定稿龙都海洋新世界年终企划方案

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1、龙都--海洋新世界年终活动企划方案批准：审定:审核：编制：企划部信阳星利园实业有限公司2014年12月08日7一、活动目的及背景：1、元旦、圣诞双节：年终是促销旺季，但大规模集客活动较少，龙都海洋新世界可利用此时段，进行整合营销推广，选择在信阳市区及周边临近的几个县区打造龙都海洋新世界主题活动——第一届龙都海洋节，用内地没有的海洋生物及海洋主题风格打造冬日浪漫，为龙都海洋新世界提前营造活跃、美好的气氛，吸引广大客群。活动期间包含了中国传统元旦节及国外的圣诞节，可借此节日将冬日浪漫元素加入海洋节。2、春节：1、2月是

2、阴历年度的新旧年交替，也是外出打工人员的返乡高峰，此时人们会选择在这个时候在家乡各处走动或者看房，同时这个候也是结婚的高峰期。本档活动规划为01月04日至2月18日（具体时间待定），期间包含了“小年（2.11）、情人节（2.14）、除夕（2.18）、大年初一（2.19）”四个传统重大节点，针对给楼盘做出各种营销活动。二、活动主题：1、元旦活动主题：龙都海洋节邀您来看海销售主题：双节狂欢边看边玩边抽奖招商主题：恭祝好又多大型连锁超市强势入驻2、春节活动主题：龙都感恩有你（待定）7三、活动时间序号起止日期天数备注第一波

3、2014.12.10（十月十九）——2014.12.20（十月二十九）11为双节提前做好县乡蓄客准备第二波2014.12.20（十月二十九）——2014.12.23（十一月初二）4为双节提前做好区位图以内蓄客准备第三波2014.12.24（十一月初三）——2015.01.03（十一月十三）11元旦双节活动在售楼部正式开始第四波2014.01.04（十一月十四）——2014.01.19（十一月二十九）38为春节提前做好县乡、区位图、车站以内蓄客准备第五波2014.01.20（腊月初一）——2014.02.10（腊月二

4、十二）第六波2014.02.01（腊月十三）——2014.02.18（除夕）（时间待定）18售楼部春节活动四、活动地点：1、主会场：售楼部内部及广场2、市区派单区域：区位图显示范围内、火车站、高铁站、汽车站（返乡人员集中地点）3、县乡区派单区域：以《2014年度县乡活动策划方案》确定地点、返乡重点县乡为准7五、活动形式：序号活动形式操作方法目标人群1派单元旦派单：县乡在指定地点派发；市区在区位图显示周边位置、学校接送孩子高峰期、地段进行派单、邀约春节派单：县乡在指定地点、返乡人员集中地点派发；市区在区位图显示周边位

5、置、高铁站、火车站、汽车站（返乡集中地点）县乡集中店面、人群；市区学校家长、孩子；返乡务工人员2海洋展售楼部内部布置生物展，具体生物配置以《杭州康氏水族配置合同》为准，迎宾美人鱼与来宾产生互动拍照；广场上舞台布置以海洋生物为舞台背景布置、KT版生物造型为互动拍照布置；24日晚圣诞海洋造型、圣诞老人派发礼品区位图以内集中店面、人群、家长、孩子3微信+登记+礼品工作人员负责微信扫描、个人信息登记、领取礼品登记进店参观、咨询客户4演出元旦活动（春节待定）：12.24号下午在售楼部广场进行演出，元旦活动开启；2015.01

6、.01-03三天下午演出，吸引人气。现场观众5抽奖1、参与对象：2014.01.01——2015.01.03期间成交的所有新老客户2、时间：2015年01月03日3、地点：售楼部广场舞台4、抽奖细则：4.1奖券领取：已成交客户凭财务收据、身份证到签到处领取抽奖券，现金每五万元一张，以此类推，四张封顶，不足五万发一张。4.2奖券投放：为保公开、公平、公正，同时节省工作人员时间，客户可提前领券，但是奖券投放统一在3号下午抽奖前半小时结束。4.3抽奖方式：由主持人随机选取两名业主上台抽奖，抽奖业主背对抽奖箱进行抽取，由监

7、督业主进行现场公布，工作人员核对。4.4开奖要求：中奖客户凭有效副券核对中奖信息，必须为现场客户，主持人连续三次公布未作出回应的，则视为该张奖券作废，抽奖继续。4.5颁奖形式：由主持人宣布中奖业主依次上台，礼仪搭档将礼品交予颁奖嘉宾，颁奖嘉宾进行现场颁奖，企划部合影留念，人员依次下台。奖项设置：一等奖（1名）：电动车1辆二等奖（2名）：自行车1辆三等奖（6名）：太空被1床纪念奖（若干）：大礼包一份7六、活动促销内容：序号促销主题促销内容备注/礼品设置1一口价房源1#、3#楼30层2套房源直接给予一口价（折合定价85

8、折）客户不再享受其它优惠（仅限2套）2成交现金优惠住宅置业顾问全款：一次性给予3%优惠；按揭：一次性给予2%优惠。特殊申请：销售经理1%、副总1%、总经理机动一口价房源除外，客户有强烈要求的可逐级申请额外优惠商铺认筹10万每年超高回报年10%低于认筹起点可申请（仅限100名）3介绍成交奖励老业主介绍新客户成交：给予老业主3000元现金红包，同时给予新客户30