终端营销预案-何炫广

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1、精油坐诊会终端营销预案思路决定出路模式决定成败细节决定成功终端现状:坐诊会、沙龙会、终端会……兴极一时！各类专家频繁出入美容院……店销疯狂！店家疲惫…美容师疲惫…顾客疲惫…做活动…店家害怕伤了顾客，美容师保护顾客。顾客警惕心、戒备心、免疫力超强！顾客报电话约不来，来了不见专家，见了不愿消费！战略突围：差异化、模式化、细节化、运作！主标题：面临金融危机，你将何去何从？副标题：生命导航——生活起居创运学合作保障（成功八星）：1、店家口碑好，顾客信任度高2、质量店、中、高端店，店面形象好3、店内主体客群消费习惯良好佳4、店内有开展精油类的身体项目5、美容师沟通能力强，手法过硬6、近阶段店内

2、来做过促销活动7、全力配合贯彻执行流程正确8、打造活动氛围，设立激励制度心态法则：心态决定一切！（莫要功利心）：店家莫要希望老师下店一定要达成多少业绩！老师下店是为店家作客群维护服务的（莫要内疚心）：店家莫要内疚心念又要搞活动宰客户腰包了！客户在店内的所有消费都是她为了自己的健康投资！（胸怀功德心）店家举办本次活动的初衷是为了客户的健康、事业、家庭真正从关心客户的角度出发的。客户分析：A、B、C△有效会员：1、7天到店1次？非有效会员，一个月以上到店1次？2、10-15天到店1次？3、30天到店1次？△1、消费能力（是否有钱，是否有花钱的决定权）2、消费观念（是否有花钱的思想，是否为

3、铁公鸡）3、沟通难易度（是否能够听进别人的意见，重！！！）4、性格特质（是否随和、爽朗还是固执暴燥）以双△为衡量标尺，细分出A（A1A2A3）；B（B1B2B3）；C（C1C2C3）。情报资料目标客户：姓名；年龄；出生年月日；（注明；阳历/4阴历）；职业；性格；级别（A、B、C）；兴趣爱好；健康情况（过去疾病史）；灾难史（是否出过意外）；婚姻状况（头婚、离异、二婚、亡夫）；丈夫是否有外遇；自己是否有外遇；夫妻感情如何；老人、小孩情况；是否同性态；社会背景；已操作项目；目前最大需求；可开发项目（已铺垫）；可开发金额（已摸底）近阶段的消费时间、项目、金额；及最近一次消费详情。注：情报原则

4、（宁缺勿滥）氛围营造：横幅、形象宣传（老师、品牌）情绪渲染锁定终极目标：热身铺垫宣传造势！大师宣传内容：生命导师，何炫广，定位于养生玄学，结合中医养生与易经玄学。以运理调运为主！（非纯中医老师变非纯命理先生），主要通过对个人信息的诊断，来为客人量身订做（专属）改运方案！涉及健康、家庭、财运、人际、子女等，比方说身体的理疗保健；穿衣饰品的搭配；食谱配比；睡眠的方式方法；床的朝向；床边的摆设；每日黄金时间的预测；每日盲点时间的把控；日常生活用品的使用方式；婚姻状况的调整与改变；如何一分钟之内找出你生命中的贵人。人生十字路口的决择，人生彷徨无奈，无所适从（上上签）小孩起名，成人改名，公司命

5、名等等终端沙龙讲座：一场可以改变你人生的美丽约会！一场可以触动你心灵的生命解码！一场可以重燃你人生的希望之约！生命导师何炫广先生亲临现场，全程互动，现场测算，解密生命密码开启神秘之门。锁定终级目标：低门槛介入！（例：800*30=24000元）设定一个产品组合，或一个项目推广建议在一千元以内（例如八百元）具体操作方案根据店家实际情况确定！操作方式：（例：吃饭进包间；KTV进包厢；均有最低消费）首先大力宣传、推荐大师，勾起客户的欲望！当客户有需求时，拉至无人下沟通，话术如下！王姐！这时的，**天后大师会亲临本店开坛讲座！会后有两天时间，会在×××宾馆，本店有十个名额！可以和大师一对一的

6、沟通，如果当天要进房间与大师沟通，需要给大师封个红包（800元），那么本次活动是由厂家赞助举办的，今天你要是能够确定订位，那么我将代表厂家送你一个项目（价值八百元），本次活动厂方赞助了五个。同时，今天您可以考虑，如果大师到时，你看别人调得好，想找大师，首先得看还有没有名额？如果没有名额，您出多少钱，大师都不会给您看！如果有名额，您得封八百红包给大师！到时可没有产品可送！您可别向我要，我真的送不起！您是我们这里的VIP客户，今天我只是想把这个资讯传递给您，希望您不要错过这个机会，您可以问一下别人，不是所有人都知道的。操作目的：（便于会后坐诊，有效工作避免无用功）：41、在会前帮助美容院

7、收回部分成本，减轻租会场压力！2、在会前锁定套牢目标客户，便于会后的坐诊约客！3、减少美容院的麻烦，之前有预约定位先例，客人无借口免费看！4、保障进房间的客人都是有消费潜力，与基础消费的人！※算命的骗你十年八年；说你十年后会有大财，你需要用十年时间去验证；说你十年后会有大灾，你需要用十年时间去验证；何老师骗你三个月，三个月你还活着我还活着；何老师骗你一个月十五天，一个月十天你还在我还在！说你家庭好了，财运来了，也许是假的，但有三点骗不了人，你的睡眠质量精神