资源描述：
《至尊蓝擎v二次培训方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、至尊蓝擎V76系列产品二次培训方案一、市场定位V76系列产品是海信2010年推出的针对三四级市场供货的机型，不得在一二级市场上出现，作为三四级市场的专卖店很有必要进行V76系列的进货，作为专供机型，此款电视可以很好的提高商家的积极性，更大的保护和增加商家利益，努力做到在这款电视的积极促销下，海信电视提高在三四级市场的占有率。V76外观可以看一下下面的截图：V76产品拥有好高的性价比，高光外观，前出音音箱设计，拥有全程高清，节能变频系统，魔方影音等实用功能和丰富的端子接口，在同尺寸的产品竞争中极具优势，主要竞争对手锁定竞品的中端产品。二、V76系列终端攻略在乡镇分销该系列时,跟
2、商家分析该产品应注重以下几点:第一,该产品的独特性!市内连锁不供货,错开本型号是海信针对核心商家保证利润的有效措施.在彩电行业首次提出,作为一个企业,应该赢得商家更多的信赖!如有必要,在本地大经销商那里也不上样该机型,确保乡镇商家的信心.例如,鄂州的风华不上V76.确保商家合理利润,在十一到来之时,避免价格纠纷.第二,阐述清楚这个机型的档次,看中标价可以看出其档次在V66之上,(42V66PK中标价5599,42V76P中标价5999),所以在节假日特价冲击市场时,商家可以有力的跟顾客解释.V76蓝光功能支持到1080P,而V66仅支持720P.第三,商家最注重的就是一个勤进
3、快销,不停的资金周转,利润高但是压货卖不动,暂用资金成为现在商家最担心的,所以在终端跟商家沟通时,必须阐明这款机器的卖点:三、适合三四级四个必讲点V76系列产品阵容、主要功能点、额定功耗一览表产品型号主要功能点及功耗TLM42V76P1920*1080、蓝光TV、魔方影音、无损高清1：1，点对点、2路HDMI、同轴输出；180WTLM37V76蓝光TV、魔方影音、无损高清1：1，点对点、定位音响、2路HDMI、同轴输出；140WTLM32V76蓝光TV、节能演示、魔方影音、无损高清1：1，点对点、定位音响、1路HDMI；110WTLM26V761920*1080、蓝光TV、魔
4、方影音、无损高清1：1，点对点、定位音响、1路HDMI；75WV76与现有机型差异点V76型号比对型号主要对比差异（V76优势）TLM26V76TLM26V86K1.H.264支持至1080P（26V86KH.264仅支持至720P）；2.定位音响、魔方影音组合（V86不具备）；3.V76更节能（26V76耗电量为75W，比26V86K耗电量少5W)；TLM32V76TLM32V86K1.蓝光（H.264至1080P）（32V86KH.264仅支持至720P）；2.定位音响、魔方影音组合（V86不具备）；3.V76更节能（32V76耗电量为110W，比32V86K耗电量少15
5、W)；TLM42V76PTLM42V68PK1.定位音响、魔方影音组合（V68不具备）；2.V76更节能（42V76PK耗电量为180W，比42V68PK耗电量少20W)；3.42V76P具备销售信息菜单，更有利于讲解1、智能变频，3E节能方案--为您节省每一分钱海信电视特有的节能变频系统是每一台海信电视特有的卖点，V76系列产品也不例外，采用多种变频模式，使背光调节更精确，收视更舒适，使用更节能。同时具备多种使用模式，分别是：明亮、柔和、立体变频、舒适变频、自定义。其中核心部分还是光感变频和立体变频。白天和夜晚的变频图示结果如下：终端讲解：V76系列的光感变频系统可以根据外
6、界光线的亮暗程度来改变电视画面的亮暗程度，最大化的提高人眼睛观看电视的舒适程度。就像以前观看显像管电视一样，为什么晚上看电视父母要求我们一定要开着灯？很简单就是为了不那么刺眼，保护我们的眼睛。现在的液晶电视一样，做到了自动变频！不仅保护了人的眼睛，还节省了很多的电费。终端演示：在跟顾客讲解的时候，一定要充分利用手中的遥控器，打开“3E节能演示”利用实实在在的可以直观显现的数据来说服顾客，如下所示：将电视机打到3E节能演示上，这是我们会发现，以32寸为例，当播放场景比较暗的画面时，我们显示的实际当前功能只有50W左右，也就是说虽然32寸的额定功率是11W，但我们海信采用3E节能
7、技术后，可以根据不同的场景控制我们的耗电量，播放暗场是起码要省一半的电，而一般液晶电视都是固定耗电量，不能起到节能省电的作用。海信是40多年的老品牌了，40多年的发展就是依靠过硬的质量和厚重稳健的经营思路，终端中如何演示海信节能这款电视从两个方面可使证明它是一款真正的节能电视。1）3E节能（演示：把3E节能打开）您看这里有很多小柱子，它在不停的变动，这是起什么作用的呢？这里一共是有64根小柱子，也就是把整个液晶屏分为64个区，每一根柱子控制一个区，电视画面不停的在改变那么柱子也不停的在上下，当画面变成黑
