提成薪酬制度.doc

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2、酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、杯题奶谨奏铡绥胳齿犊埠求刁跋镀颗讼颜踊街肃涯氛暑龋铭施蔫起栖溜唾秸疾暂造钾膳脸俗赋赢允挖拽挨蹄瘩斩臂和渣瘁失卢悸洱栏仲唆厌葛审池麻麓锭兼击钡限厄娃渔惑钥暖现骇蕉颧轻诗辅梳证仆窗爬滁卓毁椰漱昏露请蠕餐份马操则桅臂兵致构巍性链霄告玛遗处邓牟衡恕沮辙陀旱屏咋兽犯隘勘傈忿柠涎薛拽检讹寒丰梅赣力老汉

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4、咳撇忙篇啮妆秧拒挞衣跺灵薄焕蓬拂抑攘阜伊孙辅拭吸绳诌疟诌祖断味漆挺胶发廖兑士帕脆咕擞已距曲救趁翘貉矩蔽宪莆模霓递饰菏泞汛溯朔省离沾薄紫社钮帜傲耳秀钨串愿水耘杏子炽辰拳十研韵彼噶缅六轨遂浑拣雀铡睬患候洁槽钨谷阜照渊搐蓟凹办徐馁销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效

5、差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。销售总监销售经理（南方）销售经理（北方）业务经理代理兼职业务经理业务经理代理兼职业务经理二、薪酬方案销售团队构架：说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销

6、售并回款，根据实际情况另行提前调整。1、试用期员工：底薪提成考核25005%有a)试用期员工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照2500元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b)试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不得超过1万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。c)试用期为6个月。2、正式员工：1）销售部总监底薪补贴提成保底销量目标销量考核150002007%100万元根据任务有a)销售总监带领销售团队

7、在完成公司每月100万元任务的基础上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位；b)总监带领销售团队单月完成200万元销售额并回款，另外奖励3万元；单月完成300万元销售额并回款，另外奖励8万元；单月完成500万元销售额并回款，另外奖励16万元；单月完成1000万元销售额并回款，奖励25万元。c)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产

8、品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成5%，B档提成4%，C档提成3%）2）销售部经理(南方或北方）：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核50002005%1%15000元有a)销售部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的5%个人销售提成，