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时间:2019-03-22
《2011年春节路演活动方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、2012年嘉兴寒假开学促销方案活动主题:好记星好方法春季开学回报第一步:场地和时间确定1、场地选址: 路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大或买单压力加大终端、有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接,路演是终端的延伸,两者互为影响,只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。2、场地联系:场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商,也可找当地有关系的城管。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置,可放置舞台大小的尺寸,电源,临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息,特别是竞品,场地一定要做到垄断性,禁
2、止竞品在门口摆台、发单、拦截,否则路演失去意义。3、时间确定2010年8月28至29日第二步:演出队伍1、队伍的确定: 演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司或婚庆公司,各地请自行联系。二是代理商或区域经理自己请艺术类的学生或有艺术特长的大学生(主持人和舞蹈,音乐)组成。三是公司市场中心派人组织,相关费用计入区域!四是自编自导。促销员,业务人员,代理商人员,自己出节目,自己主持。2、费用的确定: 以上四种方式,费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江目前的演出公司费用标准(参考)1800元-----
3、2500元((1—1.5小时/场)。其中费用需要考虑是否含舞台和音箱设备,并负责安装和运输,含税票。演出人员的数量(至少音响师和主持一名,舞蹈两名,男女歌手各一人)。以上这些一般都是包含在内。第三步:确定主题:1、主题的确定好方法好成绩就用好记星成就好未来2、活动形式的确定A、买赠(详见活动单页和海报):买好记星送智能喜洋洋、智能灰太狼、海宝毛绒玩具、护眼仪、电磁炉、书包、作文宝典、遥控飞机、手表、充电套装、内存卡、尺子、文具套装、书夹灯……B、抽奖或有奖问答:书夹灯、文具套装为主第四步:物料和货物准备1、包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、
4、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个,气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客,确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人,责任到人(见‘路演物清单’),确定物料准备人,物料数量,物料到位的时间,最迟必须在演出前两天都完成。2、特制彩页 公司特制路演彩页,一面是详细的主推机型功能的具体介绍,另一面是活动主题,买赠信息/抽奖信息,路演时间和地点。确定好彩页数量,必须提前在演出前一周印刷出来,方便预热,彩页必须具备到现场免费领取礼品(垫板,练习本,扇子)的功能。在条件允许的前提下,彩页可体现一定的娱乐信息!提前印刷 一场路演一般用1-2万份单页
5、、50――100张海报、10条横幅预留3000份单页、5张—6张海报、2个横幅路演现场用3、舞台和音响租赁4、电线和照明灯泡准备(否则晚上无法销售)5、货物和赠品准备:提前3天安排好货物和赠品储备,按照常规周末销售的3—5倍储备。6、胶带、绳子、订书机、大头笔等等第五步:发单安排临促人员6—10人对终端所在市区和乡镇的地点,发单、贴海报、拉横幅,在公共场所必须安排投放,菜场、主流商业街、超市、医院、广场、公园、游乐场、青少年宫等等,建议白天去乡镇,晚上在市区人气旺的地点投放,必须监控,防止作假和浪费。第六步:人员分工准备市场部人员、杭州公司业务人员除自营业务人员及出差
6、者均参与人员分工:总指挥——侯明哲副总指挥¬-——王雪明活动工作组:侯明哲、王雪明、赵波、沈小牛、张璐销售板块A组:5B组:51、主持人: 主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情,具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力,并了解好记星公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向,知道买赠信息,活动的节目流程,要与每个节目的表演者深度沟通,知道节目中准备的小礼物是什么,数量是多少。 主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排,并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品,最好主持人是公司内部人员来充当。2、演出人员:节
7、目的选取决定人气的吸引,要知道我们做的不是服装,手机等时尚物质的宣传表演,做的是教育电子类,面向的不是时尚前卫年轻人群,而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头,要同时吸引孩子和家长的眼球,给他们看些平常不易看到的,最好都是孩子表演的节日,这样述求更直接明确。例如:少儿架子鼓表演,少儿拉丁舞/劲舞表演,少儿电子琴/二胡/古筝,魔术杂技表演,少儿小品相声,少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够,期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。节目的表演不需要找专门的演出公司,演出公司表演的节目太大众化和商业化,且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响,上舞蹈
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