开封白酒市场调研汇总闫瑞祥

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1、区域市场调研信息汇总一、市场概况调查1.2主要品牌的广宣定位序号品牌主广告语定位1洋河中国梦，梦之蓝；洋河蓝色经典男人的情怀中高端2古井中国名酒，古井贡酒；古井贡酒，年份原浆中低端3宋河中国礼遇国字宋河中低端4双沟懂得通融方能从容中高端5泸州泸州老窖中国荣耀中低端6仰韶地窖深养恒温生香中低端7老村长好好生活天天向上低端8对比各品牌定位，寻找差异化定位分析：各厂家的广告语主要是结合产品定位、品牌文化而定，突出自身特色1.2整体酒水市场规模低端10元下低端10-20低档20-30中档30-100中档100-200中高档20

2、0-300高档300-500高端500以上总计市场规模主流香型浓香型浓香型浓香型浓香型浓香型浓香型浓香型浓香型6主流度数42-464242-4642-5252525252-68代表品牌老村长鹿邑大曲牛栏山古井杜康杞国古井、洋河、宋河、泸州、白云边、杞国贵宾洋河、双沟、彩陶坊洋河双沟洋河五粮液洋河双沟五粮液代表价格4、5、7、10152535、45、58、78、98108、118、198218、288388、498538、598、658、788--分析：根据市场走访调查市场的消费主体集中在100元/瓶以下的价格区间，其中

3、20-50又是重中之重支撑着大部分的市场容量。1.3城乡市场差异化对比第一品牌产品价位第二品牌产品价位第三品牌产品价位第四品牌产品价位城市古井淡雅系列48-108洋河洋河大曲78-158宋河宋河粮液系列35-68杞国杞国贵宾48-98乡镇古井贡酒玻贡25牛栏山陈酿15老村长光瓶系列7-15杞国1-3星10-25分析：城市市场的消费者对品牌、广告和酒质有一定的认知度，且一般有个人的偏好受导购影响较低；乡镇消费者消费比较注重实惠、奖励，且受零售商的导购影响较大。1.4分品牌整体市场结构第一产品第二产品第三产品备注第一品牌古

4、井贡酒玻贡淡雅系列经典老窖6价格2548-10878第二品牌牛栏山陈酿二锅头价格1510第三品牌宋河金品粮液精制粮液五星宋河价格356888第四品牌泸州二曲酒百子装双喜酒价格2039681.5婚宴用酒情况开封县通许县杞县兰考县县城第一品牌古井蓝淡雅300元/件古井蓝淡雅280元/件、五粮醇270元/件古井蓝淡雅280元/件、杞国贵宾230元/件古井蓝淡雅300元/件、宋河240元/件县城第二品牌杞国贵宾230元/件、五星180元/件如意郎200元/件、柔和双沟300元/件仰韶220元/件、金六福240元/件（有礼品）杜

5、康国花、窖藏240元/件、今世缘220元/件乡镇第一品牌贡酒玻贡120元/件杜康国花、窖藏230元/件、贡酒玻贡120元/件贡酒玻贡120元/件、宋河210元/件古井蓝淡雅300元/件、白云边220元/件乡镇第二品牌宋河醇60元/件、杞国三星90元/件毛府酒120元/件老仰韶100元/件宋河150元/件二、区域市场主要竞品分析1、主要竞品分析价格带开封县通许县杞县兰考县流通铺货率陈列费促销员60-30元古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长古井

6、、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长、鹿邑大曲古井、泸州、宋河、牛栏山铺货率100%，杜康91%古井300元/月产品、泸州700元/月产品、宋河1件/月产品、杜康1件/月产品、牛栏山无陈列费无30-60元古井黄蓝淡雅、泸州醇、黄红宋河、习水古井黄蓝淡雅、铁洋河、柔和双沟、五粮醇、古井黄蓝淡雅、老仰韶、金六福、黄红宋河、古井黄蓝淡雅、金六福、黄红宋河、杜康古井、宋河、泸州铺货率100%、杜康80-90%、柔和双沟五粮醇32%古井600元/月产品、宋河1件/月产品、泸州1件/月产品、杜康1件/月产品、双沟3瓶君坊/月、五粮醇

7、4瓶红陶/月无60-100元古井经典老窖、洋河大曲、金口子窖、习水古井经典老窖、洋河大曲、宋河五星特质、如意郎古井经典老窖、宋河五星特质、老仰韶古井经典老窖、洋河大曲、宋河五星特质、老仰韶古井经典老窖、宋河五星特制、洋河大曲陈列100%、老仰韶51%、金口子窖33%古井600元/月产品、宋河1件/月产品、洋河3瓶天之蓝/月、郎酒1件/月产品、仰韶地利3瓶/月、金口子1件/月产品无100-300元古井红淡雅、洋河大曲青瓷、宋河秘藏五号、洋河海之蓝、双沟地利古井红淡雅、洋河大曲青瓷、洋河海之蓝、宋河国字三号古井红淡雅、洋河

8、大曲青瓷、洋河海之蓝、仰韶人和古井红淡雅、洋河大曲青瓷、洋河海之蓝、仰韶人和、双沟地利古井、洋河大曲青瓷陈列100%、仰韶地利46%、洋河海之蓝84%、仰韶53%古井600元/月产品、洋河梦之蓝3瓶/月、仰韶地利3瓶/月、宋河50元/月产品4）总结分析一、政务和商务用酒6经济环境，为地产酒的发展壮大提供了良好的机遇，君利酒业要充分