李坤鲜的顶岗实习报告

《李坤鲜的顶岗实习报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、系别专业班级姓名2012年6月25日8题目东信网络技术有限公司太原分公司实习报告关键词毕业实习、实践、销售、综合能力、就业内容提要：毕业实习是大学一次重要的实践性教学环节，通过毕业实习不仅可以使我们在实践过程中接触更多的实际工作，了解未来就业环境；还能增强我们的感性性认识培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识。通过实习把理论和实际结合起来，使我们的专业综合能力。通过本次在东信网络技术有限公司太原分公司的实习，让我学到了更多书本上没有的东西，也开阔了视野,增长了见识，为以后的就业打下了坚实的基础。

2、8东信网络技术有限公司太原分公司实习报告一、实习说明(一)实习时间：2012年2月12日至2012年6月25日(二)实习单位：东信网络技术有限公司太原分公司(三)实习地点：太原市迎泽区五一广场南并州北路金港商务中心B座602室(四)实习性质：毕业实习(五)实习岗位：销售员(六)实习目的：1、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后

3、更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。2、一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。3、实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状

4、况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习单位简介东信网络（DonsonNetwork）创立于20048年，致力于移动媒体的研究、应用、整合、运营及无线互动营销，是中国移动媒体整合营销专业服务提供商。现全国已有28家分部。与中国移动、中国联通、中国电信有着紧密的关系。　2004年6月东信网络技术有限公司成立2004年-05年移动增值服务运营2006年3月3G生活网项目启动，同年获得“赢在中国36强”2006年6

5、月“B&DMMA”移动媒体研究小组成立，着手研究移动媒体应用2007年7月获国家科技创新项目奖2008年广州、佛山、深圳三家分公司成立，正式启动移动媒体广告运营2008年苏、浙、皖、闽、赣及惠州、中山等9家分公司成立2009年京、鄂、湘等6家分公司成立2010年1月启动东信媒体整合营销业务，3G生活期刊创刊发行2010年3月ESMS东信通自助营销平台启动运行2010年5月与SMC达成3GTV媒体运营战略合作，东信进入移动全媒体运营阶段2010年渝、陕、川、豫等8家分公司成立2011年温州分公司成立2011年海口、

6、太原分公司成立三、实习内容在东信网络技术有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践熟悉工作环境和销售工作本身。公司首先对我们进行了全面系统的销售培训，让我们了解了公司的各种情况，讲解了销售的基本步骤，基本方式方法以及应该注意的事项，还给我们下发了员工手册，例举了一些具体的案例。实习的内容主要是广告销售，而培训就是要学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神以及公司规章制度等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产

7、品，完成公司分配的任务。8经过几个星期的培训了解和熟悉之后，我正式开始接触销售了。刚开始主要是以坐销形式为主，也就是在办公区里接打电话或网络销售，来解答一些客户的疑惑和问题，这算是销售准备阶段，也是为积累客户的阶段。刚开始很紧张，不过慢慢习惯了就好了。这种基础打好之后，我们就应该一步一步的往前，走出办公区，走进市场，寻找客户，挖掘客户，收集意向客户名单。接下来就是跟着老员工去接待和拜访一些客户，帮他们解答一些比较简单的问题，这也是一项很艰巨的任务。在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是

8、你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为