、叙事报和年终报告五种,口头报告是每口晩上ifii报主管、每年两次大票号的资金的管理制度，通过分号Z间资金余缺调剂、灵活调拨，一方面保证存、放、汇的顺利进行，同时又做到了

5、资金的充分利用。山西票号分号很多，但是由于各个地区经济状况不同，各个栗号的现金盈亏、行市好坏亦不相同。有的票号现金盈余，款项放不出去，资金闲置；有的票号现金短缺，利率上升却无款可放。于是，山西票号运用”酌盈济虚、抽疲转快”的方法有效地解决了这一矛盾。（3）激励机制一身股制，把员工的利益与商号的整休利益联系在一起。晋商之所以成功，就是有一套札I当完善的激励机制，它的激励机制是什么呢，我们说晋商里而工作他的收入可以分为两块，--块收入我们叫做“固定收入”，那么这个固定收入乂分做两块，--块就是你在票号里边工作，你的穿、你的吃

6、、你的用，一切都是由票号给你，实行”供给制“。有一篇文章，就是一个票号的后人回忆他父亲在票号时候的待遇，他说待遇非常优厚，比如吃的是每天中午都有肉，而且基本都有酒，冬天还给黄酒，票号里边吃的东西基本上是半个月不重样，每犬都是换一样，你看这个吃得非常好。穿的呢，应该说穿得也非常好，夏天都是丝绸，冬天都是毛料。其他的，比如说你在外地工作你要回来探亲，你坐车也好坐船也好，一切费用都是由票号支付。这块儿我们叫什么呢？叫做供给制，供给制的待遇相当好。那么另一部分收入，叫做”身股制“。这个身股制在晋商里边是个特殊的创造，所谓身股制,

7、也就是晋商票号里边的股份有两种称呼，一种就是前而说的银股，就是东家出的钱，出的资本，叫做银股；一种叫做身股，这个身股不是花钱买的，是什么呢，是东家给你的，给你T什么呢，作为你分红的一个凭据，就是你分红能分多少红呢-身股制就是让你参加分红-能分多少红就看你的身股有多少。晋商票号里边怎么分红呢？我们比如举个例子说，假如我们今年的票号一共盈利是100万,那么当年签订合约的时候就讲清楚了，比如说银股和身股叫做六四分成，所谓六四分成，也就是这100力两银了里边有60力两是出钱的东家所获得的，然示东家根据他们的股份再去分这60力两银

8、子；剩下的40万两银子是员工的身股分红的，你比如说一共有100丿車的身股，有40万两银子，一股就是四千两银子。都是按这样来分的，那么你分多少就看你身股有多少，然后决定你分多少。这个身股制我们现在也叫做全员分红，也就是所有的员工都参与分红，也就是说都根据你身股的人小來决定你分红的多少。大掌柜的身股由东家定，其他员工的身