恒兴薪酬提成制度

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1、驻马店恒兴钢结构有限公司薪酬与提成管理制度（草案）一*目的为规范公司薪酬管理工作，建立科学、合理的薪酬体系，充分发挥薪酬的激励作用，依据国家法律法规并结合公司实际情况，特制定本制度。二、薪酬构成薪酬主要包括四部分工资：基本工资、岗位工资、绩效奖金、职级工资、福利津贴（详见薪资架构图）1、基本工资：指月度基础工资，除部分纯业务、计件人员及特殊人员外，基本工资定位2000元，作为签订劳动合同、有薪假工资的金额。2、岗位工资：根据各岗位不同，职级不同，每月固定发放的工资。3、绩效奖金：绩效奖金分为两部分：（1）--部分是行政人员

2、根据岗位和职务不同预先设定的工资限额（原则上按基本工资的20%为基数），根据月、季、年度绩效考核结果确定发放金额和方式。（2）另一部分是销售提成，除特殊岗位外，全员参与提成，根据不同岗位人员的提成系数确定提成比例。4、职级工资：分为10档，根据岗位职务不同逐级递加。将工龄、学历、职称、绩效考核结果、奖惩、出勤等折算成积分，积分达到相应档位分值区间，则取得相应职级工资。5、福利津贴：根据实际情况另行规定。三、绩效考核办法1、行政人员采取绩效考核表进行考核，考核表根据岗位职责说明书相关内容制定考核项目和标准。2、考核周期（1）

3、参与月度考核的岗位：会计、出纳、仓管、司机、文员、厨师、门卫、质检员、车间天工。（2）季度考核的岗位：主管级管理岗位、车间主任/副主任、人事经理、办公室主任、设计师、采购。3、行政人员考核方式：绩效考核表施行百分制，原则上由直接上级进行打分，按照得分乘以设定的绩效工资总额，绩效工资每季度发放一次。四、提成办法1、销售提成包括产品销售和工程销售两部分。2、产品销售各岗位提成系数：业务员0.8、设计师0.1（如没有划给业务员）、接待员0.02（如没有划给业务员）、车间主任、采购、仓管、人事经理、会计、出纳、文员、司机.备注：如

4、公司接单则业务员提成归公司。3、工程销售各岗位提成系数：⑴工程外包：业务员0.8、设计师0.1（如没有划给业务员）、接待员0.02（如没有划给业务员）、车间主任、采购、仓管、人事经理、会计、出纳、文员、司机.（2）工程公司安装：业务员（0・？）0.?、工程人员（）、设计师（0.?）（如没有划给业务员）、接待员（0・？）（如没有划给业务员）、车间主任（0・？）、采购（0.?）、仓管（0.?）、人事经理（0.?）、会计（0.?）、出纳（0.?）、文员（0.?）、司机（0.?）・备注：如公司接单则业务员提成归公司。除业务员外根据

5、各人员再工程屮的实际参与程度及作用再做调整。五、销售提成细则基础提成增值提成提成结算基本任务进阶任务激励计划双层罐按报价单最低单价销售的，每台罐提成1.5%超出最低单价销售的，追加超出额的30%提成次月25日结算上月提成，客户未付全款的不予结算提成。每月销量不低于8台每月销量不低于8厶销售给同行的、按最低单价销售的均不计入本计划）：每月销售量达到10台的，额外奖励销售总额的0.5%每月销售量达到20台的，额外奖励销售总额的1%每月销售量达到30台的，额外奖励销售总额的3%测漏仪、液位仪、防漂带测漏仪按报价单最低单价销售的，

6、每台提成50元，液位仪按报价单最低单价销售的，每台提成100元。防漂带按报价单最低单价销售的，每米提成0.2元，测漏仪、液位仪超出最低单价销售的，追加超岀额的30%提成，安装费不提成。防漂带超出最低单价销售的，追加超出额的30%提成。网架罩棚按最低价销售的，提成总额的4%；超出最低售价的，追加超出额的30%提成。基本任务为400平方进阶任务为900平方没有激励计划。双层管道工程类全单层管道按总合同额的3%为提成，局部或全部双层管道按总合同额的6%为提成。基木任务为12万元进阶任务为25万没有激励计划。管道销售类仅限75/6

7、3型号按最低单价60元/米销售的，管道每米提成0.5元，配件类按3%提成。超出最低单价销售的，追加超出额的20%提成,单层管按双层罐的提成规定执行按双层罐的提成规定执行基本任务为10万进阶任务为20万。钢构件按最低价销售的，每吨提成40元超出最低售价的，追加超出额的30%提成基本任务为60吨进阶任务为140吨没有激励计划钢结构工程利润率$20%的按总合同额的3%为提成，甲方付款至合同额的90%后才能结算提成;利润率$10%的按总合同额的2%为提成，甲方付款至合同额的95%后才能结算提成；利润率在10%以下的按总合同额的1%

8、为提成，甲方付款至合同额的97%后才能结算提成，且结算比例与甲方的付款比例相同，例：甲方付到总额的97%,则提成结算为:总额X1.5%X97%利润率按设计室核算的成本计算，公式为：利润一合同总金额。基本任务为12万元进阶任务为25Ji没有激励计划备注：1、双层罐若有中间介绍人费用、带隔板的、赠送防漂带的