杭州四季青调研报告

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1、杭州四季青服装市场分析论文摘要：创办于1989年10月的杭州四季青服装市场是“国内十大服装专业市场”之一，也是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。是在改革开放后形成的成熟市场，为社会主义市场经济做出了巨大贡献。同时在世界经济全球化的背景下，国际国内生产要素不断发生变化，一些资源依赖性强、外向依存度高、劳动力需求量大的小微企业来说，原有的优势逐渐变成了劣势，而现在的四季青优势劣势在哪？那四季青的企业又是怎样的经济模式，发展的战略是如何的呢？关键词：四季青服装市场电子商务现代物流市场概况：杭州四季青服装市场，是中国最具影响力的服装一级

2、批发与流通市场之一，创办于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号。环境—市场建筑面积50000平方米，拥有营业房3000间，配套有物流中心、大型电子屏幕信息发布中心、银行等商务机构，及餐厅、医疗站、图书室等服务机构。场内宽敞明亮、中央空调、现代通讯等设施先进，精品区全部接入互联网光纤专线，为商户开展电子商务提供高品质的IT服务。烟感、自动水喷淋灭火系统、消控中心、防火防盗电子监控系统、电子巡更系统等的建成，确保全市场人身财产的安全。特色—专业从事服装成衣销售渠道建设达20年之久的“四季青”，在服装销售和信息方面

3、有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。市场以批发为主(占80%以上)，汇聚了1200余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。1-2楼档口区销售大众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人。市场还获得了"全国百强纺织品服装市场"、"全国乡镇企业供销系统先进集体""中国消费者满意服务单位"

4、、"中华优秀企业"、"浙江省规范化市场"、"浙江省文明市场"、"杭州市文明单位"等诸多荣誉。以杭州四季青服装市场为龙头的杭海路，被市政府命名为"四季青服装特色街"。服装市场的优势1位置优越：2.交通便利：火车站、汽车站近在咫尺；3.物流运输发达：火车站和公路运输均在市场内设有货物托运办事处；4.人流量大：由于服装批发市场就在杭州交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次；5.周边商业氛围好：在服装批发市场周围有其他众多的市场；6.交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等；7.品种齐全：女

5、装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有；8.经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装；9.资金实力雄厚：有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。10.稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象；11.经营时间早：服装批发市场于1989年开业，是杭州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场；13.服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍； 四季青存在的瓶颈： 一、场地狭小、停车难、消防安全隐患等问题。 交通一直是杭州的一大问题，地处市中心的批发

6、市场当然也不可避免。场地紧张，停车困难，交通事故概率明显升高。由于批发市场店铺构造，很容易引发连锁的消防安全问题，引发巨大损失。  二、批发的货物来源广、竞争大 1、批发市场货源很多来自于广州，许多进货商会权衡去货源地的进货的路费和从市场的价格差价，更多地选择直接从广州原产地进货。 2、随着网上店铺的迅速发展，许多店家更愿意通过这种省事又省力的方式进行网上进货。  三、低价与低质的定式思维 四季青给人打下的印象普遍是低价的，很多买家都会将低价与低质量联系在一起，这种定势思维阻碍其发展。  四、客户群 有许多“一次性”客户，可借其不知行规利

7、用价格获利，但不能带来长久合作。老客户多是些批发的商店主户，又由于长期的合作很难在价格上占有优势。  五、商铺店主素质 四季青批发商场规模巨大，各种店铺店主素质影响也举足轻重，存在的一些只顾自己利益，如强买强卖、拉帮结派等行为严重影响客户印象。  六、新址对发展的影响 四季青扩建，新址区将面临适应问题。经济体的生命周期，往往一个商场的形成，需要3年的时间，而一个商圈，则需要10年到12年。业绩将直接影响到原四季青总体业绩。  七、货款无保证 装批发企业固有的顾客群体较少，但是他们的订单量大，少数几个顾客群体就可以决定企业整体的市场销售额，

8、也关系的企业的日常运营。且批发类的服装企业面临着每月催款难的问题，甚至招致几个大客户的牵制。 八、缺乏自我品牌 依赖模仿或是跟随市场其他大品牌的走向，全盘杂乱无章。对市场需求的预知不敏感，特别