惠州东江新城别墅老带新奖励方案

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1、佳兆业•东江新城老带新方案（20120505版本）一、活动目的1、老带新是别割销售非常直效的客户來源，增加上门量，保证诚意客户数量，以低投入获取高产出，提高整体销伟率；2、为配合目前销售目标，刺激老业主带新客户上门成交，深度利用及挖掘木项目老业主的客户资源；3、通过给新老客户的优惠，促使老客户不断的向新客户传递项目信息，形成口碑传播效应，不断扩大佳兆业•东江新城知名度和美誉度。4、考虑到别墅客户购房总货值高，故增加客户奖励力度，促进老带新。二、活动时间2012年5月7R——2012年9月30日（配合一期B区新推

2、独栋、双拼、联排别墅销售及A区剩余独栋销售），如有截止或其他更改，以另行发文为准。三、老带新定义：只针对佳兆业•东江新城成交的一手楼业主介绍新客户来访销售中心，新客户为第一次来访，之后新客户购买我司物业。四、奖励方式独栋：东江新城老业主介绍新客户成交独栋物业，奖励老业主价值3万元购物卡。双拼：东江新城老业主介绍新客户成交双拼物业，奖励老业主价值2万元购物卡。其它别墅产品：东江新城老业主介绍新客户成交，奖励老业主价值1力元购物卡。此奖励费用将融入到销售面价里，不占项目营销费用。备注：购房优惠对抗——老带新奖励与①

3、老业主重复购买、②佳族会成员购买、③二三级联动奖励、④员工自购、⑤员工介绍及以房抵款此五项优惠不可同时享用五、老带新申请条件1、老业主与新客户一同来访；2、新客户单独来访前，老业主主动以短信、邮件、传真等书面方式告知现场销售负责人及销售员新客户相关信息（必须冇姓名及电话）；3、新客户单独來访后第一时间主动告知销售人员认知途径为老业主介绍，并一次性主动准确提供老业主购房者姓名、房号、联系方式等信息。六、老带新认定标准：1、经现场销售负责人及现场财务收款员签字确认的老带新背记本为准；2、新客户第一次來访LI期以明源

4、系统中來访录入LI期为准；3、以明源来访客户接待中客户信息是否为老带新为准；4、以明源來访客户接待小客户信息的老业主信息为准。以上4项需同时存在，缺少一项即不能认定为有效老带新，不能办理老带新凭证。七、老带新凭证办理流程：新客户签署买卖合同前，需主动提交办理老带新的相关资料（老、新业主身份证明、购房证明、冇确认的老带新登记）复印件”置业顾问凭经现场销售负责人及财务收款员确认的老带新登记、业主提交的老带新资料填写《老带新确认单》，确认当期老带新优惠一现场销售负责人进入明源系统核杳客八信息一现场销售负责人签字确认一

5、现场收款员签字确认一现场销售负责人盖销售章一《老带新确认单》新、老业主联发还（新、老）业主一财务联由现场收款员阳底。八、老带新优惠领取条件：新客户按时签约，一次性、分期客户按约交款，按揭客户银行放款后，由工作人员通知（新、老）业主凭《老带新确认单》新、老业主联到指定地点领取老带新奖励，老带新奖励只能由财务人员发放，《老带新确认单》业主联由现场收款员收回并存档。九、老带新报批流程：分公司营销部发起一分公司营销分管高管审核一分公司财务分管高管审核一分公司第一负责人审批一报集团财务管理部、集团营销策划管理部备案。十、

6、其他1、老带新登记本，每行只可填写一个新客户的名称，登记不得涂改，冇涂改均视为无效登记。2、新客户同时认购1套以上，只享受一次老带新优惠。3、集团客户服务部在每H电话回访成交客户中，将再次核实老带新的真实性，并将结果反馈至集团财务管理部、集团营销策划管理部备案。客户及营销部2012年05月05日附件：《老业主介经新客户确认单》老业主介绍新客户确认单老业主房号：老业主姓名：老业主电话：老业主本期是否享受优惠：□是□否享受优惠内容：盖章（确认）:新业主房号：新业主姓名：新业主电话：新业主认购日期：新业主木期是否享受

7、优惠：□是□否享受优惠内容:盖章（确认）:13期：H期：日期：新业主销售员确认：现场销售负责人确认：现场收款员确认：备注：1、本确认单在新客户按吋签约，一次性、分期客户按约交款，按揭客户银行放款后方可生效。2、木确认单需附新老业主的认购书或房产证、身份证明复卬件方可生效。3、本单需清晰准确填写，如冇涂改不予办理。4、老、新业主领取老带新优惠需由购房者本人持有效身份证明及《老业主介绍新客户确认单》。5、木确认单需加盖销售现场公章方可生效。6、最终解释权归发展商所有。