2011年春节路演活动方案

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1、2012年嘉兴寒假开学促销方案活动主题：好记星好方法春季开学回报第一步：场地和时间确定1、场地选址：  路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大或买单压力加大终端、有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商，也可找当地有关系的城管。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品，场地一定要做到垄断性，禁

2、止竞品在门口摆台、发单、拦截，否则路演失去意义。3、时间确定2010年8月28至29日第二步：演出队伍1、队伍的确定：     演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司或婚庆公司，各地请自行联系。二是代理商或区域经理自己请艺术类的学生或有艺术特长的大学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是公司市场中心派人组织，相关费用计入区域！四是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持。2、费用的确定：    以上四种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江目前的演出公司费用标准（参考）1800元-----

3、2500元（（1—1.5小时/场）。其中费用需要考虑是否含舞台和音箱设备，并负责安装和运输，含税票。演出人员的数量（至少音响师和主持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。第三步：确定主题：1、主题的确定好方法好成绩就用好记星成就好未来2、活动形式的确定A、买赠(详见活动单页和海报)：买好记星送智能喜洋洋、智能灰太狼、海宝毛绒玩具、护眼仪、电磁炉、书包、作文宝典、遥控飞机、手表、充电套装、内存卡、尺子、文具套装、书夹灯……B、抽奖或有奖问答：书夹灯、文具套装为主第四步：物料和货物准备1、包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、

4、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。2、特制彩页     公司特制路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！提前印刷      一场路演一般用１－２万份单页

5、、５０――１００张海报、１０条横幅预留3000份单页、5张—6张海报、2个横幅路演现场用3、舞台和音响租赁4、电线和照明灯泡准备（否则晚上无法销售）５、货物和赠品准备：提前3天安排好货物和赠品储备，按照常规周末销售的3—5倍储备。6、胶带、绳子、订书机、大头笔等等第五步：发单安排临促人员6—10人对终端所在市区和乡镇的地点，发单、贴海报、拉横幅，在公共场所必须安排投放，菜场、主流商业街、超市、医院、广场、公园、游乐场、青少年宫等等，建议白天去乡镇，晚上在市区人气旺的地点投放，必须监控，防止作假和浪费。第六步：人员分工准备市场部人员、杭州公司业务人员除自营业务人员及出差

6、者均参与人员分工：总指挥——侯明哲副总指挥¬-——王雪明活动工作组：侯明哲、王雪明、赵波、沈小牛、张璐销售板块A组：5B组：51、主持人：      主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解好记星公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。    主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。2、演出人员：节

7、目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈