xx集团公关促销广告策略和安排

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1、word文档整理分享公关、促销、广告策略及安排一、总述1、传播策略定位整合点：“新一代生物农药，放心又高效”传播主题：“胜邦农药，旗开得胜”1）整合点表明胜邦农药是一种新一代的生物农药产品，它具有良好的药效，同时又具有低毒、无公害、无抗药性、持效期长，综合使用成本低的特点。通过整合点，可以把广告、公关、促销活动有机地整合起来。2）传播主题紧扣整合点。它首先说明胜邦农药的杀虫效果显著（这是产品本身必须传播的信息，通过“高效”这个接触点，可以和农民消费者产生有效的沟通）；其次是说明消费者使用胜邦农药后，确实杀虫效果显著，得“胜邦”就是得

2、“胜利”和“丰收”。3）整个策划以“旗”为线索，贯穿全局，浑然一体。这里的旗不是一般农村常见的那种极其普通的绸布旗，而是制作精美，具有特殊造型，材料质地讲究，设计独特，给人以品牌感的一种旗。这种对农民来说很特别的旗，浓缩了胜邦农药所要传播的信息“旗开得胜”。旗帜的一面绣着古朴气息的“胜”字，另一面则是胜邦农药整合点“胜邦农药，旗开得胜”。它有利地提升了胜邦品牌形象，具有动感，能使农民一看就知，就能记住“胜邦”，这种具有传播力的信息非常有利于胜邦销量的提升。同时，“旗开得胜”也寓示着胜利股份争做中国生物农药产业一面大旗的雄心壮志。2、

3、传播目的1)通过多层次、多方位、多形式的传播和沟通，教育和转变农民对农药的评价标准，使农民接受新好农药的标准，接受生物农药，认识到胜邦生物农药不仅具有化学农药高效的优点，而且还具有的化学农药无可比拟的其他优点，从而为胜邦杀虫剂的市场推广打下坚实的基础。2)通过整合传播规划，以差异化的品牌形象设计，结合多种形式的公关促销活动，让农民记住胜邦鲜明的形象特征，在目标市场以小的花费，迅速打响知名度，使农民对生物农药具有一定认识的基础之上，接受胜邦农药差异化的产品利益点，并通过试用，最终接受胜邦农药，使胜邦农药顺利打开销路，获得满意的回报。二

4、、上市传播推广的时间安排根据杀虫剂以及农作物种植的时间性，我们将胜邦杀虫剂在市场上的推广运作时间分为三个阶段（假设以5月20日为农药销售高峰期开始日）：1、第一阶段：上市前的准备阶段（4月1日――5月20日）2、第二阶段：上市推广示范及试销阶段（5月21日――6月5日左右）3、第三阶段：大规模销售及初步的品牌形象塑造阶段（6月6日――10月）参考资料word文档整理分享上市推广的时间流程图（注：图中所示时间为实际启动时间，具体操作时间见具体执行方案）1、考察目标区域市场（4月1――10日）2、区域市场重点经销商（4月11――15日）

5、及零售商的甄别和选择3、电视及广播媒体宣传（4月20－5月20）4、“武打片巡回展”（4月20日――5月20日）5、“厂商联谊会”（5月10日）6、签约和铺货（5月11――18日）1、胜邦“得胜田”公关活动（5月20日－6月5日）2、电视及广播媒体宣传（5月20日－6月5日）3、终端促销活动（5月20日－6月5日）1、电视及广播媒体宣传（6月6――9月）2、终端促销活动（6月6日－10月）3、“大学生科技下乡”社会实践活动（5月中旬至6月底或根据学校的具体情况而定）4、“害虫警报车”公关活动（5月10日――6月10日）第一阶段第二阶

6、段第三阶段三、不同阶段的传播目的、传播策略、预计达成目标及费用预算第一阶段1、传播目的通过针对性的公关活动和媒体传播规划，使胜邦的目标消费群――经销商、零售商和农民初步建立对胜邦杀虫剂的认知，在目标区域形成市场启动所需要的产品知名度和网点覆盖率，初步在目标群体中塑造胜邦良好的品牌形象。2、传播策略对于农民消费者，通过地毯式的电影巡回放映，有效吸引目标消费者的注意；对于经销商和零售商，通过业务人员的上门直接沟通，开展双向互动的厂商联谊会，在这些公关活动的同时，辅以密集的电视、电台广告传播，给经销商、零售商、农民消费者深刻的印象，强化他

7、们对胜邦的了解和信心。参考资料word文档整理分享3、预计达成目标目标区域经销商、零售商知名度80%目标区域消费者知名度70％，重点乡镇级网点覆盖率达到75％4、公关费用预算1)电视及广播媒体宣传――12000－15000元（具体传播及促销安排见整合大纲有关内容，下同）2)“武打片巡回展”――2500元3)“厂商联谊会”――5500元附录一：本阶段公关活动执行方案方案一：“胜邦‘杀手’武打片巡展”活动执行文本一、活动背景农村作为特殊的推广市场，媒体传播的渗透力和覆盖力有很大的局限，胜邦农药作为一个新品，怎样才能使胜邦农药在短期内、大

8、范围、有效的提升它的知名度，为此本活动考虑农民平时活动范围的局限、以放电影为载体，通过放影农民喜爱的武打片（如李连杰、成龙等武打明星主演的电影），在放电影的过程中把农民集中起来，在此过程中插入小促销活动宣传胜邦农药，达到有效的传播途径